计与企业经营第二篇敌战篇

《计与企业经营第二篇敌战篇》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、第二篇敌战计是指具有抗拒力量条件下的计谋。指在破敌时，我方势均力敌的形势下与敌人对阵时，所施行的策略。强调在大敌当前时，既要有胆识，又能审时度势。1第二篇敌战计第七计无中生有诳之第八计暗渡陈仓藏之第九计隔岸观火观之第十计笑里藏刀安之第十一计李代桃僵舍之第十二计顺手牵羊积之2第七计无中生有【探源】出处原文天下万物生于有，有生于无《老子·四十章》34第七计无中生有【原文】诳也，非诳也，实其所诳也。少阴、太阴、太阳。【原文今译】诳骗，并不是长期的诳骗，而是在虚假诳骗之后，把真象推出。把小虚假发展到大虚

2、假，在极端的虚假之后，采用极端真象的行动。5第七计无中生有【运用要点】1、凭空捏造2、以假代真3、无事生非6第七计无中生有【运用实例】1、闻风而动2、矢田一郎的绝计3、脱贫致富的小山村4、雷诺巧宣传7第七计无中生有【防范对策】1、不要轻信2、不要松懈3、流言止于智者8第八计暗渡陈仓【探源】司马迁《史记之卷八高祖本记》9第八计暗渡陈仓【古兵法原文】示之以动，乘其静而有主，益动而巽。【原文今译】有意展示佯攻行动，利用敌方决定，重兵在这里固守的时机，暗地里悄悄地实行真实的行动，事物的增益，因为变动而顺

3、达。10第八计暗渡陈仓【运用要点】1、以迂为直2、以明隐暗3、以正隐奇11第八计暗渡陈仓【运用实例】1、小纸巾的用意2、代保剩酒的酒店3、粘住金币的胶水12第八计暗渡陈仓与声东击西计比较共同点：迷惑敌人、隐蔽进攻的作用不同点：声东击西，隐蔽的是攻击点；暗渡陈仓，隐蔽的是攻击路线。13第八计暗渡陈仓【防范对策】1、布成圆阵2、善于侦察3、事先堵死陈仓之路1415第九计隔岸观火【探源】《战国策•燕二》【古兵法原文】阳乖序乱，阴以待逆。暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。16第九计隔岸观火【运用要

4、点】一是要善于发现竞争对手的矛盾。二是要善于激化矛盾。三是要看准时机17第九计隔岸观火【三种含义】1、先为不可胜2、坐山观虎斗3、坐收渔利18第九计隔岸观火【运用实例】1、坐收渔利的苏联粮商2、尤伯罗斯的“海口”3、鹬蚌相争人得利19第九计隔岸观火【防范对策】1、不要窝里斗2、家丑不可外扬3、要及时觉悟20第十计笑里藏刀【古兵法原文】信而安之，阴以图之；备而后动，勿使有变，刚中柔外也。21第十计笑里藏刀【原文今译】使敌方充分相信我方，并安然不动，麻木松懈，在暗中却谋划克敌致胜的方案，经过充分准备

5、后，相机突然行动，不让敌人察觉而采取应变措施，这就是外表友善，内藏杀机。22第十计笑里藏刀【运用要点】1、口蜜腹剑2、刚中柔外3、伪装顺从23第十计笑里藏刀【运用实例】1、“日本制造”的景泰蓝24第十计笑里藏刀【运用实例】2、汽车销售员：史密斯完美的售后服务3、汽车销售员：吉拉德的“卡片策略”25第十计笑里藏刀【防范对策】1、要警惕无缘的主动亲近2、“辞卑而益备者，无约而请和者”要防3、巧言令色，鲜矣仁4、戒骄戒躁26第十一计　李代桃僵【探源】《乐府诗集．鸡鸣篇》桃生露井上，李树生桃傍，虫来啮桃

6、根，李树代桃僵，树木身相代，兄弟还相忘27第十一计　李代桃僵【古兵法原文】势必有损，损阴以益阳。【原文今译】当局势发展到必然有所损失时，应舍得小的损失而保全大局。28赵氏孤儿29第十一计　李代桃僵【运用要点】1、丢车保帅2、弃子争先3、忍痛割爱4、抓替罪羊5、代人受过30第十一计　李代桃僵【运用实例】1、赔本赚吆喝的膏药2、痛定思痛万向节厂3、一万灯炮作代价4、精明的老板娘31第十一计　李代桃僵【防范对策】三莫：1、非已之过莫要揽2、不白之冤莫要忍3、是非之地莫要留32第十二计顺手牵羊【古兵法原

7、文】微隙在所必乘；微利在所必得。少阴，少阳。33第十二计顺手牵羊【原文今译】再微小的疏忽，也必须利用；微小的利益也要力争，变对方的疏忽为我方的小胜利。34第十二计顺手牵羊【运用要点】本计主要有三种含义:1、微隙必乘2、微利必得3、见利宜疾35第十二计顺手牵羊【运用实例】1、方便面的诞生2、大明星的旧衣服3、为太太发明的创可贴4、布什一语激发的灵感36第十二计顺手牵羊【防范对策】1、少出漏洞2、亡羊补牢3、小利不弃4、疑人必防37第十二计顺手牵羊辨析：顺手牵羊，趁火打劫相似点：利用敌方的失误趁机

8、获取利益相异点：(1)目的不同：主要目的顺路(2)所取之利大小不同：微利大利(3)手段不同：乘间取利乘难取利(4)利用的条件不同：微隙大火3839