服装营销市场策划培训

《服装营销市场策划培训》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、服装营销市场策划培训讲师：谭小芳培训时间：2天培训地点：客户自定培训对象：企业中高层管理者培训背景：——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《服装营销市场策划培训》课程，此培训使学员们领悟到：中国设计业的发展，要摆脱跟在别人屁股后面走的现状，要形成中国的设计风格与文化，需要改变中国设计教育中普遍存在的浮躁之风，因为设计就是一门诚实的劳作，需要树立至善至美的设计理念与工作态度。罗素曾说过：“中国人不同于日本人，他们希望从我们这儿学习的不是那些带来财富或增强国力性的东西，而更多的是具有伦理和社会价值的东西，或者是纯学术性的东西。”的确，中国人从一开始向西方学习时，就不像日本人那样是从实用性着

2、手的，丽是显得比较虚无或浪漫，或者再说得好听一点，就是从“道”入手，而不是从“术”入手。或许，这也是为什么日本早期在向西方学习时较中国卓有成效的原因吧。培训大纲：谭小芳老师的《服装营销市场策划培训》课程主要内容概括：第一部分服装品牌营销与市场策划实施要素第一讲服装品牌的概述一、品牌的概念二、品牌的功能三、品牌的竞争力要素四、中国服装品牌现状第二讲服装品牌的营销定位一、服装品牌的市场细分化二、服装品牌的目标市场策略三、服装品牌的定位第三讲服装品牌营销的市场调研一、服装市场调研的内容二、服装市场调研的方法三、服装市场调研的程序第四讲服装品牌的市场竞争战略一、服装市场的主要竞争形式二、竞争

3、策略第二部分服装品牌营销策略第一讲产品策略一、服装产品的内涵二、品牌服装的特点三、品牌策略第二讲价格策略一、服装价格的含义和构成二、影响服装价格制定的主要因素三、品牌服装的定价策略四、影响销售价格的因素第三讲渠道策略一、服装分销架道的内涵与模式二、分销渠道的策略三、常见服装分销渠道四、服装销售新渠道第四讲促销策略一、促销组合二、服装广告三、公共宣传四、人员推销五、服装零售店促销的特殊问题六、销售推广七、POP促销八、时装表演第三部分服装品牌的广告策略第一讲服装品牌广告的概述一、服装广告计划二、广告管媒介三、广告机制第二讲、服装品牌营销广告市场现状及发展一、广告的实效化二、终端广告第三

4、讲服装品牌营销广告的策略一、确定广告目标二、确定广告预算三、选择广告信息四、制定媒体战略五、广告效果评估第四部分服装品牌营销人员管理第一讲服装品牌营销人员的职务分类与工作范畴一、营销人员的职务分类与工作范畴二、营销人员推销的优缺点三、推销人员的培训要点第二讲区域经理职责与内部管理一、区域经理职责二、内部管理第三讲营业员的培训与考核第四讲买手一、品牌买手的市场操作过程二、品牌买手运作的重点第五部分服装品牌卖场的选址与设计一、服装买场的位置定位一、服转品牌选址定位的走向策略三、服装场的设汁第六部分服装品牌营销与市场策划实例服装营销市场策划培训总结