Unit 10 Commission 教参

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1、Unit10CommissionSuggestionsandKeys建议与答案Warming-upKeys:1.HongkongDollar(HKD)Euro(EUR)GreatBritainPound(GBP)USDollar(USD)JapaneseYen(JPY)CanadianDollar(CAD)2.(1)D(2)B(3)E(4)C(5)F(6)I(7)H(8)A(9)J(10)GDialogue1Task2keys：9—1—10—3—6—4—5—7—2—11—8Dialogue2Task1Referenc

2、es:1.Waystoaskforacommissionincrease:(1)Couldyouadd1%foratransactionoveronemilliondollars?(2)Wewouldlike3%moreofcommissionforeachadditional1,000setsorderedincommission.(3)Isuggestanincreaseforevery100setssoldinexcessofthequota.2.Waystoofferacommission:(1)Wecang

3、rantyoua2%commission.(2)Howabout6%？Thatwillbeaveryfavorablecommission.(3)Wemayconsidergivingyoumorecommissionifyourorderislargerthan30,000sets.3.Waystorefusetherequestforcommissionincrease:(1)Itisdifficultforustoincreasethecommissionbecausethereisanincreaseinpr

4、ice.(2)Itisthebestwecangrantbecausewehavemadeconcessionsinprice.Practice2Supplementarymaterials:以FOB和CIF价为例，在CIF合同的情况下，一个精明的业务员应以FOB价作为计算支付对方佣金的基数。理由是根据INCOTERMS2000的规定，CIF贸易术语项下买卖双方的货物风险划分点在装运港的船舷，因而卖方在此后的运输与保险是为了买方的利益而行事，即CIF价中的运输与保险费成本并非卖方的既得利益，是为了买方的利益而分别支付

5、给船公司和保险公司的，所以卖方不应就运输与保险费部分抽取佣金给买方，而应从CIF价中扣除运输与保险费用后，以货物的FOB价作为计算支付对方佣金的基数。关于计算佣金的公式：含佣价 = 净价 + 佣金    佣  金 = 含佣价 × 佣金率    净  价 = 含佣价 ×（1 – 佣金率）       按照上述公式，佣金额的计算方法可演化为：    佣  金 = （净价 + 佣金）× 佣金率           = 净价 × 佣金率 + 佣金 × 佣金率    此时的疑问就在于此公式表明：佣金本身也被抽取了佣金   在计

6、算含佣价及佣金时用以下公式更为妥当：含佣价 = 净价 + 佣金佣  金 = 净价 × 佣金率含佣价 = 净价 ×（1 + 佣金率）例如，在实际交易过程中，我方对某一产品报3%的含佣价为10,000美元，如按公式计算支付外商的佣金为：应付佣金额 = 10,000美元 ×3% = 300美元如按第二种公式计算则为：应付佣金额 = 10,000美元/（1 + 3%）× 3% = 291.26美元通过比较可知，前者的应付佣金额比后者多出8.74美元，其原因就是根据前者的方法计算，佣金本身也被抽取了佣金。LearningMor

7、eSuggestedanswers：1.Acommissionagentisessentiallyapersonappointedbytheexportertomaintainadirectrelationshipwiththecustomer,whileadistributor,usuallyawholesaleroralocalimporter,buysgoodsoutrightfromtheexporterandthensellsthemtothecustomerataprofit.2.Thecommissio

8、nagentdoesnotbuyandsellthegoodsbutmerelylocatesbusinessopportunitiesfortheexporterandnegotiatesandconcludesdealsonbehalfoftheexporter;Thedistributorbuysgoodsoutrightfromthee