业务员考核细则1

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1、业务员考核细则（一）考核指标：　　1、公司对销售人员的考核指标有：销售计划（任务）完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用节约率、欠款回收率、访问成功率、客户意见发生率、新客户开发率、老客户保持率。　　2、销售计划部根据生产、市场等因素负责制定每月销售人员的销售计划任务指标。　　（二）考核频次：　　1、月度考核，每月评分一次。　　2、年度考核，公司于次年元月核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分=（销售人员该年度12个月度考核分之和）÷12。　　3、每月10日前，销售公司将销售岗位人员（含区域经理）的考核表报

2、送办公室（三）、考核细则：业务人员日常工作考核得分表：（满分100分） 1：销量目标达成率：（ 50分）本月实际销售量  本月销售目标销量目标达成率=  （完成50%以下得0分。50%得25分，每增加10个百分点加5分。四舍五入。）2：资金回收率：（15分）本月实际总收款 本月应收款资金回收率=  （完成70%以下得0分。70%得5分，每增加10个百分点加5分。四舍五入。不封顶。） 3：销售成本率：（10分） 销售差旅费招待费车费等费用本月实际销售额销售成本率=   （达0.6%得10分。每升0.05点扣2分。四舍五入。扣完为

3、止。） 4：报表和工作计划：25分）（1）大客户走访情况（5分）：每月至少须走访任务范围内的各家客户一次及以上，并及时对走访情况做详细记录，不得漏项。每周把记录整理清楚，上交销售部。　　（2）客户拜访纪实（5分）：拜访客户结束后及时将走访的详细情况填写在《客户拜访纪实》中以备日后查询；　　（3）市场信息反馈（5分）：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分；　　（4）产品质量问题反馈（5分）：认真填写，要求做到及时有效（5）上月工作总结及下月工作计划（5分）：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分；　（七）考核权

4、限：　　1、采取逐级考核原则。　　2、业务员的考核由区域经理评分，由销售计划部负责考核汇总。　　　　（八）薪酬发放　　1、销售员的考核得分将作为“月度薪资”、“年终奖金”、“调职”的依据。　　2、月度薪酬=基础工资＋常规补贴项目+月度工作考核工资+超计划奖金　　其中：基础工资＝2800元常规补贴项目：话费：300元（额度内实报实销）交通费：150元超计划奖金=客户每月回款×0.6%　　月度工作考核工资＝2000元×日常考核得分率。3、业务员出差标准：业务员出差去外地（不含杭州市区），宁波、温州地区，每日住宿费标准150元，另加

5、40元补贴（交通及补助）；除这两地外其余各地标准为120元，另加40元补贴。