甲骨文的胃口

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1、4年时间吞下超过50家企业，世界上可能很难找到第二家像甲骨文这样疯狂的主儿。甲骨文的胃口■文/杜芹，IBM工程技术有限公司全球采购业务高级专员仁科、Siebel、海波龙、BEA、Sun……这是一串长长的名单，名单上的每一个名字曾经都是叱咤一方的软件巨头，而现在，他们还有另一个共同点——都已经被甲骨文收入囊中。甲骨文CEO拉里·埃里森的疯狂始于2005年，4年来甲骨文耗资超过400亿美元，完成了52笔并购，平均不到一个月就有一次收购，甲骨文的胃口之大可见一斑。更令人惊讶的是，吃掉这么多企业后，甲骨文的消化能力也是相当强，要知道收购行为

2、对于企业发展可是柄双刃剑，稍有不慎就很可能吃不了兜着走，何况甲骨文还尽是啃下的大家伙。2005年甲骨文以103亿美元强购了当时全球第二大客户关系管理软件公司仁科；2006年以58.5亿美元吞下了电子商务软件领域的翘楚Siebel；2007年则以33亿美元收购商业情报软件领导者海波龙；2008年又以85亿美元收购中间件巨头BEA，而今年的大手笔则是前不久以74亿美元从IBM手中抢走全球最大的Unix系统供应商Sun。在如此多的收购之后，甲骨文并没有出现消化不良，而是在茁壮成长，在2008财年，甲骨文的营业收入已经达到226亿美元，远远

3、超过了昔日的竞争对手SAP，后者的收入只有116亿欧元。也许过不了多久，甲骨文就会依靠其屡试不爽的鲸吞术超过行业的另一巨头IBM也犹未可知。疯狂的原因在激烈的市场竞争环境中，并购也算不上什么新鲜事，但是却很难找到第二家像甲骨文如此疯狂的主儿，尤其是在目前金融危机肆虐全球的情况下，甲骨文还敢抛出几十亿美元的大手笔收购Sun，人们心中难免不产生疑问，那么甲骨文在收购道路上“执迷不悟”的原因到底是什么呢？实际上，尽管甲骨文在收购时总是显得很强势，但是有时也不过是受客观环境的逼迫不得不为之。以数据库软件起家的甲骨文，在自己的领域固然是老大，

4、但是在数据库之外更为广阔的中间件市场上，IBM却是当之无愧的第一。早在1990年代，IBM就通过一系列的收购掌控了众多的连接操作系统与应用软件的中间件厂商，就此使中间件变成了企业IT架构的核心，同时也确立了自己的领导地位。在这样的环境下，甲骨文也就不得不开始正面应战，也开始收购那些独立应用软件厂商。2008年巨资吞下BEA就是为了巩固其在中间件市场的地位，同时凭借自己强于数据库的看家本领，终于形成了与“IBM-SAP”联盟对峙的局面。但是要想在这场长期博弈中胜出，仅仅依靠软件业务还不够。为确保数据库软件的运行，甲骨文于2008年9月

5、开始正式涉足硬件业务。但是这些定制提供的数据库机器和小型存储器是来自于惠普，真要想在行业中有所作为，甲骨文不可能长期寄人篱下。于是，收购Sun，使自己可以真正拥有硬件产品的话语权与使用权，也就显得顺理成章了。综观当前的IT产业，市场已经告别群雄割据的战国时代，不断的产业洗牌和整合使得这个行业最终只会保留几家巨头，而在这个过程中，要么你收购别人，要么被别人收购。而从市场的角度来看，有两方面的力量是决定性的：1．规模是正途。对于客户而言，随着软件战略逐渐成为核心商业流程，系统的稳定与效率至关重要，品牌成为了决定性因素，而规模显然是品牌的

6、首要指标，埃里森曾经说过，“软件是个只有前两名才能生存的行业”，背后的含义不是指竞争，而是指客户的自然选择。2.整合是王道。软件公司细分为王的时代已经过去，市场的需求是让ERP、CRM、数据库等不同系统连接在一起，这才是未来的发展方向。因此，不同出身的软件厂商，不管主动还是被动，最终都将走到一起。正因为如此，74亿美元的收购价比当初IBM提出的约多出了整整9亿，但在埃里森看来，Sun值这个价。因为收购Sun将使甲骨文成为一家同时拥有应用软件、中间件和操作系统的软件厂商，所以甲骨文的这次收购显得志在必得。何况Sun的业务本身就极具含金

7、量，仅仅是Sun的Java业务就让其垂涎三尺，要知道目前Java语言在全球8亿台个人电脑和21亿部手机上运行，电脑和手机厂商都在支付该软件的版权税。这些数字就意味着巨大的发展潜力和商业前景。另外像服务器操作系统Solaris、高端服务器等也都是相当赚钱的产品。甲骨文之前的产品线，数据库、中间件、应用软件三大序列基本就位，只有操作系统尚在空缺之中。而这次收购Sun，甲骨文不仅得到了服务器操作系统Solaris，还额外地拓展了服务器硬件，加上属于移动互联网的核心技术Java，这极大地提升了甲骨文在整体解决方案，特别是开放式架构解决方案方

8、面的能力，让甲骨文成为一家强大的垂直集成技术供应商。有了Sun多年积累下来的客户资源和自身整合软硬件平台的雄厚技术支撑，甲骨文这下有了足够的底气与IBM、惠普等短兵相接了。而以后甲骨文与惠普、IBM以及微软之间的关系也会变得十分微妙。