欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:39490603
大小:97.02 KB
页数:21页
时间:2019-07-04
《娃哈哈茶饮料产品营销分析》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、目录:一、娃哈哈茶饮料产品简介…………………………………………(2)二、娃哈哈茶饮料市场现状分析……………………………………(3)(一)我国茶饮料市场现状………………………………(3)(二)娃哈哈茶饮料市场浅析………………………………(4)三、娃哈哈茶饮料产品比较分析(一)产品优势………………………………………………(6)(二)产品劣势…………………………………………………(7)(三)产品销量比较分析………………………………………(8)(四)产品销售渠道比较分析…………………………………(8)(五)广告宣传比较分析………………………………………(11
2、)(六)公关品牌比较分析………………………………………(15)(七)消费者心理分析…………………………………………(16)四、娃哈哈茶饮料产品营销方案(一)市场调研…………………………………………………(18)(二)销售方案…………………………………………………(19)(三)可行性与操作性分析……………………………………(20)五、结语………………………………………………………………(22)21商道案例之市场信息分析—以娃哈哈茶饮料为例摘要:娃哈哈茶饮料,充分发挥了身在“茶叶之都”——杭州这一地源优势,结合传统制茶技术与现代科技,引进国际一流的全自动
3、化生产流水线,在继承中国传统茶文化大量道德修养内核的同时,赋予了茶“色、香、味”更多的青春内涵,着力渲染茶饮料“天然、健康”等时尚特质。一、娃哈哈茶饮料产品简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,目前为中国最大的食品饮料生产企业,全球第四大饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺,主要从事食品饮料的开发、生产和销售,主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品,其中瓶装水、含乳饮料、八宝
4、粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。21娃哈哈公司的茶饮料在市场上的销售量还是可观的,以娃哈哈龙井绿茶和娃哈哈冰红茶为例,娃哈哈冰红茶:以滇红红茶和祁门红茶为原料,经特殊工艺萃取、调配而成,口味醇厚、唇齿留香。娃哈哈龙井绿茶:充分发挥了身在“茶叶之都”——杭州这一地源优势,结合传统制茶技术与现代科技,引进国际一流的全自动化生产流水线,在继承中国传统茶文化大量道德修养内核的同时,赋予了龙井绿茶“色、香、味”更多的
5、青春内涵,着力渲染茶饮料“天然、健康”等时尚特质。上市的第一年便力邀喜剧大师——周星驰代言,叫响了“娃哈哈茶饮料,不用沏的龙井茶”这一广告定位,不但成为年轻消费者追逐地对象,甚至还获得了众多中年消费者地青睐,一举征服了千千万万的消费者。二、娃哈哈茶饮料市场现状分析(一)、我国茶饮料市场现状1、.市场需求近年来,我国饮料市场结构发生了明显的变化,一向占据龙头地位的碳酸饮料,其市场份额继续锐减,而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起,成为新的饮料市场“新宠”。因为茶饮料具有“三低”21的特点:低热量、低脂肪、低糖,具有天然、健康、解渴、提神的特性,比碳酸饮料
6、更爽口、解渴,比水饮料更怡人有味,清香淡雅、回味无穷、富含保健成分,并且具有营养、保健疗效及消暑解渴的功用。另外,茶叶有抑制恶性肿瘤的作用,饮茶能明显地抑制癌细胞的生长,能抑制细胞衰老,使人延年益寿。饮茶能维持血液的正常酸碱平衡,防暑降温,解酒护肝。茶能消除疲劳,促进新陈代谢,并有维持心脏、血管、胃肠等正常机能的作用。饮茶能兴奋中枢神经,增强运动能力,并且有良好的减肥和美容效果,特别是乌龙茶对此效果尤为明显。中国是茶的故乡,从炎帝神农氏发现茶开始,到今天已经有几千年的历史。茶的最初功用是其药用价值;大约到西周初期,茶叶发展为茶食,即"生煮羹饭";茶过
7、后也成为祭品,之后才发展成为饮料。唐朝开始,饮茶之风盛行。自此,茶发展成为几千来最为普遍、最为中国人自豪的一种饮料。2、.发展状况分析中国茶饮料市场自1993年起步,2001年开始进入快速发展期。2007年中国茶饮料市场销量达998亿箱,其中绿茶饮料占据42%的市场;红茶饮料的份额高达47%。中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长,占中国饮料消费市场份额的20%,超过了果汁饮料,大有赶超碳酸饮料之势。(二)、哇哈哈茶饮料市场浅析21从2000年起,娃哈哈开始研发茶饮料。在技术方案上,娃哈哈从原料开始,力争在每一个生产环节上都尽力保持茶饮料作为茶
8、的风味。娃哈哈一开始便采用纯净水为提取水,从真正的有机茶中最大限度地提取茶汤原液中的干物质、茶多酚和咖啡因等
此文档下载收益归作者所有