关于绩效考核与实施办法的修订

《关于绩效考核与实施办法的修订》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、关于绩效考核与实施办法的修订(一) 各部办、各区办：为确保业绩指标达成，促进企业和员工自身的发展，经充分征求各方意见，报总经理办公会议审核通过，现将绩效考核办法通知如下：一、区域KPI责任人月度绩效考核与实施办法 1、现月绩效考核办法从2012年1月1日起执行，原月绩效薪酬同时取消； 2、现月绩效关键指标及法律凭证：    订单签订额(简称：订单额)：合作各方签字盖章的合同原件为准；订单回款额(简称：回款额)：以财务部到账为准；项目投产额(简称：投产额)：以用户单位签字、盖章为准；项目终验额(简称：终验额)：以用户单位签字、盖章为准。以上四项法律凭证

2、一律要发给审计部，并以审计部的审计结果为准。  3、月薪酬发放主要依据：    月岗位薪酬：按照原标准不变；    月绩效薪酬：取消原标准，改为现标准；现标准如下：                月绩效薪酬=订单额×系数+回款额×系数+投产额×系数+终验额×系数    月企业补助：按照原标准不变；    月五险一金：按照原标准不变。  4、月度绩效是KPI责任人团队共同努力的结果，月绩效分配方案由KPI责任人根据团队成员对业绩贡献大小给出分配方案；分配方案于每月月底提交至人力部，以便及时核算； 5、每月的月绩效薪酬于次月15日发放； 6、1-8月份K

3、PI责任人绩效薪酬已发放的，根据该办法核算出1-8月份应发绩效薪酬，与已发绩效薪酬对比； 7、如已发绩效薪酬≦应发绩效薪酬，则在9月份的绩效薪酬中补发少发放部分；8、如已发绩效薪酬＞应发绩效薪酬，多出部分从9月份起在每月的绩效中抵扣，直至抵扣完。  二、区域KPI责任人年度绩效考核与执行办法  1、原年度绩效考核与执行没有发生变动；  2、年度绩效考核主要作为区域KPI责任人利润分配依据，计算公式如下：     KPI责任人利润=（毛利1-项目实施成本）×50%-KPI相关支出=毛利2×50%-KPI相关支出3、项目销售团队人员的主要收入：企业是靠利

4、润生存和发展的，销售团队的责任就是要给企业创收利润。为此，销售团队的年收入主要是来源毛利2的50%分成上，月绩效收入只是销售团队年收入的一部分。4、项目实施团队人员的主要收入：实施团队的责任是通过项目的投产让用户体验投资的价值，通过验收使得销售团队的订单转换成回款；项目实施团队人员的绩效是项目成本的体现，所以其年收入主要来源也就是月绩效薪酬。三、总部机构KPI责任人月度绩效考核办法  1、为了保障区域KPI责任人的业绩达成，公司总部机构业务直接关联机构同时开始执行月绩效制度；2、【签订额】直接负责机构是：商务部直接关联机构有：技术部、审计部、品牌部、

5、采购部、公司高管间接关联机构有：产品部、财务部、人力部、IT部、呼叫中心等；3、【回款额】直接负责机构是：商务部直接关联机构有：财务部、审计部、公司高管间接关联机构有：人力部、IT部、呼叫中心等；4、【投产额】直接负责机构是：项目部直接关联机构有：PMC部、采购部、技术部、客制部、公司高管间接关联机构有：财务部、检测部、人力部、IT部、呼叫中心等；5、【终验额】直接负责机构是：项目部直接关联机构有：技术部、客制部、审计部、财务部、公司高管间接关联机构有：PMC部、售后部、人力部、IT部、呼叫中心等。6、上述部门负责人从10月份开始取消月固定绩效薪酬，

6、具体考核办法在10月31日前确定并执行。四、项目产品成本PB价的审计说明   1、项目审计的前提条件：      （1）审计项目没有在商务部备案的不予审计；      （2）项目非KPI责任人批准的不予审计；   2、审计部的职责是及时提供准确的PB参考价（即分公司标准结算价）；   3、PB价的作用：      A、可以使得KPI责任人根据实际情况给出报价；      B、可以使得KPI责任人根据项目空间去规划合作伙伴的回报额；      C、可以使得KPI责任人预算项目外包、内包的实施金额；      D、可以使得KPI责任人清楚年度的招聘计划、

7、商务开销；      E、可以使得KPI责任人自己清楚项目能够有多少利润。   4、PB价说明：   （1）公司PB价是企业统一的，不分行业、区域和项目的，所以有可能针对某个项目不完全适用，这就需要KPI责任人根据项目的具体情况具体报价；   （2）公司PB价是标准结算价。除此之外，根据产品销售的数量累计到达一定时，还有P1、P2、P3差价，财务部门在年终统计时，是按照全年累计数量确定KPI责任人的结算价，所以同类产品销售数量越大，结算价格越低。（3）公司PB价定价基础主要来源于区域KPI责任人（尤其是外购产品和物料）。也就是区域KPI责任人越积极主

8、动在本地进行询价、比价，就越能推动采购部门有效、积极去寻找更具性价比和竞争力的供应商和议价水平；（4）区域K