《加盟商如何突破扩张瓶颈

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1、企业的终极目的是赢利，而终端就是企业做好市场的资本---讲师：刘子滔老师【课程前言】«如何开拓一个新的市场？«在开拓新市场前应该做哪些准备工作？«新市场开拓前应具备哪些能力？«市场扩张应注意哪些方向？«如何设定扩张目标？«从哪些方向去扩张？«扩张的方法有哪些？«我们是否一定是只能做单一的品牌？«我们能否多品牌经营？【培训收获】«帮助您掌握扩张中存在的管理问题；«掌握扩张过程中该如何形成标准化、专业化、简单化；«在扩张过程中提升自我实力，实现集团化经营；«细节决定成败---掌握扩张应注意的细节。【受益对

2、象】经销商、加盟商、代理商【课程周期】1天【授课方式】授课＋现场情景演练【课程大纲】第一章经销商对自身的定位40%---定位转变---强大自己才是解决根本之道目的：明确自身定位是发展的基础«从生意人到企业家ü降低依赖，壮大自己ü要有做大的愿景和计画ü要具备社会责任感«从生存经营到发展经营ü转守为攻ü突破格局²空白市场没有开拓的原因：Ø小富积安，心态疲惫Ø过去个性化管理的结果，店铺复制困难Ø既有市场竞争激烈，面对空白市场，心有余而力不足Ø过度强化人，造成人力资源无法上带²市场开拓的成功要素：Ø强调法治Ø

3、严格筛选Ø过程控管Ø目标管理²市场开拓的方向Ø同品牌扩张纵深Ø多品牌扩张横宽ü创大营收«从短期经营到长足发展ü思维ü计画ü做法ü决心«从个人智慧到组织合力ü培养是忠诚度建立的一个重要环节ü信任是付出的基本重要要素ü双赢是上下的重要基础第一章经销商应具备的观念15%---观念转变---根源不对，结果自然大相径庭目的：只有转变观念才能做大做强«提醒«何谓分店的本质意义«何谓真正的服务营销«何谓用人«何谓留人«何谓投资第二章经销商的思维方向30%---思维转变---思维不转变，行为自然没变化目的：改变思维，

4、一切从细节出发提醒---精细化管理«管理细化ü文本细化（案例视企业需要做安排）ü流程细化（案例视企业需要做安排）ü货品细化（案例视企业需要做安排）：历史数据的应用，周转率，贡献率，结构…ü促销，盘点，VIP，投诉调查表，退换货纪录表，店长工作日志，日报，周报，月报，库存表…«销售细化ü流程细化：迎宾，送客，收银，客诉，货品交付，VIP申请，电话打进和打出…ü问题细化：反对问题，价格异议，询问的特殊状况，老顾客接待…ü管理细化：深度沟通率，成交率，连带率，平均单价…«服务细化ü现场服务（案例视企业需要做

5、安排）ü售后服务（案例视企业需要做安排）ü老顾客服务（案例视企业需要做安排）ü重复购买率«激励的方法ü激励的分类：常规激励，机动性激励，短期激励，长期激励ü激励的实际案例分析ü激励的方法«考核的方法ü考核的分类：常规考核，机动性考核，短期考核，长期考核ü考核的实际案例分析ü考核的方法第一章经销商应掌握的技术15%---技术转变---时代的巨轮在滚动，应从善如流目的：掌握技术和方法，为扩张做好准备«营业额目标制定ü目标制订的四种方法ü购买顾客数与平均单价«营业额的目标分解ü购买顾客数与平均单价ü落实到行

6、为数量的目标分解方式ü一个月三周的目标分解方式«三种动销曲线ü月动销曲线图ü周动销曲线图ü日动销曲线图«目标的分解案例第二章总结回顾«学员提问«课程内容的总结与回顾«帮助您企业提升，令您的企业更具市场竞争能力，是我们共同的责任！