绩效考核办法2

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1、销售绩效考核办法【2010年11月上下半月VIP会员免费更新下载】450份4.9G转：销售绩效考核办法售人员月度绩效考核办法一、考核目的为了不断提高员工的职业能力和改进工作绩效，提高员工在工作执行中的主动性和有效性，并强化员工已有的正确行为和克服在考核中发现的低效率行为，不断提高员工的工作执行能力和工作绩效。二、考核对象本绩效考核适用于——强销期各转：销售绩效考核办法售人员个项目现场销售人员考核管理三、绩效管理核心思想1、绩效管理是实现部门目标及公司发展战略的基础管理保障；不是简单的打分评级。2、绩效管理是促进业务目标达成的必要手段；不是工作负担。3、绩效管理是所

2、有管理者的基本职责之一；不仅仅是人事行政部的工作。4、管理者与下属持续的沟通是达成绩效管理效果的核心。四、考核的原则公平、公正、公开六、职责分工2、销售部经理、销售主管：A、对下属讲解、沟通绩效管理制度核心理念B、根据战略目标进行战术分解，确定行动计划C、提出指标及标准设定的建议D、在过程中关注指标的达成E、对下属员工分配任务，对既定的指标和标准的完成进行指导3、员工：A、按照绩效要求完成本职工作转：销售绩效考核办法售人员B、反馈方案运行中存在的问题，并提出改善建议六、绩效管理结果及应用考核结果等级以考核者的评分为基本参照，经过加权平均后，得出最终考核分数，考核结

3、果共分四个等级。详见《考核结果等级说明表》。考核结果等级说明表最终考核分数等级奖惩办法90—100A当月应发工资按全额发放。80—89B当月应发工资按95%发放。70—79C当月应发工资按90%发放。70分以下D当月应发工资按85%发放。七、具体考核指标：（具体标准见《员工月度考核表》）1、业绩考评：（60分）销售业绩与业绩目标达成率。销售人员的责任就是创造业绩，因此，衡量销售成果是否与预定目标相符成为关键因素。2、能力考核（20分）知识技能、理解判断能力、协调配合能力、提升能力3、态度考核：（20分）纪律性、积极性、责任感、服务态度八、奖惩办法1、得分在（90—

4、—100）分的员工，当月应发工资按全额发放。2、得分在（80——89）分的员工，当月应发工资按95%发放。3、得分在（70——79）分的员工，当月应发工资按90%发放。4、得分在70分以下的员工，当月应发工资按85%发放。5、对于连续三个月销售业绩排名倒数第一的销售人员，公司将进行末位淘汰。对于当月绩效考核第一名公司给于　　　元人民币的现金奖励。6、提成办法：未完成当月任务按2.0‰提成；完成当月任务按2.5‰提成；完成楼盘总任务按3‰转：销售绩效考核办法售人员提成。7、　　　　　售房部溢价奖励：优惠后销售均价达到　　元/平方以上的，奖励　　　　元。参与分配人员，

5、销售主管和全体销售人员，主管取销售代表平均数的1.5倍，余下的跟据销售代表的累计操行评分系数予以分配。九、附则1、本办法的最终决定、修改和废除权属公司决策层。2、本办法的实施时间为2006年月日。3、附录《员工月度考核表》员工月度考核表月份姓名所在项目部职务入职时间个人工作总结：签名：日期：部门经理评分：请根据本月员工工作表现评分考评要素考核项目衡量解释满分自评分考评分业绩考评岗位职责能否依照岗位职责要求完成工作20工作数量工作量饱满程度，工作效率情况20工作质量工作完成情况，能否保持保量完成工作，有无重大失误10工作目标实现度能否按要求完成工作指标10能力考核知

6、识技能对工作了解程度，专业知识和技能熟练程度5理解判断力对上级批示理解执行能力及工作创造能力5协调配合能力能否积极配合他人工作，发挥团队精神5提升能力不断吸取知识，自我提高的能力5态度考核纪律性遵守公司规章制度，工作纪律情况5积极性工作态度良好，工作主动转：销售绩效考核办法售人员，积极，热情程度5责任感承担责任，对工作迅速有效执行程度5