怎样做一个优秀的促销文档

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1、塑造形象作为一个公司的促销代表，你不仅仅代表你自己，你还代表了一个品牌，所以一定要严格按照公司的规定规范着装，化妆不要太浓，指甲不要太长，发型要清纯简洁，举止要落落大方，最好讲普通话，给人一种健康、自信、职业素质高的印象。充分准备促销代表应尽量提前10-30分钟到场，做好准备工作，和大堂经理接洽，和店方服务员打打招呼，换好工作服，一到时间，马上进入状态，开展工作。促销代表还应在正式开始工作前，检查一下产品的生动化陈列：是否是最大排面，摆放高度是否最佳，商标是否朝外，标价牌是否清晰，是否有足量产品冰冻，冰柜旁边是否有箱装存放（堆头），是否生产日期从

2、上而下越来越新，库存情况如何，要不要提醒店方进货。事先准备好与促销相关的所有环节，尽量减少在促销过程中出现不利的影响因素。突出重点接近上客时间，促销代表要密切注意进客门口，切忌在大厅内晃来晃去，或者身体倚在柱子上，或者和服务员闲谈。客人进入酒店，及时热情接应，初步判断谁是主人，即要出钱请客的；谁是主宾，就是被请的关键人物。待客人坐定，帮助服务员给客人倒水、点菜、整理餐具，进一步落实谁是主人，谁是主宾，眼睛多和他们交流，征询他们的意见，因为喝什么品牌的酒，主要由他们决定。熟悉品牌促销代表应该熟悉自己所代表的品牌：它的历史、曾经获得的荣誉、独特的工艺

3、和配方、有影响力的宣传活动等等。总之，你应该熟知你所代表品牌和竞争品牌相比，它的优势、差异化在哪里？以便在工作中推介自己的产品，答复客人的询问。挥洒自信品牌固然重要，但在很多情况下，促销代表个人的魅力效果更加明显。有的促销代表认为自己的啤酒专业知识太少，自信不足，实际上大可不必，啤酒专业知识知道一些就够了。有一次与一大群朋友在一家火锅店吃饭，我们坐在靠门口的一张桌子，刚一坐下，一位朝气蓬勃的某品牌啤酒促销小姐向我们走来，引起全桌人的注意。这位小姐不慌不忙，落落大方地说：“看着我干什么，喝贵的举手？”我们被她的自信感染了，虽然平时喝的都是中普档价位

4、的啤酒，可有谁能张开口说我们要喝便宜的，又谁能忍心拒绝这位漂亮小姐，有谁愿意破坏这和谐完美的一幕呢？偌大的火锅店，几百人同时在进餐，而啤酒促销小姐就她一位，但整个大堂的气氛都被她带动起来了，绝大部分客人喝的是那个品牌的啤酒。顺水推舟以蓝剑啤酒为例，如果一个客人对某个品牌已经形成了较高的忠诚度，说：“我喝惯了山城啤酒”，你万万不可以说山城啤酒不如蓝剑啤酒，那样的话客人会觉得你认为他不懂啤酒而不快。你可以这样讲：“山城也是不错的啤酒，你经常喝山城，今天就尝尝蓝剑啤酒的口味如何，我们这有蓝剑刚推出的新品XX，顺便也能支持我的工作。”这也为你下一步的推销

5、打下了很好的基础。有的客人可能完全被你说服，但是没话找话和你聊天，故意发表和你相左的观点，你就尽量顺应他说就行了。切记：赢得一场争论而输掉一笔生意是不合算的！有的客人不选择你的品牌，你要非常礼貌的退出，不可强推，引起客人不快，也损坏了品牌形象。光荣引退，为再次推销留下后路。再争取一次针对第一次推销没有成功的客人，或一时上客太多没有照顾到的客人，不轻言放弃。过一段时间，客人喝了其他品牌的酒，存在不满意的可能性，这时再次推介，从消费者在酒店消费的绅士心态来讲，成功的可能性大于第一次。扩大战果针对已经推销成功的客人，要注意客人的消费进度。酒桌上的酒接近

6、喝完时，及时征求客人的意见，询问是否需要再增加。且不可认为已推销成功，就置之不理，给竞争对手留下机会。细致的服务可以帮你扩大战果。和平相处促销代表在工作过程中，要养成良好的职业素养，“只讲自己好，莫论别人非”。有时在同一个终端店有好几种品牌的促销代表。尊重别人，既体现了你的品牌风范，又有利于营造一个和谐的工作氛围，从长远看，利远远大于弊。草木皆兵设法和终端店的大堂经理、领班、服务人员搞好关系，经常带些小的礼品送给他们，主动帮她们做些工作。这样做不但可以使你心情愉快，而且在你忙不过来的时候，她们会主动帮你，这就调动了外部资源，草木皆兵。如果处理不好

7、和她们的关系，你的工作情绪就会受影响，你的活力、感染力在打动客人的效果上就会打折扣。春泥护花某个品牌的真正铁杆消费者并不多，消费的从众心理较普遍，卖场的品牌文化气氛对产品的销售往往有着巨大的推动作用。因此，除了在卖场张贴pop以外，顾客喝完的空瓶是最有说服力的。促销代表要充分利用这个载体，向刚刚进入的顾客诉求：“你看，有这么多人已经喝了这么多我们品牌的啤酒！”。不要认为已经是没用的空瓶了，匆匆收到垃圾箱里。空瓶生动化的展示作用，如同“落花不是无情物，化作春泥更护花”。完美谢幕不管客人多少，都不可以早退。促销时段结束，需要和店方核对当天的销量，填写

8、有关表格，这是基本的要求。除此之外，一定要和大堂经理及店方有关人员，甚至是服务员友好告别，善始善终，这种好的习惯对你会很有益处。曾经有店