ERP工业沙盘模拟实验报告

《ERP工业沙盘模拟实验报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、企业经营沙盘推演实验报告ERP综合实训中心企业资源计划实验报告企业名称：ERP班级：企业资源计划11班指导教师：学期：2011—2012学年第一学期21企业经营沙盘推演实验报告21企业经营沙盘推演实验报告目录企业角色分配3第一年经营分析4一、战略规划：4二、营销分析：4三、生产经营分析：4四、财务分析：5五、反思总结：6第二年经营分析7一、战略规划：7二、营销分析：8三、生产经营分析：8四、财务分析：8五、反思总结：9第三年经营分析10一、战略规划：10二、营销分析：10三、生产经营分析：11四、财务分析：11五、反思总结：13第四年经营分析13

2、一、战略规划：13二、营销分析：13三、生产经营分析：14四、财务分析：15五、反思总结：16第五、六年经营分析16一、战略规划：16二、营销分析：16三、生产经营分析：18四、财务分析：18五、反思总结：20关于企业经营沙盘模拟的经营总结与感受20一、纸上谈兵不可取：20二、战略思维很重要：20三、盲目地广告投入是禁忌：21四、受益于团队合作：21五、培养企业家素质：2121企业经营沙盘推演实验报告企业角色分配职位姓名班级联系方式岗位职责总裁09市场营销班制定发展战略；全面预算控制协调团队合作；企业绩效分析进行授权与总结分析营销总监09市场营销

3、班市场调查分析；市场开发策略产品研发策略；广告投入策略争取订单与谈判；销售绩效分析生产总监09工商管理班编制生产计划；生产车间管理成品库存管理；管理体系认证采购总监09工商管理班编制采购计划；供应商谈判签订采购合同；原材料仓储管理信息总监09工商管理班了解行业发展信息；竞争对手动态跟踪；为企业战略决策提供信息支持财务总监09会计一班日常财务记账管理；提供财务报表；成本费用控制；财务分析与协助决策21企业经营沙盘推演实验报告21企业经营沙盘推演实验报告第一年经营分析一、战略规划：第一年，尽管我们组都认真听了老师对于这个“游戏”的具体讲解，操作流程和

4、具体规则。但是由于我们没有提前对ERP企业经营沙盘模拟进行深入了解，对各项运营规则处于认知和学习阶段，而小组成员对于突然降临到自己身上陌生而重大的责任束手无策。因此，第一年，我们并没有制定企业的发展战略，只是在广告投入、新产品开发、生产线投资、市场开拓等各方面走保守路线。二、营销分析：（图1）（1）最初参加订货会进行投放广告时，由于刚刚上手思维还不太成熟，也不是很了解这个沙盘模拟到底是怎么样的规则，大家都处于懵懵懂懂的状态，外加，第一年中，我们只有P1产品生产资格和本地区域的销售权限，加长没有长远眼光和不着急的想法，于是采取了保守策略，只投放了1

5、M的广告。（2）根据我们小组的讨论，由于P2的销售价格在1-4年比较可观，且研发投资较少，但研发时间较长，因此，我们决定从第一季度开始投资P2。三、生产经营分析：表1：第一年产品整体情况表期初产品库存数量当期产品生产数量当期产品销售数量当期产品剩余数量3P16P11P18P1表2：第一年生产经营快照21企业经营沙盘推演实验报告（1）根据去年的在制品，分析出我们今年的产能是个9个P1，但我企今年只有1个P1订单，现有的生产能力能够满足我们的订单要求，因此，我企这一年并没有进行生产线的投资。（2）根据上表可看出，我企库存产品数量过多。针对这一现状，我

6、们建议下阶段的策略定为实现销量最大化。四、财务分析：表3：21企业经营沙盘推演实验报告（图2）根据我企的保守发展策略，我企在第一年没有进行大规模的投资，仅进行了40M的长贷。五、反思总结：（1）由于我组没有提前熟悉掌握沙盘运营规则，CEO没有根据各种市场信息及时和组员共同商量我企的长远发展战略规划，如系统地讨论市场、产品的开发，这已经让我企输在了起跑线上，对我企以后的发展产生了极大的不利影响。表4：(2)营销总监对于广告投入没有把握好，导致我企第一年仅拿到了一个订单，使得我企造成大量的产能剩余。应加强企业内部各部门之间的合作，根据生产总监提供的我

7、企实际生产能力，以及信息总监提供的对其他竞争对手的深入分析，合理进行广告投入，使我企资源利用效率最大化。(3)由于我企今年没有认识到市场开发的重要性，今年我企没有进行任何方面的市场开发投资，从而导致我企进入其他市场又慢了一步。(4)CFO没能及时准确分析出投资与预计收益的关系，在决策出现了重大失误时，没能及时用精确的财务分析指正决策失误。21企业经营沙盘推演实验报告第二年经营分析一、战略规划：图3：各类产品1—4年市场总需求商业预测图图4：各类产品5—7年市场总需求商业预测图（1）根据1—4年各类产品市场总需求商业预测图，我们可以看出P1产品的总

8、需求总体上呈现下降趋势，而P2、P3和P4产品需求呈上升趋势。再根据4—7年的产品市场需求预测图，我们可以看出P1产品的需求直线下降，P