赛科龙RA1整合营销方案

《赛科龙RA1整合营销方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、赛科龙●RA1整合营销方案营销中心市场部笛雨广告2014.5编制：审核：批准：第一部分太子巡检第二部分群体细分第三部分定位命名第四部分竞品分解第五部分卖点包装第六部分品牌应用目录太子巡检一、太子定义太子车——即国外车型中的Touring车型。特色——高位操纵手把、水滴型油箱、超低位座垫、加长轴矩及较大前伸角的骑式摩托车，更加追求长途骑乘时的舒适感。太子即哈雷——如今真正意义上的太子车，尤其是美式太子车所指的就是以美国哈雷.戴维森公司为代表所开发生产的重型巡航摩托车！高位手把大前伸角水滴油箱超长轴距超低座垫宽胎二、太子

2、精神及文化星范驾乘——太子车的整车结构设计使得驾驶员骑乘时采取直立甚至微微后仰的驾驶姿势，驾驶舒展、视野开阔、自然保持昂首挺胸的“大字型”乘骑姿势。二、太子精神及文化独特群体——太子车（特别是哈雷）在摩托车中始终保持着高昂的售价，在世界各地，这种重型机车通常都是作为奢侈品而消费，成为许多明星、政要、土豪的最爱。丹尼斯·霍珀与彼得·方达施瓦辛格凯奇贝克汉姆基努·李维斯乔治·克鲁尼普京洪博培乔布斯二、太子精神及文化文化基因——哈雷太子，百年不衰，就在于它将美国文化无形地融入了摩托车的设计制造中，通过延续和演绎凸显美国人文

3、观和价值取向，巧借金属的质感、令人眩目的色彩、独有的轰鸣声，尽情渲染富有、自由、平等、竞争的“哈雷-戴维森精神”。将其作为自由精神的化身，成为了个人奋斗价值的体现。三、国内市场太子扫描１、日式太子。以日系ＧＮ、ＣＭ为代表、原型的太子外貌的骑士车。短小实用。三、国内市场太子扫描２、高仿哈雷太子。（以大地鹰王为代表）三、国内市场太子扫描３、欧系复古太子。（以比亚乔都市印象为代表，哈雷特征，短小饱满的老欧洲复古情怀）四、国内市场太子车发展趋势近两年国产太子车产销量超过每年万辆以上的只有为数不多的少数几个厂家。但其在摩托车整

4、个产品线上的比例却在逐年攀升！时间W系列S系列T系列H系列P系列C系列Y系列RX系列RC系列其它小计2011年销量（万辆）174.67168.88139.81116.4560.2744.880.510.000.0018.66724.142012年销量（万辆）160.95122.25120.5198.9761.1847.140.270.000.0014.63625.892013年销量（万辆）129.2385.14144.50100.5455.2051.840.280.050.1812.46579.442011年比重24

5、.12%23.32%19.31%16.08%8.32%6.20%0.07%0.00%0.00%2.58%100.00%2012年比重25.71%19.53%19.25%15.81%9.78%7.53%0.04%0.00%0.00%2.34%100.00%2013年比重22.30%14.69%24.94%17.35%9.53%8.95%0.05%0.01%0.03%2.15%100.00%四、国内市场太子发展趋势越是品牌影响力强劲的厂家，其太子销量就越发突出！宗申太子车ZS125S及GN太子在市场中具有一定传统优势，随

6、着休闲化、大排时代的到来，宗申需要创新车型继续保有、强化太子车型上的优势！车型品牌11年12月累计12年12月累计13年12月累计备注HJ125-8G豪爵/铃木02269436558合格证数据HJ125-8E豪爵/铃木9779110421693445合格证数据HJ125-8C豪爵/铃木447094912237948合格证数据JYM125-8建设雅马哈0058389合格证数据QJ125-6K钱江362883383320005合格证数据SDH125-56新大洲本田0025000合格证数据ZS125-30系列宗申27612

7、5772550合格证数据ZS125-50系列宗申412720071239合格证数据ZS150-30系列宗申1543525243合格证数据ZS150-50S宗申1192862993合格证数据ZS150-8宗申111628092820合格证数据ZS125-B宗申1136691890合格证数据ZS125-C宗申591954985424合格证数据ZS125-F宗申637336325合格证数据ZS125-S宗申821465146873合格证数据四、国内市场太子车趋势通过市场走访，我们还发现：随着摩托车休闲化趋势，脱离了代步为主

8、要功能的太子车市场：１、接受“哈雷味”充足的美式太子产品的消费者正在增加，体现在看过我们车型的人，都有询价购买的欲望！２、美式太子将成为树品牌文化的重点车型，潜在客户多是脱离了浅薄跟风的小青年情趣，而注重内在品质的成熟摩友，看过车型的人都不由自主与哈雷品牌挂钩比较，如若推广得当，品质无忧，定能奠定良好的品牌口碑！群体细分150-58产品渊源经典