外贸流程介绍(案例分析)

《外贸流程介绍(案例分析)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、Project1IntroductionofForeignTradeProcess外贸流程介绍上次更新:07September2021CaseStudy:HuaxinTradingCompany案例分析：华信贸易公司HuaxinTradingCo.Ltdwasestablishedin1990.Itisacomprehensivetradingcompanywithimportandexportlicenseauthorizedbythegovernment.Itsbusinessrangecoverstechnologicalequipments,the。其经营范围包括机

2、电设备、金属材料、建筑材料、化工原料、轻工产品等.公司与多家供货厂商有固定的业务往来，货源基础雄厚。同时，面对多变的国际市场，公司也十分重视新产品的开发。例如，日用品部与其挂钩工厂联手开发了一项新产品——HX系列瓷器。该系列选用上等瓷土烧制，以精美礼盒包装，加之手工绘制图案，美观大方，质量上乘，极具竞争力。公司地址:中国上海金陵路676号金仕达大厦14层邮编:200002电话:021-62597480传真:021-62597490ProfileforHuaxinTradingCompany,Ltd上次更新:07September20211998年3月华信公司日用品部业务员赵建

3、国在“国际商报”上看到一则信息：贸易背景一加拿大求购瓷器加拿大一公司拟进口中国瓷器赵建国遂即与《回音台》取得联系，得知该加拿大客户系多伦多一进口批发商，具体联络方法为：Mr.PaulLockwoodPurchasingDivisionJamesBrown&Sons#304-310JalanStreet,Toronto,CanadaTelNo.:(+01)7709910FaxNo.:(+01)7701100E-mail.:lock@www.jbs.com.cnd贸易背景二根据前述背景资料，以华信贸易公司日用品部业务员赵建国的身份，给JamesBrown&Sons公司去函，表达与

4、之建立业务关系的热切愿望，并随寄HX瓷器系列的商品目录。建立业务关系建交函帮助答案建立业务关系的邮件发出不久，华信公司收到加拿大JamesBrown&Sons公司回复。根据上述客户询价、商品资料以及报价资料进行出口报价核算，要求分别核算出六个货号产品（按每个货号一个20英尺集装箱为起订量）的FOBC5％上海、CFRC5％和CIFC5%多伦多的美元单价。（详尽列出核算过程，计算时保留4位小数，最后报价取小数点后2位）出口报价核算客户回复报价核算帮助答案请按客户来函及报价核算结果拟写发盘函，发盘有效期为7天，随寄有关产品已达FDA标准的质检报告。各类货号价格均按20’FCL起算。

5、保险按110%发票金额投保水渍险、碰碎破碎险和战争险。即期信用证付款。关于交货期的情况是HX1128、HX4005最早要到5月底有货，其余货号均有货，证到后6周出运。有关样品已航空寄出。包装情况如下：HX1115、HX4405、HX4510一套/纸箱，HX4005二套/箱，HX1128一套/纸盒、二套/箱，HX2012一套/普通纸盒或礼盒、二套/箱出口发盘客户回复帮助答案发盘函收到华信公司3月16日的报价，加拿大JBS公司迅速作出反馈。根据客户提出的还价，请核算：（1）华信公司每个品种陶瓷餐具出口（以一个20英尺集装箱为计算单位）可以获利多少元人民币？经还价后华信公司各货号餐

6、具的出口利润率又是多少？（核算过程中大于1的数值保留4位小数，小于1的保留5位，最后结果取小数点后2位，总利润取整。）出口还价核算（一）客户还盘帮助答案还价核算（2）如果海运集装箱包箱费率下调10％，采购成本（含税）可望每套降价8元的话，各品种的利润额分别为多少元人民币，利润率分别为多少？（3）在出口运价不变、公司利润率调整为8％的情况下，华信公司应当掌握的四个货号陶瓷餐具的国内采购价格分别为每套多少元人民币？出口还价核算（二）帮助答案还价核算与外运公司和生产企业协商未果，运费与国内供货价维持原价。请根据客户3月20日还盘函和还盘核算结果，重新发价如下表，说明7天内复到有效，

7、请拟写出口还价函（3月23日）。出口还盘（价格）客户还盘帮助答案出口还盘ARTICALNO.CIFC5TORONTOINUSDHX111523.50persetHX201220.40persetHX440523.20persetHX451030.10perset针对我方3月23日的还价，荷兰客户于3月25日回函。由于HX系列销路很好，华信公司接了许多订单，生产企业已经满负荷生产了，而且多伦多客户订货量不算小，即使加班加点，也无法满足客户的要求。请阅读客户3月25日复函，根据工厂的供货情况拟写出口还盘函，