阿拉老酒策划方案

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1、阿拉老酒公司营销策划推广方案目录目录1市场分析21.1企业的目标和任务21.2市场现状和策略（市场分析）21.2.1该市场的发展现状21.2.2市场需求分析21.3主要竞争对手及其优劣势31.3.1主要竞争对手及其现状31.3.2SWOT分析3营销策略42.1营销目标/预期收益标准42.2目标市场描述42.3市场定位42.4营销组合描述4市场分析1.1企业的目标和任务通过一系列的产品营销等活动，使“阿拉老酒”向浙外推广，并逐渐形成一定的产品知名度，与古越龙山、会稽山、塔牌、石库门等同分的较大的市场份额!1.2市场现状和策略（市场分析）1.2.

2、1该市场的发展现状1.2.2市场需求分析酒在中国的历史进程中，一直伴随着文学、艺术的不断发展，文人墨客的喜怒哀乐，演绎成东方文化一棵璀璨的明珠。酒在中国人含蓄的情感里，一直是庆祝、发泄、祭祀、表达尊崇的载体，因此，五千年的酒文明，就融入各个地域，各种香型、各种风格的酒香中。可以说，酒发展的每一个时期，都蕴涵着文化的信息，传播着特有的民族、时代风情。酒行业是一个特种行业，酒企业的企业文化建设必须在酽酽的酒文化基础上进行挖掘，以形成独特的、具有现代特征又兼容历史文化、品质文化、消费文化、管理文化的企业文化。因为中国酒的发展史铭刻着清晰的文化艺术，

3、因此酒企业本身就更需要强而有力的企业文化来推进（这是企业管理的要求，因为企业文化是企业管理的最高形态）。我们力图从酒的商品特性以及立足于白酒特有的历史特征、人文特征、社会特征来阐明酒企业文化建设的焦点。1.3主要竞争对手及其优劣势1.3.1主要竞争对手及其现状1．古越龙山2．会稽山3．塔牌4．石库门随着绍派黄酒巨头的扩张和浙江大量区域品牌的逐步蚕食，阿拉老酒面临前有猛虎，后有追兵的尴尬境地。在一、二级市场上，强势品牌巨头无论从品牌、产品，还是市场渠道以及资金实力方面，具有绝对的优势1.3.2SWOT分析优势（strength）1.不用购买价格

4、高昂的辅料，选用天然的植物——水辣蓼，作为酒药的辅料；2.与粮食主产地签订合约，以较低的价格进行收购，以降低成本；3.与高等院校与科学家进行合作，引进先进的技术，提高生产效率，以降低成本。4.采用亲民路线，走中低端市场，与白酒、红酒等高档酒相比，具有较高的市场竞争力。劣势（weakness）1.黄酒作为三大酒种之一，规模近三年稳步上升，但总量仍较小；2.黄酒行业集中度不高，在竞争日趋激烈的酒精饮料市场上，黄酒规模化程度仍较低；3.“阿拉”无法与绍派黄酒比历史和渊源 ，也无法与上海的“石库门老酒”比高端。机遇（opportunity）1．宏观政

5、策的有利因素2。国内市场需求扩大3．经济形势好转威胁（threat）1．粮食价格上升2．行业定位不明确3．进出口萎缩4．宏观政策的不利因素1.4外部环境分析（宏观环境）1、政治环境2、社会文化环境3、经济环境4、自然环境1.5内部环境分析（微观环境）1、物质环境2、文化环境营销策略2.1营销目标/预期收益标准2.2目标市场描述阿拉老酒偏向于中低端消费，消费群体面向于中老年，区域局限于江浙地带。2.3市场定位平民，偏向于中低端消费者。（针对目标市场，进行市场定位）2.4营销组合描述价格定于中高档，并且开发一系列相关的产品，有针对性的开发产品，在

6、销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合，按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。