简体投资型保险消费决策与其购买因素之探讨

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1、投資型保險消費決策與其購買因素之探討班級：四金三１指導老師：楊富龍老師學生：殷嫚蕿張雅佳林怡芬郭庭君賴美伶股票配资软件，18950897888。外汇喊单网，职业操盘手带你赚钱！www.fx789.com目次第一章緒論第一節研究動機與目的第二節研究範圍與限制第三節研究流程第二章投資型保險商品與文獻探討第一節投資型保險商品發展起源及沿革第二節投資型保險商品發展種類與及特色第三節文獻探討第三章相關理論第一節消費者行為理論第二節消費者購買決策理論第三節涉入理論第四章　研究方法第一節研究架構第二節研究假設第三節問卷設計第四節抽樣設計第五節資料分析方法第五章實證結果分析第一節受訪樣本分析第二節第三節第

2、六章結論與建議第一節結論第二節建議股票配资软件，18950897888。外汇喊单网，职业操盘手带你赚钱！www.fx789.com第一章緒論第一節研究動機與目的動機:近年來經濟不景氣，全球市場利率走低，投資型保險的投保率卻逐年升高。傳統型保險(含傳統型壽險、傳統型年金保險、傷害險及健康險)與投資型保險收入比較。91-95年度投資型保險保費收入金額單位：億元年度新契約保費投資型保險保費投資型占率(%)912,821813923,44284824934,4621,64637945,4092,08939955,2452,52148股票配资软件，18950897888。外汇喊单网，职业操盘手带你赚

3、钱！www.fx789.com目的:一、了解消費者對投資型保險商品的認知因素與特質。二、探討投保動機集群在投保行為之差異。三、探討消費者購買投資型保險商品行為因素。第二節研究範圍與限制研究對象：大台北地區之二十歲以上設籍中華民國之國民。研究限制：本研究所發放之問卷由於人力、物力和經濟因素等影響，問卷僅限台北縣市區域。股票配资软件，18950897888。外汇喊单网，职业操盘手带你赚钱！www.fx789.com第三節研究流程股票配资软件，18950897888。外汇喊单网，职业操盘手带你赚钱！www.fx789.com第一節　投資型保險商品發展起源及沿革起源與現況：最早產生於1956年的荷

4、蘭，我國則是在2001年7月9日在台問市。第二節投資型保險商品發展種類與及特色投資型保險商品之種類變額壽險（VariableLifeInsurance）萬能壽險（UniversalLife）變額萬能壽險（VariableUniversalLifeInsurance）變額年金（VariableAnnuity）投資型保險商品之特色盈虧自負專設帳簿費用揭露第二章投資型保險商品與文獻探討股票配资软件，18950897888。外汇喊单网，职业操盘手带你赚钱！www.fx789.com第三節文獻探討研究者文獻主題研究結果簡士家(2003)投資型保險商品購買行為之研究有購買投資型保險之消費者以高涉入之消

5、費者佔大多數，購買情況與所得，職業、人身保險投保狀況、張數、險種、理財方式與生活型態有顯著關係。2.購買意願與涉入程度、性別、職業、所得、理財方式及人身保險投保張數具有顯著關係。麥瑋玲(2001)投資型保險商品經營之研究1.利率持續走低與法令的開放，象徵投資型保險商品時代的來臨。2.高所得、有投資共同基金或股票經驗、有退休金規畫者為業者主要的目標市場。3.目標客戶及通路的選擇將影響產品策略。黃惠貞(2002)投資型保險糾紛之研究1.在透明、公平、合理的制度下讓消費者瞭解自己的風險所在。2.保險人秉持善良管理人應盡之責確實做到資訊公開，費用透明。3.主管機關督導交易市場的合法制度的維持。4.

6、行銷人員能恪守職業道德與規範，確實做到瞭解客戶之所需、提供客戶之所要、清楚告知風險之所在，而非一昧吹噓與誤導報酬率，造成因誤解而解約，因瞭解而解約，甚至發生各種糾紛與爭訟，都將造成保險事業的傷害，引起社會的損失。股票配资软件，18950897888。外汇喊单网，职业操盘手带你赚钱！www.fx789.com第三章相關理論第一節消費者行為理論EKB的理論模式「EKB」模式，其認為消費者之最終決策，是一個連續性地行為所產生出來的結果。該模型以「消費者之決策過程」為中心，再結合內在和外在的干擾因素所形成，其特色為該模型以流程圖之方式表達。股票配资软件，18950897888。外汇喊单网，职业操盘

7、手带你赚钱！www.fx789.com刺激行銷者支配其他因素接觸注意瞭解接受/拒絕保留外部搜尋記憶內部搜尋搜尋購買方案評估結果滿意不滿意需求認知信念態度意願環境影響文化社會階級個人影響家庭情境個別差異消費者資源動機及涉入知識態度人格生活型態人口統計訊息輸入訊息流程決策過程決策過程變數‧消費者決策過程表股票配资软件，18950897888。外汇喊单网，职业操盘手带你赚钱！www.fx789.com第二節消費者購買決策理論消