训练营考试题

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1、销售精英训练营结业考试（A卷）2008年河南步步高/OPPO销售精英训练营结业考试（A卷）姓名：___________第___组得分：_____________1、请在90分钟内完成本次考试。2、交卷前请核对自己的姓名与组别。一、填空题：（0.5ˊ×70=35ˊ）1、步步高的企业愿景：_____________________________________________________2、步步高企业的核心价值观是：____________________________3、步步高企业文化中的“五心”是指：__________________________

2、__4、步步高企业的使命是：____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________5、销售人员的使命：_______________________________________________________________________________________________

3、_____________________________________________________________________________________________________________________________________6、销售人员的职责:_____________________________________________________________________7、SWOT分析表中S是指_______、W是指_______、O是指_______、T是指______8、SMART原则是指：_______

4、________________________________9、价格管理的原则是：____________________________________________________10、有效陈列的原则是：___________________________________________11、“三大法宝”是指：__________________________________________________12、扫街的产出报表有：________________________________________13、说服性销售技巧步骤为：_____

5、_______________________________________________________________________________________________________________14、沟通的定义是：为了设定的，把，和在个人或群体间传递，并的过程。15、按照渠道层级划分，主推可以分为：_________主推、_________主推、___________主推、__________主推销售精英训练营结业考试（A卷）二、问答题：（65ˊ）1、简述业务员拜访的步骤？(7ˊ)2、简述业务员必备的物品有那些？(7ˊ)3、简述影响

6、上柜组合的因素有哪些？(6ˊ)4、简述影响主推的因素有哪些？(6ˊ)销售精英训练营结业考试（A卷）5、简述进行价格管理的目的是什么?(6ˊ)6、简述怎样结合大客户排行和网络地图进行分销？(7ˊ)7、请阐述市场竞争分析表的分析方法?(10ˊ)销售精英训练营结业考试（A卷）8、请简述沟通的六个步骤?(6ˊ)10、请简述区域市场操作流程?(10ˊ)