装修公司营销激励制度

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1、装修公司营销激励制度1.目的1.1充分调动员工的工作积极性和创造性，对员工努力程度及工作实绩做出客观评价，用业绩说话，用能力说话，以此作为员工提拔和职务升迁的主要依据；1.2保障组织有效运行，促进公司可持续发展，打造一支有血性、有韧性的狼性团队；1.3给予员工与其贡献相应的报酬及公正合理的待遇，以促进公司管理的公正和民主，激发员工工作热情和提高工作效率。2.适用范围2.1本制度适用于公司营销前端各团队；2.2其他部门及人员可参照本制度执行或另行订立，经公司批准后执行。3.原则3.1以绩效为导向原则；3.2定量为主兼顾定性考核原则；3.3公平、公

2、正、公开原则。4.考核机构及程序4.1成立业绩考核三人小组（简称“三人小组”），由“三人小组”根据本制度及程序等相关规定进行考核。14.2公司行管中心根据“三人小组”考核情况，具体负责数据及资料收集和整理，严格奖惩兑现。4.3考核程序：4.3.1公司行管中心根据本制度将收集整理的考核资料提交“三人小组；”4.3.2“三人小组”根据考核资料进行评估，提出处理意见经总经理审核后报董事长；4.3.3董事长或召集相关人员研究后作出批示；4.3.4公司行管中心根据董事长批示予以执行，考评资料归档存放；4.3.5若遇投诉或申诉情况由公司行管中心受理，并及时

3、反馈“三人小组或”报告公司领导，根据公司要求妥善处理。5.考核内容、时间及激励措施5.1人员编制按月核定，其中营销团队总负责人1人、助理1人、总监2人（设计部和市场部各设一人）、市场部1+8人、网销部1+5、设计部1+6人、以最低人员配置标准进行产值考核。5.2考核及时间5.2.1以每月人均产值5万元为基数（每个部门产值任务由“三人小组”研究、报董事长批准后决定）：（1）如果每月考核产值任务完成60%（含60%）以下，经理级以上管理人员发放当月底薪的60%；60%以上，按完成比例发放；100%以上，按100%发放。（2）为了确保员工的基本生活，

4、第一线业务员、设计师由营销团队自行制定考核办法，经公司批准后执行；但经理及以上管理2人员须按照当月实际完成销售产值比例严格兑现发放工资；5.2.2全员考核计算时间为三个月一次，但考核坚持月月兑现和季度汇算（如季度总业绩完成，单月未完成，补发单月考核薪酬）所补业绩不计入奖励，不留死角，严格执行。5.2.3业绩的计算由公司财控中心据实审核，最后由“三人小组”和公司总经理签字、报董事长批准后发放。5.3激励措施：5.3.1人均产值超过6万，奖励该项目组20000元，人均产值7万以上以公司利润为审核标准进行递增。5.3.2（1）单产值每单毛业绩低于12

5、个毛利点不给予奖励及提成；（2）毛利点12～15时共奖励设计师与市场人员400元，高于15个点按薪酬体系发放；（3）如有订单出现亏损状态，由营销团队自行解决（成本），如解决不善，由营销团队总负责人自行承担。5.3.3设计师回头客奖励：（1）拿折后业绩设计师与市场人员双份提成（按薪酬体系），额外奖励2%的折后业绩提成点；（2）回头客如有作假行为，扣除当事人当月所有提成，对监察人员及举报人员奖励（奖励额度为当事人扣除提成的30%）；（3）作假行为特别严重的，公司可采取追述造假人的经济损失和法律责任。6.相关规定6.1除本激励制度或作出明确规定以外，

6、营销团队须执行公司3薪酬、奖惩、考勤等各项规章制度。6.2关于私单处罚：6.2.1一旦发现经调查核实并举证有私单行为的人或相关责任人，当事人产生合同金额全额交回公司，另扣除当事人当月所有工资并解除劳动关系（不享受分红）；6.2.2经理知情不报罚款3000～5000元/次，营销团队负责人连带责任罚款500元/次，对举报人按罚金的30%予以奖励；6.2.3凡是享受公司年终利润分红的所有机构及个人，由公司核查出有做私单行为的：（1）私单1～3个扣除10%分红；（2）私单4～5个扣除50%分红；（3）私单6个以上扣除全年所有分红；（4）由本部门人员举报

7、的私单，不算该私单处罚考核个数。6.3关于利润分红：6.3.1营销团队实行独立核算，各负责人根据实际产生纯利润进行年终利润分红，分红比例为：（1）年纯利润50万元及以下不予分红；（2）年纯利润51～100万元按10%分红；（3）年利润101～200万元按20%分红；（4）年纯利润201万元以上按30%分红；（5）后端管理部门抽取前端分红的30%作为年终奖励，奖励分配由公司、报董事长批准后决定。6.3.2所有利润以纯利润为标准，需扣除正常投入成本（例如开店投资费用、广告、营销费、工资、提成及一切杂费）；同时，42018年前投入不纳入成本，2018

8、年后纳入成本计算。6.3.3利润分红当年年终大会发放50%，次年6月30日前发放50%。6.4每月做一次结算，由财控中心次月15日前拿出盈亏数据，“三