从地板营销模式的转变看地板营销的时代变迁,崔学良

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1、10年，地板营销时代的3次变迁文/崔学良地板营销模式的多样性决定了地板行业的竞争的多元化，地板企业为了争夺更大的市场空间，始终努力通过营销模式的转变来实现销售业绩的提升，而地板营销模式的转变，也为地板行业的竞争注入了更多的活力，让地板企业在激烈的市场竞争中不断成长，地板行业的营销模式已经脱离了商业竞争本身的内涵，已经被地板行业赋予了新的含义，那就是地板行业营销模式的转变已经从根本上代表了地板营销时代的变迁。10年来，在地板营销时代的3次变迁中，地板企业学会了如何去正确认识地板市场，学会了如何应对市场的变化，学会了用创新的模式去打造一个属于地板行业

2、的市场空间，同时在激烈的行业竞争中，地板企业也学会了如何成长。同时，地板行业的营销模式的竞争已经超越了行业竞争的本身，营销模式的转变让地板企业经历了地板营销时代的变迁，竞争让地板产品超越了地板产品本身，被赋予了更多的价值内涵。通过营销模式的转变，地板行业的竞争也被赋予了行业成长的教育过程，在这个过程中，地板行业让消费者在认识地板功能的同时，让更多的消费者学会认可和接受地板产品。地板行业的竞争是激烈的，这边“锣鼓喧天”，那边“彩旗飘飘”。每个地板品牌都在试图通过“独特”的营销方式来打动消费者，时至今日，还有很多地板企业的终端销售人员还是试图通过对地

3、板技术数据的比较，来实现销售的目的。这种极具代表性的销售模式在为终端带来订单的同时，也折射了地板行业的一个发展过程。但是，在信息爆炸的今天，这种销售的模式，已经显得那么的苍白无力，因为消费者可以通过多种途径对于地板产品的技术数据和主要性能进行详细的了解。现在还有很多企业试图通过寻找代言人的方式来扩大品牌的影响力，给消费者更多品牌联想的机会，但是在代言泛滥，过度代言营销的时代，消费者对于品牌的联想已经很难建立在几个“俊男靓女”身上，消费者希望得到的是实实在在的地板产品的“价值感”，而非虚无缥缈的代言价值，同时，由于个人信息传递的多元化，代言人的个人

4、信息往往被媒体和受众深度挖掘，结果导致关于代言人的信任危机不绝于耳。随着我们对地板营销模式的深入了解，地板行业的营销时代逐渐浮现在我们眼前，认识地板营销时代的变迁有助于我们认识地板行业的发展历程，有助于帮助我们总结地板行业的发展经验，为实现地板行业的营销跨越积蓄力量。第一个时代，“裸奔时代”，竞争让消费者快速成长强化类地板产品的发展在一定程度上掀起了中国地板行业发展的浪潮，强化地板引入中国，让消费者开始重新认识地板产品。作为中国地板行业发展的里程碑式的产品，为中国地板行业的发展注入了新的活力。在地板企业刚刚发展的时候，消费者对于地板产品技术性能方

5、面的认识非常肤浅，尤其是强化品类的地板，消费者对这个刚刚进入中国的地板产品，都不甚了解，消费者对强化地板产品的认知差异，导致了消费者在购买过程中的认识误差，因此，作为一个刚刚萌生的产业，首要任务就是让消费者认识它，接受它，并喜欢它。因此，地板行业纷纷开始做了一件改变行业格局的事情，那就是开展一场轰轰烈烈的消费者教育革命，每个厂家几乎都是通过不断的对地板产品的技术指标进行宣传的方式，赢得消费者的认知。并通过对技术指标的对比，来获得销售的机会。通过对技术指标的不断PK，在教育和培养消费者的同时，也为地板行业技术的发展提供源源不断的动力。为地板行业生产

6、技术的发展做出了很大的贡献。但是，由于众多地板企业在销售过程中对技术指标的过渡看重，结果也导致了地板企业研发机构对技术指标的过渡关注，这样的结果是造成了对消费者真正需求的错误解读，错误的认为，只要是技术指标非常好的地板就一定是消费者喜欢的地板。这种对于地板产品技术数据指标的过渡追求，也导致了国家相关部门在制定地板行业标准的时候缺乏了实际的消费者真正需求的技术依据，结果导致市场主导的地板产品的技术性能指标过高，除了造成了地板产品的生产成本不断提升的同时，进一步影响了地板产品知识的普及，对于技术指标的妖魔化推广，让消费者开始对地板的技术指标产生了怀疑

7、。例如对于一般家用地板的耐磨转数的要求是必需达到6000转，而实际上只需要4000转就可以了，这无形中的造成了地板产品生产成本的提高，也造成了不必要的生产资料的浪费。以销售产品的技术数据为核心的产品销售模式，在一定的时期对于提升消费者对产品的技术认知具有一定的作用，但是这种近似谄媚的销售方式，只会在特定的历史时期内起到让消费者了解地板产品的作用，地板行业的所有数据都告诉消费者，以此来打动消费者，这个对于在消费者对产品，尤其是地板产品不是很了解的营销时代，起到了积极的作用。很多地板企业为了突出本身产品的优势，甚至将强化地板这一工业产品的30多项指标

8、进行逐一对比，如耐磨转数等，以获得人们认知，这种看似简单的营销模式，在特定的产品导入时代，起到了非常重要的作用。消费者迅速认识了地板产品