超级市场商圈分析与店址选择

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1、第二讲超级市场营销开发策略学习提纲一.超级市场商圈的分析与确定二.超级市场店址的选择策略一.超级市场商圈的分析与确定1.商圈含义2.商圈的分析3.商圈的确定1.商圈含义1)商圈的概念2)商圈的构成3)商圈的形态1)商圈的概念商圈是指零售商店以其所在地点为中心,沿着一定方向和距离扩展,吸引顾客的辐射范围.这种地理范围的大小受门店的经营规模,经营条件,所在地区,自然条件等影响,其形状不一定是正规的圆形.铁路河流超市的所在地2)商圈的构成核心商圈次要商圈边缘商圈边缘商圈次级商圈核心商圈占顾客总数的50％－70％占

2、顾客总数的15％－25％其余顾客一般情况下，超市所处的地区不同，经营规模不同，商圈的范围也是不一样的，地区性的超市（大，中，小），如塞德德的联华超市；居民区的超市（大，小），如：东裕新村的如海超市；而商业中心的超市（小，大，中），如：乐购。3)商圈的形态商业区（特色：商圈大，流动人口多，各种店铺林立，快捷时尚，消费金额高）住宅区（住户多（1000），消费者群体稳定，便利性，亲切性，家庭用品）文教区（附近有大，中，小学，消费金额不高，以休闲食品和文具用品为主）办公区（办公楼林立，便利性，外出用餐多，消费水中高

3、）混和区2.商圈的分析1）商圈分析的含义2）商圈分析的内容3）商圈分析的步骤1）商圈分析的含义就是经营者对于商圈的构成情况，特点，范围，以及影响商圈规模变化的因素进行实地调查或分析，为选择店址，制定和调整经营方针与策略提供依据。影响商圈规模变化的因素：商品的经营特征商店的经营规模商店商品的经营种类竞争商店的位置顾客的流动性交通地理位置状况商店的促销手段。2）商圈分析的内容人口供货来源竞争情况商圈内经济状况的分析商店区位的可获得性法规其他竞争情况竞争情况是用饱和度来衡量的。IRS=C×例子：假设在商圈内有10

4、万个家庭，每周在食品中支出25元人民币，共有15个店铺在商圈内，共有144000平方米销售面积，则该商业饱和指数是多少？RERFIRS：表示商圈的零售饱和指数C：表示商圈的潜在顾客数目RE：表示商圈内消费者的人均零售支出RF：商圈内商店的零售面积3）商圈分析的步骤确定资料的来源确定调查的内容对商业圈的三个组成部分进行确定确定商圈内居民人口特征的资料来源根据上述分析，确定是否在商圈内营业最后确定商店区域，地点和业态。二.超级市场店址的选择策略1店址选择的原则2店址选择的程序1店址选择的原则方便顾客的原则有利于

5、超市开拓的原则有利于获得最大的经济利益的原则方便顾客的原则交通便利靠近人群聚集的场所人口居住稠密或机关单位集中的地区符合客流规律和流向的人群集散地段.有利于超市开拓原则提高市场的占有率和覆盖率有利于形成综合服务功能,发挥特色.有利于合理组织商品运送.2店址选择的程序选择区域,方位制图----找出最佳位置市场调查具体实施方案的制定和落实(二)店面的设计1.店名的设计2.店标的设计3.招牌的设计4.门店橱窗的设计5.停车场的设计6.出入口的设计1.店名的设计1)易读,易记2)暗示门店的经营属性3)启发消费者对超

6、级市场的联想4)支持店标5)适应环境6)受法律保护超级市场的店面设计http://www.8168168.com2005-8-209:20:00阅读424次一般来讲，超级市场的命名主要有以下一些方法：人名：这种方法常用于成立较早、历史较长的店铺。人名作为店名与众不同，会让人感到熟悉和亲切。　　数字名：以数字作为店名能让人易记易识。　　动植物名：这种名字能让人对动植物产生联想。　　组字名：即借用一些字和词组构成店名。除了以上的几种一般方法外，有的超级市场还以经营特色进行命名，也就是超级市场的经营特色用

7、名称进行表达和强化，从而使消费者便于认知记忆，如日本7－11超级市场连锁集团、百联超市等。还有的以货品的质量、方便程度等进行命名，如物美超市、百佳超市、美佳超市等。超级市场的命名可以通过多种途径进行征集和筛选，如发动本单位职工为本企业命名、委托专业公司或向社会有奖征集企业名称等方式。2.店标的设计超级市场的店面设计http://www.8168168.com2005-8-209:20:00阅读424次店面标志。店面标志是区别于店铺的一种独特设计，代表的是超级市场的本身，是超级市场形象的说明。它的作用是将超

8、级市场的经营理念、经营内容、经营作风等要素传递给广大消费者，一个是黄色的大写“Ｍ”，一个是店前的人物造型“麦当劳大叔”。店面标志与店面的招牌不是一个概念，切不要混淆。超级市场的店面设计http://www.8168168.com2005-8-209:20:00阅读424次超级市场店面标志，按其构成主要有三种类型：（１）文字标志。它是由各种文字、拼音字母等单独构成。这种类型的标志发音清晰，具有易呼易记的特点，适用于