进口贸易跟单的基本程序和主要工作 江西外语外贸职业学院 国际商务专业

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1、Chapter12进口贸易跟单的基本程序和主要工作进口跟单员出现的历史背景1.从2005年开始,人民币不断升值，这对进口贸易的发展是一个非常大的利好。2.在我国进口关税总体水平逐年下调，非关税措施进一步减少等政策推动下，以及人民币不断升值（升值有利于进口），进口贸易进入了一个新的历史发展阶段。3.中国企业规模扩大，实力增强，抗风险能力提高。4.国家进口政策滞后、法规制度透明度不够。从49年到今天，我国从未开过“全国进口工作会议”。在进口贸易管理体制上，目前是海关管理为主，商务部是被动管理。原因是海关掌握所有

2、的进口数据，进口具体操作主要在海关、商检。商务部主要配额及许可证指标，所涉及的商品少，金额不大。5.进口贸易具有业务笔数少、合同金额大、操作细节多、代理业务为主、业务管理薄弱、企业经营风险大等特点。急需加强人才的培养，急需加强业务的管理和控制。6.进口贸易由代理进口为主，向企业自营进口过渡。进口跟单员是在以上背景下迅速出现，并不断发展。进口跟单与出口跟单工作内容有较大的区别1.进口业务流程，进口贸易与出口贸易业务流程相反。但这一理解过于简单。2.进口业务跟单主要涉及国内的海关、外经贸、检验检疫、保险、运输、

3、码头（仓储）、银行、外汇管理，有的限定性业务还涉及其他职能部门的专项审批。在进口贸易中尤其在海关、检验检疫两环节上，所涉及的工作内容比出口业务要复杂的多。为什么进口业务是一个弱项？我国在国际贸易人才培育和教学上一直重视和强调出口业务；人们简单理解为进口贸易与出口贸易相反，认为：出口业务学会了，进口环节自然就会了；大多数企业重视出口，对进口国的国内业务操作手续不操作，也不须了解；我国进口业务总体是自营进口少、代理进口多，我国实际参与进口业务的企业数量少。第一节进口业务操作流程（一）进口贸易的分类（二）今年口业

4、务工作流程交易前的准备、合同的签订合同的履行、后期管理124进口跟单商定合同7交易前准备合同履行后期管理6413B。第二节、进口业务的交易前准备开展进口业务的企业，需具备对外贸易经营权。涉及国家指定商品进口，需事先获得有关政府部门、商会等指定进口商品的经营范围批准。如国家对从事经营原油、成品油、化肥、煤炭、危险品、铁矿砂、汽车、钢材、不锈钢等等商品，入门要求较高。这一情况在实际操作中，政府部门遇到很多企业不具备条件，盲目开展进口业务，结果遇到一系列问题。（一）寻找和选择可靠的国外供应商进口商主动寻找国外供应

5、商业务经营风险相对小。代理进口、他人介绍或出口供应商主动找上门的，业务经营风险相对大。资信调查非常重要。有许多出口供应商，利用劣质商品、甚至伪造单据，骗取货款，使我国企业受到重大损失。资信调查的内容包括：客户公司的成立年份、注册资金、经营商品、银行信用、支付能力、联系人、联系方式及是否有网站等等。紧急报告制度。在得知客户发生经营异动或经营纠纷等情况后，跟单员应及时向进口业务经理及公司领导报告，暂停或放缓业务；对于有迹象表明客户将申请破产倒闭的，应立即停止业务，并迅速采取有效的自我保护措施。总的原则：你去找对

6、方而不让对方找你（二）进口商品（设备）业务调查1．商品调查；2．行情调查；3．进口业务环节调查；4．对自营进口国内销售客户或代理进口的委托客户资信调查；--很多企业没有进口经营权，那么其开展进口业务必须找一个有经营权的外贸公司作为代理5．贸易方式调查；6．进口到货、控货情况调查；7．国内销售提货付款方式调查；8．业务风险控制调查；9．进口商资金准备情况；10．进口成本及自营业务收益估算调查等。（三）申请进口许可证1．进口业务涉及的进口核准及许可事项：进口许可证核准；1）自动进口许可证核准（非外商投资企业）；

7、2）农产品进口关税配额证审核；3）加工贸易业务批准证审批；4）加工贸易进口保税料件内销审批；5）办理易制毒化学品进口许可证；6）办理机电产品自动进口许可证；7）审核进口单位上报的特定产品申请；8）办理技术进口合同登记证出证；9）自由进口技术合同登记；10）外商投资企业自动进口许可证；11）外商投资企业关税配额商品（棉花、羊毛、天然橡胶、粮食类、食糖类、成品油、钢材、氧化铝）加工贸易业务审批；12）外商投资企业加工贸易减产配额商品保税进口料件内销审批等等。123禁止进出口商品配额加许可证自动许可证《1932年

8、华沙—牛津规则》限制进出口商品自由进口商品许可证制度第三节、进口合同的商定要点：合同审批、合同制作、合同执行、合同变更、合同管理1.进口合同必须经合同双方的企业经理或有权签字人签字（盖章）。进口合同均须有客户的签字确认或者是正本合同。在两者均没有的情况下，业务员或跟单员必须保存好双方确认成交的相关函电。若双方约定传真件为有效的，传真件必须复印留存，并打印留存该传真件电讯记录单，以备法律诉讼。2.复核合同的内容。主