试论人缘关系网络及其应用

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1、世界管理论坛试论人缘关系网络及其应用董敏耀+摘要：人缘研究属于东方管理思想范畴，是东方管理体系的重要龃成部分。东方管理学派对人缘管理研究，开始于20世纪70年代，它的理论潦白与东方各民族的生产和社会客践。企业的经营主体．在于“人”．而古往夸来的商人足如何结合东方管理思想曼破困境，增强竞争力，进行初步探计。关键词：五缘关系网络人缘管理东方管理1987年苏东水教授在“关于发展泉(州)台(湾)经济关系的设想”一文中，曾提出过六缘(地缘、血缘、人缘、文缘、商缘、神缘)文化理论，在泉州市的学术界中，曾就此举行过四次研讨会。自1990年春，由林其锬教

2、授提出的“五缘”(亲缘、地缘、神缘、业缘、物缘)文化论。后来李定国研究员又发表“关于开展“五缘”文化研究的若干理论思考”一文，提出许多颇有启发的理论，引起国内外学者的兴趣和关注，对廿卞骨活。II活跃社科领域特别是边缘学科的研究起到促进作用。‘Ⅻ；*-e-r_{*2005年苏东永教授在“东方管理学”一书中，进一步提出人缘关系网络主要包括亲缘、地缘、文缘、I团商缘和神缘。以下就“五缘”文化及其在近代商帮和与华人社会影响作初步的探讨。一、人缘管理诚信一诚实不欺，谓之信。“人而无信，不知其可也。”(《论语·为政》)孔子提倡“以信交友”，“与朋友交

3、，言而有信”。人缘建立在诚信基础上，做人要以诚信为本，企业经营也要以诚信为本。诚即要有诚实的心，将心比心，对待员工、消费者皆如此。信即信用、信任、威信。“信者，使人不惑于刑赏也。”信是管理者立足之奉，只有讲信誉、信守承诺以及赏罚有信，管理者才能拥有威信。良好的信誉可以使人际关系、商业联系更加紧密。晚清商人胡雪岩创办的胡庆余堂声名卓著，在于“诚信为本、取信于民”的商业道德。“诚、信、和”一“诫”是以诚相待，“信”是以信为上，“和”是以和为贵。“诚、信”是儒家道德之规范一，而“和”则是体现儒家思想中“和台”的思想，“和”即调和、和谐与协调。孟

4、子将“人和”置于天时地利之上。近代商帮与华侨的成功，与奉行“和为贵”的思想分不开。二、五缘网络一人缘关系网络主要包括“亲缘、地缘、文缘、商缘、神缘”就目前我国而言，关于文化的定义，比较通行的说法，“从广义来说，指人类社会历史实践过程中所创造的物质则富和精神则富的总和。从狭义来说，指社会的意识形态，以及与相适应的制度和组织机构。”关于“五缘”文化，童家洲认为，它是人类社会历史发展到一定阶段出现的，以群体文化为特征，以人际关系为主要内涵的文化史领域一个综台性概念。就辞类言，它是一个集台性名词。文化是人类社会一种历史现象，每一社会都有与其相适应

5、的文化，并随着社会物质生产的发展而发展。“五缘”文化，来源于人类社会生活，反过来又影响人类社会生活。就文化形态言，“五缘”文化是属于人类社会的一种群体文化。从总体上观察，人类社会历史上进行群体的结合有多种的方式，认为其中以血缘、地缘、神缘(宗教信仰)、文缘等方式结合，为最主要的方式。这些群体的结合，其产生有先有后。并非人类社会周一历史阶段的产物。它们的属性各有其内涵互相之间既有联系，又有明显差别，欲对其进行界定一个定义，确实比较困难。血缘即是家族、宗族亲戚间的血统关系，地缘则是乡里邻党地域关·董敏耀．复目大学管理学院博士生。a'v．ail

6、：051025068@fudanedu．∞WorLdEconomicPapers系，神缘即是宗教信仰或民间信仰，文缘则是同业结合如行会、同业公会、商会等。“五缘文化说”是以亲缘、地缘、神缘、商缘和文缘为内涵的五种关系的文化研究亲缘指宗族、亲戚关系，它包括血亲、姻亲和假亲(义亲、继亲、乳亲、教亲等)；地缘指邻里、乡亲关系，即通常所说的小同乡、大同乡；神缘指共同的宗教信仰，供奉的神祗祗结合的关系；文缘指同学、同行之间的关系，如学会、协会、研究会、商会、同业公会等；商缘指以物(如土、特、名、优产品)为媒介，实质是以经济为主要内容的人际关系，如山

7、东潍坊的风筝会，安徽淮南的豆腐节，福建永春的芦柑节，武夷山的茶节等，“五缘”关系既区别又联系，既传承又变异，错综形成中华民族社会人际网络结构，发挥族群对个体的整合作用，是一种中华民族社会人群聚合的纽带，也是一种人际沟通的桥梁，典型范侧有以地缘、业缘为基础组织和发展起来的中国明清商帮、现代海外华商经贸网络等。无论是地缘、神缘、文缘群体。它们都是基于共同的心理需要而自发结合的．因而具有很强的聚合力。血缘群体则是基于血统传承关系木能自发地结合的．不仅凝聚力强而且笼罩着更亲密一层的血浓于水人然的亲情关系。加之血缘(亲缘)群体一家族、宗族以及地缘群

8、体的村、乡、县、州(郡)省等地域性组织，又和中国占代封建社会一千多年的基本社会结构坚切牢固地连结在一起。使国人的亲缘、地缘意识这条联系纽带特别根深蒂固。在中国，自春秋战国和汉代以后．历代思想家