麦斐尔渠道终端战略规划布局

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1、麦斐尔渠道终端战略规划布局制定人：张华公司宗旨：公司发展方向：一、总战略方针：一个中心，多个基本点一个中心：即全力扶植一个区域总代理。品牌展示，产品展示，沟通消费者，专柜的独占性、专一性。区域总代理对麦斐尔的特殊意义：提升品牌质感，增加品牌溢价；比肩行业优秀者，挤占竞争对手，扩大市场占有率区域总代理的选择方针优先布局12个省会城市沈阳、北京、石家庄、杭州、济南、南京长沙、太原、郑州、西安、成都、广州区域总代理的建设目标省级代理：2家年销售任务：年销售支持预算：市级代理：10家年销售任务：年销售支持预算：多个基本点坚持多渠道多元化升级坚持终端升级坚持合理布局1、多渠道多元化升级现代的零售

2、渠道（大型商超、超市）、高端会所、星际酒店、对于特殊产品的特殊渠道妇婴渠道（佩索系列）产品线的完善与延展，福尔图娜，卡罗卡，佩索等2、终端升级专柜的形象，管理，宣传3、合理布局思路占位布局---------填补空白优化布局---------密度均衡对照布局---------参照竞手布局，借势夹击（解释为什么有肯德基的地方就有麦当劳）合理布局超额完成销售任务未达到销售任务区域总代理市级总代理双方成互补结构市级经销商的二次开发通过管理，指导省级经销商对市级经销商的二次开发。任务分解：每个省级经销商发展市级经销商3-5家。终端渠道的形象展柜展示、提升档次、体验消费拉动销售、传统渠道的补充、宣

3、传物料的支持终端渠道的建设目标商超一线城市的的大型商超当地具有影响辐射力的商超中国前100位的商超目标酒店/高端会所一线城市的星际酒店，高端商务会所，酒吧等二、市场规划规划策略渠道分类对症下药不同目标政策配套客户分类1、战略区域市场2、网点密集型市场3、发展型区域市场由网点转化为发展发展转化为战略（一）战略区域市场十大战略区域城市：市场建设任务：加强网点立体建设，资源配套整合推广要求净增加终端市场200个，根据城市环境不同，任务可做调整匹配政策：无条件的支持市场，快速挺近。-----------市场建设费用公司提供宣传物料支持。促销模式-----------定时、定点、定人招商模式：首

4、次进货、结算形式、配送方式（一）网点密集型市场十大网点密集型市场：市场建设任务：终端优化升级（提升入驻商超的档次）、优化网络结构多元化销售（电商、渠道、零售）、市场二次开发为主、提升单一渠道业绩匹配支持：以推动电商、市级经销商的销售力度。结合促销、折销---------------定时、定点、定人（二）发展型市场十大发展型市场：市场建设任务：注重空白市场的布点，要求完成150个区域终端零售点的布局。加强终端市场的假设。推动由终端零售转型的市级经销商。匹配政策：定期巡视卖场，定期报批。公司派驻专业人士指导销售要求：所有产品种类齐全，不可单一选购。如何开拓市场开拓原则：客户分类差别对待让部

5、分客户先富起来A类客户：鼓励承担风险，享受特别政策，优先货源，返利B类客户：鼓励发展终端零售，政策扶植，货源照顾C类客户：沟通分流，培训引导，鼓励提升最佳战略1、以招商代理为主的多渠道形式快速挺进空白市场2、终端零售不断升级3、终端零售投资回报率不高的果断放弃4、奖励优秀代理商，淘汰劣势代理商，对代理商、经销商、终端客户实行分级管理5、推动终端零售参与固定时间统一订货，即享受一定优惠政策