市场分析之锦绣

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1、市场分析随着中国国民收入的不断提高,人均GDP不断提高，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足最基础的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是近亿人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品味的服饰是需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。我国经济已进入了一个新的经济景气周期，中国经济发展势头良好。有关专家预测2011年我国GDP增长中获得收益。GDP增长的巨大惯性会在相当一段时间内发挥作用，中国服装市场显示出巨大的发展后。随着社会的不断进步，女

2、性的消费习惯、结构、观念及消费行为正在发生巨大的服装空间。目前国际巨头重点进攻的女装“主战场”主要是少女装和熟女装两大块。其中，少女装领域大牌公司云集，竞争最为激烈，如ONLYESPRIT艾格等。少女装在女装销售中的占用率逐年提高，品牌个数也呈现格局比较稳定。“中国风”女装是继少女装、少淑装、熟女装之后再次切分了女装市场的蛋糕，女装第四份内。在各大百货公司，这一现象可以得到更为直观的体现。（4）泰州“中国风”市场爱美是女性的天性。经济的持续增长了女性的消费能力，这为女性服装业的服装带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，2011年1—11月，全国重点大型零售商场共销售女装1

3、0235万件，比去年同期增长13.2%，女装销售量占全部服装销售的31%，销售所占的比重仍居各类服装品牌第一名。随着科技进步速度的加快，各类不同的面料层出不穷，因此从市场销售的女装各类来看，丝绸女装销售所占的比例却比较小。市场上许多衣服的主要成分是毛、棉。毛织品和棉织品的服装的销量比较大。相当于毛织品和棉织品服装来说，丝织品的服装具有极强的亲肤性，并且丝织品的保温性比较差，所以在炎炎夏日里，穿上丝织品的服装会感觉比较凉爽。因此，预计丝织品的服装推夏季服装的市场比较大。现在，人们对服饰的要求已经不只停留在换换款式和花色上，而是上升到讲究个性和格调、品味的新高度。泰州作为一个三线城市，近年来

4、，有了重大的飞跃，研制出了许多新花色、新品种、新款式。要使泰州丝绸服装行业在越来越激烈的国际竞争中站住脚跟，稳步发展，就必须要注重丝绸服装的方化品位和科技含量，强调事体配套设计，创立自己高水平、高知名度的丝绸服装品牌。（5）社会文化环境价值观随着社会经济的快速发展，人们的价值观也发生了很大的变化。近年来，追求时尚，经济，崇尚“中国风”成为热门话题。人们对于衣服的要求不再局限于保暖御寒，同时也注重衣服的款式，质地等等，锦绣公司作为泰州市内最早从事、“中国风”服装的企业。打出锦绣服装的牌子，利用丝绸为衣服的主要材质，很好的迎合了现代人崇尚“中国风”的价值观。且锦绣服饰公司拥有专门的设计团队，

5、超强的设计能力，设计的衣服款式一直紧跟潮流，满足了人们追求时尚的价值观。其产品适中的价格满足了大众追求经济实惠的价值观。这使得锦绣服饰的产品受到市场的欢迎。、审美观不同民族，阶层的人，往往因为社会文化背景不同，对美的理解也不一样。锦绣作为一个制作“中国风”服饰的企业，针对不同民族，不同职业阶层的人群设计了不同款式的衣服。满足不同人群的审美需求。、风俗习惯风俗习惯是人们根据自己的生活内容、生活方式和自然环境，在一定的社会物质生产条件下长期形成，并世代相袭而成的一种风尚和由于重复、练习而巩固下来并变成需要的行动方式等的总称。不同的民族有不同的风俗习惯，它对消费者的消费嗜好、消费模式、消费行为

6、等具有重要的影响。比如中国人喜欢红色，因为红色象征喜悦，热情，且制作出“中国红”的服装来迎合人们的喜好需求。这也是其产品畅销的保障。、生活方式时代不同，人们的生活方式就不同，对产品的要求也就不同。现代人的生活水平提高了，但同样生活节奏也变快，压力变大，所以人们在追求物质的同时，也更注意民族文化。这段时间在网上和报纸上热议的“中国风”产品的热卖就是很好的例子。锦绣服饰的研发团队针对这一现象，开发了“中国风”服装，这样的衣服不仅穿着更舒服、美观，而且对国家文化有很好的诠释。●微观环境分析（1）产品情况民族服饰元素，就是从民族服饰中借鉴一些形式要素，概括起来主要包括造型，结构、材料、工艺、图案

7、、色彩搭配等方面。◆服饰中的民族元素可以分为视觉元索和精神元素。视觉元素是视觉形象化的，是具象的元素，如集中表现了中国服装传统审美意识的旗袍，绣花长裙；苗族服饰中的重叠百褶大裙，具有民族特色的造型、图案，刺绣工艺等等。精神元素是指民族服饰中内涵的精神，是无形的元素．包括中国文明独有的精神境界．例如儒学所提倡的规范、中庸态度及中国民族服饰宽博的造型、具有民族特点的装饰风格以及一些长期传承的民族色彩、图案所包含的民族审美心理都可视为无形