外贸流程介绍

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1、http://www.alldao.com外贸营销第一顾问外贸流程介绍外贸就是和国外客户做生意，赚点国外的美金。一般的操作流程过程如下：1、和老外谈生意，接订单2、备货：下订单到工厂生产或采购3、进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫“商检”）4、向海关申报出口（“报关”）5、把货物运输出国,交给客人（“货运”）6、从客人那里收钱结汇（“收汇”）7、向外汇管理局申报（“核销”）8、向国税局申报（“退税”）。在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。货代帮你“报关”和“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，工厂帮你“商检”，所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但

2、是你也要了解一些这些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。第一步和老外谈生意接订单这里有四个内容：a、客人怎么来？b、报价怎么报？c、合同怎么签？d、钱该怎么付？夏涛博客——http://www.xiatao.com外贸企业海外推广第一劢志博客http://www.alldao.com外贸营销第一顾问客人怎么来？有几种办法，主要的有，一，网上发布产品，找买家。二，参加展会，揽生意。相对而言，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。还有其它找客人的办法。网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，也是

3、有用的；要上国外的贸易平台，一般现在主要有阿里巴巴，慧聪网，中国制造，百贸网等；展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会。国外的就更多了，就服装而言，有法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大著名的展会，仅在德国还有FashionLook、Herren-Mode-Woche、Hamburg、Sindefingen。若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。提示1尤其是在网上找客人的业务人员，你给客人的mail等信函是被快速阅读的，如何吸引人和得到回复，那你的mail必须符合当地的特色，比如说你按欧洲人的标准来写，那将

4、是被认为你在了解欧洲，是“courtoisie”（礼节）。同时信函不要写得太长或太短；不要忘了写自己的职务和名字；不要忘了很多老外对中国是一无所知的。提示2夏涛博客——http://www.xiatao.com外贸企业海外推广第一劢志博客http://www.alldao.com外贸营销第一顾问跟中国人一样，老外也看重着装，对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。欧洲人对这点非常重视，特别是法国英国意大利，观念是根深蒂固。虽然他们嘴上从来不说，却会把你的着装和你的产品联想起来。比如说，这种场合下西装只穿深色的（黑色的是丧服，不能穿滴），衬衫是白色，浅蓝，淡

5、粉红，领带和袜子也是深色的，而且领带的图案是保守的。国内有的高级人士穿着实在不敢恭维，穿西服居然还穿白袜子，领带上居然有自己公司的logo......那个做派就更不谈了，没品，老土！提示3去欧洲参加专业展会要精心准备，一个好的展台，一份好的小册子，一个好的团队......而不是弄一堆衣服胡乱的挂在那里，那样是找不到客人滴。和客人的良好沟通，招揽更多的眼球关注，是要认真地做好准备。报价怎么报？报价里有什么内容呢？货物的成本+其他费用+利润。以一单服装为例，货物的成本就是采购服装的价钱(如果是让工厂生产的话，就是采购面辅料的费用+付给工厂的加工费用)。其它费用就是

6、运费（价格条件里有说明）+杂费+报关费用+公司日常开销费用等等。利润就是自己挣的钱，有两部分组成：从老外那里挣滴+国税局的退税。所以在搞清货物品名、型号、数量、包装规格、交货期、付款方式及柜型等等之时，要搞清报价里还含有哪些内容：夏涛博客——http://www.xiatao.com外贸企业海外推广第一劢志博客http://www.alldao.com外贸营销第一顾问一、汇率外贸交易一般以美元来结算的。现在的美金对人民币的牌价是：1美元兑换6.6890圆RMB。若你卖给老外1000圆的货，换算成美元就是149.49（1000/6.6890=149.49）。二、

7、价格条件这个东东其实就是运输和费用的问题，由于交货的地点不同，产生的费用不一样，国际贸易一般以港口码头作为交货的地点，常用的有几种：1、FOB。即在中国的码头交货。FOB=货物的价值+国内运杂费；如约定在上海港口交货,就叫做FOBSHANGHAI在这种条件下,除了货物本身的价值以外,还要加上把货物运到上海码头的运费和报关出口手续费，以及在上海码头上产生的乱七八糟的杂费。这也是成本的一部分。2、CNF。即在外国码头交货。CNF=FOB+远洋运费；如约定在美国纽约港口交货，就叫做CNFNEWYORK这种条件就是FOB价格之外，再加上货物运到美国纽约的海洋运杂费。3

8、、CIF。也是在外国码头交货,只不过给