工业品营销企业咨询实战观点法思营销咨询“八论”_

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1、工业品营销企业咨询实战观点——法思营销咨询“八论”来源：法思营销一、集成论我国企业真正的市场化经历不到30年，企业的管理体系荡然无存，全然依靠创始人的能力、关系在支撑，企业家与企业能力差距相当巨大，所遭遇的管理问题涉及面广泛、复杂，且相互关联，牵一发而动全身。企业要解决目前面临的问题，更多是建立以前不存在的管理体系，对结构和流程进行重新梳理，对制度体系进行全面修正，高层人员观念全面更新，乃至于人力资源大换血。在这个以企业整体能力构筑为核心目标的过程中，企业需要的管理服务，肯定是持久而非短暂的，是系统而非零碎的，是全面而非局部的。由于问题的复杂性，基础的薄弱

2、性，大多数中国企业已经遭遇和即将遭遇的管理问题，其解决必然需要长久、系统和全面的管理服务，而不是沿袭西方管理服务市场上的专业化路线，过分聚焦，向企业推销自己擅长的咨询服务，或培训课程。因此，法思营销咨询认为，在相当长一段时间内，大多数中国企业遇到的管理问题是个系统工程问题：既需要方案，又需要执行；既需要更新观念，又需要掌握技能；既需要明晰战略，更需要强壮管理。二、 长期论法思营销咨询认为，中国企业管理问题的有效解决，需要在全面管理诊断的基础上，确认不同阶段的主要矛盾，集中精力加以解决，综合应用方案设计、改善辅导、内部培训等多种方式逐一加以解决，经过一个较长

3、的过程将企业逐渐引上正轨，不应仅仅寄希望于一次激动人心的培训、一次创新方案设计或一次技能辅导咨询。三、 创新论在分工高度细化的现代社会，只有聚全力于一点才有可能在激烈的市场竞争中取胜。因此，法思营销咨询将长期专注于中国本土企业客户，特别是民营企业，凭借我们多年的实践经验和对中国国情的深刻了解，与时俱进地紧密跟踪外部环境的变化，以本土企业经营管理的系统研究为基础，有效吸收和整合外部的资源与成果，不断开发适宜于本土企业不同阶段特点的知识产品和管理工具，为本土企业提供切实有效、创造价值的智力服务。综上所述，法思营销咨询主张,面向企业的多样化服务需求，提供“一站式

4、管理服务、一揽子解决方案”，面向特定客户企业建立专门的管理知识和企业理解，以培训、咨询、辅导、软件多种手段，长期陪伴辅导企业，共同谋求发展，随着不同发展阶段的需要，解决发展中的专门问题，一步一步有计划地缩小企业能力与企业家能力之间的差距，真正打造百年老店。四、 实效论法思营销咨询服务的“实效性”体现在咨询内容实效和咨询过程实效两个层面上，确保法思营销咨询所有的咨询服务都能为企业带来实实在在的、看得到、可衡量的实效价值！五、 消化论法思营销咨询相信，某一管理领域的专题咨询（企业某一方面的咨询需求），只有植根于整体诊断结论基础上，才有价值，才见真效。学歌咨询运

5、用“DENE企业分析方法”，推行“全面诊断、专题咨询”的管理咨询新模式，将管理咨询建立在全面诊断基础上，解决方案植根于对企业经营的完整认识上，以确保成效！消化客户——采用资料分析、结构化式访谈和问卷调查三大诊断方式，结合法思营销企业分析方法，全面把握企业文化、战略、组织结构和业务流程以及制度体系四个方面的个性化特点，确保全方位消化企业。被客户消化——法思营销咨询认为，方案只有被客户消化才能得以执行，得以落实。因此，法思营销咨询将通过多培训、多研讨、多沟通等化整为零的方式，让客户全面消化方案以及方案背后的东西，让方案得以全面执行和落实，最终转化为实实在在的收

6、益。六、固化论很多国内企业一旦结束服务，企业中的很多员工又会回到原来的老路上去了我们在咨询服务过程中发现，很多企业一旦结束服务，企业中的很多员工又回到了原来的老路上去了，咨询效果大打折扣。七、 事业伙伴论咨询行业的员工流动率极快，其中大约1/3的优秀人才会选择自我创业，创建咨询公司，致使国内小咨询公司遍地开花，大咨询公司始终面临人才短缺的困境，其根本原因是，国内咨询公司，大多重市场，轻运作，股权下放至多到合伙人层面，而合伙人多负责市场销售工作，致使很多咨询项目，由于运作不好失败，败坏咨询行业的名声。好的咨询服务质量一定来源于优秀的人才，咨询行业必须重视优秀

7、运作人才的培养、挽留和吸引。法思营销咨询主张将股权下放到项目运作层次，凡项目经理级别的员工均可享受“免费股权”，成为公司的知识股东和事业伙伴，进而成为公司的完全股东。员工可以不必离开公司，就可以在法思营销咨询的平台实现知识创业。八、 德能论以德为先——一个人或组织，可能会因为各种原因始于成功，但会因“失德”而终于没落；一个人或组织，可能会因为各种原因暂时遭受挫折，却会因“有德”而东山再起。因此，在企业经营活动，无论是对人还是对事，我们将始终如一地以“学歌”为行为底线，坚持“诚信”和“坦诚”的原则，并坚信我们与客户、员工相互间的诚信和坦诚，是保障客户利益，兑

8、现公司承诺，事业持续发展的核心。以能固本——法思营销咨询坚信，只有