中国酒业模式新论

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1、模式，其实就是解决某一类问题的方法。把解决某类问题的方法总结归纳到理论高度，那就是模式。模式是一种指导，在一个良好的指导下，有助于你完成任务，得到解决问题的最佳办法。　　中华民族，向来以勤劳著称，其实，那基本上是指处于社会底层的体力劳动者。从古到近，所谓从事脑力劳动的精英分子们，其实大半时间都在研究怎么可以走捷径投机取巧。今天，所谓的精英们已经远远赶不上封建时代的谋士了，那个年代，基本上走捷径的模式都是本土原创，那帮子人是真动了脑筋，合纵连横全靠两片嘴来实现，那真不是开玩笑的。现在我们的谋士们，除了剽窃模仿，还是剽窃模仿，除了拿来主义还是拿来主义。没办法，地球都成村子了，国

2、内没新东西，就去国外抄，拿回来贴个标签换个LOGO就是原创。这是现代谋士和智业机构发挥到极致的模式。　　　常言道事无常态，水无常形，实际上，现代的模式很多时候沦落为方法论。没有任何模式可以不加以改良即可完美套用的，所以，即使是成功的模式，也是在不断的进化和淘汰。将模式用到极致的人，一种是穿白大褂的智业机构，之所以能极致，不是有多少成功范例，是因为病人愚昧且病入膏肓。治疗的病人多了，收效多少就是个概率问题，病人有所改变也在情理之中。第二种用到极致的人，是懂得变通改良并有独到思维能力的企业高管，当一个能运筹帷幄的人有了智业机构的头脑时，想不达极致都不可能。但是，这注定是高智商的

3、游戏，成功者寥寥无几。能在传统模式的基础上走出一条独特的道路，并自成一派风格的大家，中国市场上，除开华泽的吴向东先生以外，怕是无出其右了。　　时至今日，天天讲创造了前无古人，后无来者的营销FromEMKT.com.cn新模式的机构和厂家大有人在，如果你仔细研究他所谓的新模式，大多经不起市场的考验，甚至经不起理论的推敲，本身就是似是而非的谬误。透过现象看本质，其实就是新瓶装旧酒，老房子新装修罢了。能够成为模式的东西，一定是通过前人的实践和积累检验出来的真知灼见，汇集而成。没有新模式，因为模式本身就不能是新的，能形成模式的，就一定是饱经沧桑的，有无数失败和成功的案例冶炼出来的智

4、慧做基础。你都还是新的，没有经过检验和推敲的东西，怎么能叫模式呢？当然，总有些公司为新模式当小白鼠，没有这些小白是，也就形不成真正有用的模式。　　秦池做了小白鼠，让后来者知道了广告的魔力。于是，中国出现了一大批广告人，中国品牌跑步进入务虚时代。踩着这个节拍，得益于这个所谓的广告制胜的模式吃的肥肥胖胖的厂家海了去了。不过，这个模式的结果就像伟哥吃的太多，今天再看，很多当年风光一时的品牌现在都肾亏阳痿。术士们为了规避风险，给自己的理论留了个“风水轮流转”的后门，为得是给看错的风水找一个合理的谎言。但是，天时地利人和时时都在变化，这点却不假，一招鲜吃遍天，这玩意注定不是长策。广告

5、制胜的模式没有什么技术含量，只要没命的给媒体烧钱就行。结果，这种模式给自己带来了不可逆转的灾难，其一就是推动了广告业突飞猛进的发转，吸引眼球的广告媒体越来越多，所有的媒体各有特点，各有受众，眼花缭乱。集中优势资源，抢占央视黄金时段的效果天天都在打折扣。媒体投放成本越来越高，效果越来越差。然后，更大的灾难还不是这些，更大的灾难有两点，一点是打开电视，广告泛滥，看个电视剧中间要插播许多次广告，人们越来越讨厌广告。其次是网络时代的来临，网络就像一个聚宝盆，有取之不尽用之不竭的资源，不仅详尽，而且快速，现在的新闻联播基本上都是旧闻联播了。在这样不断的冲击下，广告时代基本上进入到理性

6、时代。靠广告制胜这条路，走起来越来越难。　　广告制胜的浪潮激活了被漫长计划经济固化思想的白酒人，大家似乎突然觉得忽如一夜春风来，千树万树梨花开。原来，白酒还可以这样做，简单而有效。于是，短短数年，白酒成了热门投资行业，大大小小的酒厂跻身市场竞争的行列，八仙过海，各显神通。市场再也不是老八大独霸的舞台，老名牌开始懵了。这一犯懵，就给了名不见经传的小字辈们大闹天宫的机会，自此，酒史舞台上，老八大身影逐渐被稀释，有的时至今天也一蹶不振。这种满地开花的状况直接产生的副作用就是水大渠窄。零售渠道在白酒消化系统里，曾经是个不折不扣的“肛门”，历来无人问津。可是激烈的竞争让从业者突然发现

7、，原来肛门也是一张嘴。其实任何事物都是这样，我们为什么经常发炎的就是阑尾呢？因为他是盲端。万物演化，终归是改不了循环往复的规律，有进就必须有出，有出就注定有进，否则，这个物种或者现象就会衰竭。当肛门不在是肛门，而被重新定位为一张为出而生的嘴的时候，地位就显得特别重要起来。我们开始用对待真正的嘴的礼遇招待肛门，而后演化成超“嘴”待遇。这就是业内所谓的“终端为王”的模式。新世纪短短几年间，投入巨资买断专场的记录屡屡被刷新，演绎了一场不折不扣的终端争夺传奇。为了得到销售终端，咱们酒商无所不用其极。因此而衍生的诸多技巧，让