unit 1 Market Research and Analysis (_教参)

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1、Unit1MarketResearchandAnalysisⅢ.SuggestionsandKeys建议与答案KeystoWarming-upExercise：(a)1.taxpoliciesandregulations2.marketcharacteristics3.competition4.socialandculturalhabits5.customerbuyingbehavior6.industrydevelopment(b)1.newspapers2.magazines3.governmentreport4.Internet5.industryassociati

2、onjournals6.researchspecialistsDialogue1Task1Keys:1.目标市场2.当地法规3.国际商会4.问卷5.重点群体访谈6.深入访谈Task21.deskresearchKeys：a.Tb.Fc.Fd.T2.exploratoryresearchKeys:a.Tb.Fc.Fd.T3.marketresearchKeys:a.Tb.Fc.Fd.TDialogue2Task1References:1.Weshouldpayattentiontothevalidityoffigure.Becauseitmeanstheratioofthe

3、numberofquestionnairesyoureceivetothenumberofquestionnairesyousendoutinyoursurvey.2.Holdfocusgroupsofourmajorcustomersandin-depthinterviewswithleadersinforeigntradeassociations.3.Togetafeelofthetargetmarket,collectmaininformationaboutproducts,andget4someopinionsonthemarket.4.Atleastfour.F

4、ocuson:ifthere’sanydemandfortheproduct,andwhatsortofcompetitionyouwillmeet,thentherearelocallegislationandpreferencesyoushouldconcernabout.LearningMoreSuggestedanswers：1.Thegoalofamarketanalysisistodeterminetheattractivenessofamarketandtounderstanditsevolvingopportunitiesandthreatsastheyr

5、elatetothestrengthsandweaknessesofthefirm.2.Thekeyfactorsnecessaryforsuccessareaccesstoessentialanduniqueresources,abilitytoachieveeconomiesofscale,accesstodistributionchannelsandtechnologicalprogress.Dialogue1李岩是博艺工艺品进出口公司的销售经理；张建是博艺工艺品进出口公司的营销经理。这时，李岩正在询问张建如何开展市场调研。李岩：张先生，我们应该如何向新开发的海外市

6、场销售我们的玉米藤篮呢？你能给我们些建议吗？张建：呃，从营销角度看，在你向顾客销售任何产品之前，都要做许多的案头调研和市场调研。李岩：市场调研应该怎么做？张建：这是个很大的题目。我想你应该先做一些探索性调研，对目标市场有一个大概的了解。李岩：你能不能具体说说我需要寻找哪些信息？张建：首先，你必须搞清楚市场对我们的新产品有没有需求，另外我们会遇到哪些竞争。还有就是当地的法规和人们的喜好。李岩：那么我从哪里可以得到这些信息呢？张建：一开始，可以从大使馆和领事馆入手，也可以从国际商会、贸易协会、当地的贸易杂志、报纸和因特网得到信息。李岩：看来是项繁重的工作。那么我们应该用什么样

7、的调研方法呢？张建：通常有两种主要的调研方法，问卷和面谈。关于问卷，有一个概念是“有效性”，是指回收的有效问卷和你在调研中分发的问卷的比率。李岩：面谈呢？张建：就是面对面的调研。调研部门应该对我们的主要顾客进行重点群体访谈调研，并对外贸行业领导进行深入访谈。李岩：明白了。这样的话，我们最好用问卷来收集有关我们产品的主要信息，用访谈来获取对于市场的相关意见。张建：你可以试试。4Dialogue2李岩与张建在分析市场调研数据。李岩：经过两个月的调研，通过问卷和面谈的方式，我们最终得到这些数据。张建：很好。这次调研一共是5，560份