市场定位策划

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1、SOHO市场定位策划来源：互联网时间：2008-07-16作者：佚名   一、市场定位前言   本报告立志在了解研究郑州市房地产市场现状，预测未来发展趋势，由市场反映的讯息定位本项目。   （一）定位策略   本次市场调研深入了解了郑州市场环境，根据市场制定合适的，差异化优化产品，填补市场空白。   （二）定位推导思路   1、项目的目标市场定位   了解潜在市场消费群的特征、年龄、分布，以之寻找消费群体的构成和可能购买本项目的消费群体，并通过对这个群体的描述，为项目基础定位提供依据。   2、建筑产品定位   通过对该项目所处环境的宏

2、观、微观调研，了解和论证该项目区域的人文习惯、生活方式以及项目地块的交通、配套等基础因素，并辅以对周边环境的地产项目实态、竞争势态及建筑文化的研究，为本项目产品的建筑定位提供依据。   3、项目营销推广的主题定位   调查该项目环境的习惯文化、心理趋向以及开发商的商号（投资商、开发商的企业品牌）、品牌（小区或花园命名）、信息传播内容和手段等并研究其优劣势，为项目销售推广的包装、形象、诉求内容等以及项目的传播策略和定位提供依据。   4、项目的销售价格定位通过对该项目所在社区的商品房发展趋势，市场现状的调查，周边项目的产品品质及价格，对消

3、费心理，购买行为的影响程度，为本项目的价格定位以及营销组合提供依据。   5、项目的市场营销策略定位   通过对该项目所在社区的宏观市场调研，政策法规调研，购买行为、购买习惯、消费观念、消费意识、收入及消费能力调研，研究周边项目和本项目的优、劣势及周边项目的营销策略，为项目营销决策提供依据。   6、推广通路定位   了解该社区消费群接触媒体的习惯、文化层次，了解他们对媒体——广告的心理反映。明确广告定位，寻找最佳广告诉求和信息（软广告及硬广告）传播方式，进行有效的广告定位及媒体组合。   （三）定位基本原则   1、从消费者的心理谋求

4、定位，而不是以开发或销售者的立场来确定；   2、针对特定目标市场，而非整个市场；   3、充分考虑市场风险和市场潜力，以及发展商资金压力；   4、结合本项目区位特点，充分发挥区位环境优势；   5、走自己的路，走别人尚未走或不能走的路，寻求差异化的产品，创造出郑州市的样板品牌。定位辩证法来源：互联网时间：2008-07-18作者：佚名   定位，市场定位、品牌定位，对一个企业、一个产品来说，正如我们上衣的第一颗纽扣。如果定位错了、偏了，那下面的扣子就都错了。所以，市场和品牌定位是举足轻重的一个环节。    我们最常见的定位有以下几种

5、误区。    没有定位。最典型的例子是“超级女声”、“快乐男声”与“梦想中国”两档海选娱乐节目。超女也好，快男也好，无论其有什么负面的影响，但从营销、从品牌的运作的角度来说，都是极其成功的。超女的定位是什么？只允许女生参赛，结果是将男女老少所有的受众群全部一网打尽，其影响甚至波及海外。而“梦想中国”呢？允许任何人参赛，可结果是没有抓住任何一个受众群。推出的明星也很快消失在茫茫人海。所以，本质上说，《梦想中国》是没有定位的。外行看热闹，内行看门道，而定位的门道，并不是那么可以随意克隆的。    定位偏差。“海澜之家，男人的衣柜”。应该说，

6、这个定位本身并没有太大的问题。可问题出在这个品牌的代言人上。印小天是个非常阳光的“男孩”，而非“男人”。男孩与男人的区别是什么？想必所有的消费者是最有发言权的。特别是像西服这样的产品，是非常“男人”的，非常讲“内涵”的。它的核心消费群是“男人”——30岁-50岁的男人，而非“男孩”。印小天作为一个阳光男孩，他的FANS群是谁呢？是16——30岁的女性，而绝非男人。所以，这个定位偏了。特别是在这个品牌的形象广告里，印小天的那一“跑”姿，实在“太不男人”。    定位给对手留下了空间，没有定死。伊犁的“早餐奶”定位很准，可是很快被蒙牛推出了

7、“早上好”+“晚上好”套餐奶组合，陷入了被动。在市场定位的时候，非常重要的一点就是建立品牌独有的市场区隔，同时一定不能留给对手空间，至少是不能留下死穴。某品牌“多C多漂亮”鲜橙多的定位，很快被同行业另一巨头“每日C”所覆盖。既然你说“多C多漂亮”，那我就“每日C”，到底谁更好？    把市场细分当作定位。市场细分与定位的关系是非常紧密的。品牌定位时，往往需要进行市场细分，市场细分是品牌定位的一个环节。但是，很多品牌把细分本身就当作了定位。山东金号集团旗下的“依诗家”毛巾，是本行业中(全球品牌网)第一个在央视打广告的品牌，其本意显然是想在

8、毛巾行业中区隔自己的“高端”细分市场，然而在这个细分中，品牌的内涵与个性却无踪可寻。产品与品牌没有个性内核，并没有挖掘自己的真正卖点，也就是没有完成定位，而是错把市场细分当作了定位。    重复定位。任何事