娃哈哈玫瑰茶饮料营销策划案分析

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1、娃哈哈玫瑰茶饮料营销策划案分析优点：产品分析：1.纵所周知玫瑰花是一种珍贵的药材，美容养颜，通经活络，软化血管，对于心脑血管，高血压，心脏病及妇科有显著疗效。玫瑰花蕾制成干花，每次用5至7朵，配上嫩尖的绿茶一小撮，加红枣三颗（要去核），每日开水冲茶喝，可以去心火，保持精神充沛，增加你的活力，长期饮用，还能让你容颜白里透红，保持青春美丽。娃哈哈公司的新品种饮料正是抓住了玫瑰的养颜美容，保持青春美丽的特点而开发这一种新的茶饮料。目前市场上还没有出现这种茶饮料，娃哈哈的这一举动就是为了开拓一个新的市场，使自已的市场分额近一步的增长，争取赶超康师傅在饮料业的的

2、最高地位。2.产品有着更多的功能可以应对更多的消费者，使产品不至于出现只有一条路可以走。3.现在人的消费者不再满足吃得饱，吃得好。而更多地是追求健康，养生，并且具有品味的消费形式。娃哈哈正是做到了这一点，贴近人们的生活所需，所想。。。。市场分析：1.首先，娃哈哈做了一个中国饮料市场的分析，接着做了一个社会大的经济环境分析。对以后的发展很有用。2.对其他的茶饮料的对手进行分析，其他行业对手的介入都进行了分析。作着大量的分析为了以后的市场竞争中有着更好的方法应对各种变化。3.对城乡居民的饮料消费作了进一步的分别系调查，对以后的市场占有率有着更大的帮助。4.

3、对茶饮料人群的分析更有助于市场人群的定位，在做宣传的时候就可以知道主要哪些人群进行大量的宣传，同时也可以向其他的人群进行折射，取得更的市场份额。竞争分析：1.娃哈哈从碳酸饮料，功能饮料，茶饮料，果汁，以及纯奶饮料之间的各种品牌的竞争作了分析。得出娃哈哈现进的最大的竞争对手是台湾的统一集团和顶新集团的康师傅。瓶装水主要是和农夫山泉的竞争。做了详细的分析为了以后推出新的产品作出跟好的营销方案。2.对新企业的介入所构成的威胁，使得自己不得不做出技术的改进，研发的改进，资源的改进等等。这也有利于企业的发展。3.在整个的营销分析中娃哈哈也做了社会文化的分析，主要

4、是从人们的生活方式和人们的价值观进行分析，这样作的好处是可以帮助娃哈哈在以后的竞争中有更好的解决方法。4.娃哈哈有对自己内部的能力进行分析得出：娃哈哈茶饮料在经营成本、销售网络、市场渗透率等方面能力显著这都是基于长期以来企业的积淀，而在管理机制、人才优势、品牌亲和力方面存在明显劣势。SWOT分析:1.首先是进行综合SWOT分析，可以一下子就知道什么地方不足，什么是地方有优点。很直观的就表现出来十分的明朗。2.在优势分析中着重分析了品牌优势，产品优势。品牌优势中通过调查的方法知道本品牌在大众心中的地位，可以很好的把握市场份额。产品分析主要从本品的特色进行

5、的分析，也从大众的对时尚，健康追求中得出。3.在劣势分析中通过统计数据得出娃哈哈最大的俩个威胁，可以帮助在发展的过程中把握好尺度。产品方面主要是因为他是一个新产品，在人群中的认知度不高，将会影响产品的销售。做出这样的分析，那么将有助于在日后产品的生产，销售的过程中做到有的放失。4.机会分析中主要是目前市场上还没有以玫瑰花茶为卖点的产品，所以这属于瓶装软饮的空白区域，（开拓并先入为主市场）。在这个时候娃哈哈玫瑰花茶以“美在自然贵在养颜”打响名号显得十分明智。（感性诉求）人们的生活水平提高，开始追求更高的饮料。5.威胁分析中可以看出娃哈哈在这一方面做了大量

6、的工作，这样做为以后的发展中有更多的机会和胜利。营销战略分析：1.产品的市场定位主要是大学生，因为这个人群的消费的量比较多，大部分是冲动型消费人群，这样的一群人花费也比较多而且是和女生出去花再多的钱也不会在乎。缺点分析：从我个人的角度来看这个营销策划方案整体上来说很好。非常的全面各个角度都有，美中不足的是我认为他的市场定位有一点问题，就是现在的饮料市场人群不仅仅就是年轻的人群还有中年人也很喜欢茶类的饮料，所以我觉得在宣传的过程中不应该只表现为年轻，活力。而应该在表现的有一些深沉，有品位的形式，这样也就会有更多的消费人群，就不会觉得有点单调。还有在竞争对

7、手的分析中也太过于简单，似乎并没有抓住对手的实力，也没有让人感觉到可以战胜的了对手的样子，对手的优点也没有进行仔细的分析，常言道：知已知彼百战不殆。如果不真真的抓住对手的缺点，优点。做出应对的方法，才会在以后的各种的市场竞争中淡定的面对一切的问题。