马化腾千亿财富背后的艰难历程

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1、·马化腾马化腾千亿财富背后的艰难历程作者：华商韬略

2、华商名人堂毕亚军4月18日，星期一，中国又多一位慈善家。当天，刚刚在《财富》杂志2016年中国最具影响力的50位商界领袖评选中荣登榜首的马化腾，安静地宣布：将捐出1亿股腾讯股票，用于改善这个社会。当天，腾讯每股的价格为165.7港币，1亿股就是165.7亿港币，折合人民币超过138亿。当天的彭博亿万富翁指数显示，马化腾的身价为206亿美金，仅次于318亿美金的王健林以及292亿美金的马云，并大大超过140亿美金的李彦宏。因此，捐出138亿人民币这个好大的数字后，马化腾依然是中国第三大富豪。跟你我一样：看了看刚刚发布的富豪榜，排名还

3、是没变化。捐掉百多亿还剩千把亿。这个一般企业家吹牛都不敢吹的牛皮，是马化腾今天的现实。但16年前，你若告诉马化腾他能有今天，他一定打死也不相信。而你也会被认为，不是疯儿就是傻。【一】16年前，别说100亿，1000亿，就是100万，对马化腾来说也是个大得要命的数字。1998年11月，已在计算机通信行业摸爬滚打一阵的马化腾，和他在深圳大学计算机系的同学张志东创立了腾讯，之后又有曾李青、许晨晔、陈一丹加入，形成后来广为传说的“五虎”格局。1·马化腾当时的腾讯，没有长期规划，也没有核心产品，更没有什么融资、上市的雄心，也没有那个环境，主要业务是为深圳电信、深圳联通和一些寻呼台公司做外包项

4、目。有源源不断的项目可做，弄点钱，改善下生活和经济状况，最好还能慢慢壮大做出点事业，是几个创始人共同的梦想。当时，像腾讯这样的公司也很多。与深圳电信的一个合作，让腾讯抄袭式创新地开发出一个即时通信软件，进而拥有了自己的产品，并使其与其他同行渐渐分道扬镳，拉开距离。这个软件就是：后来改名为QQ的OICQ。OICQ是马化腾他们拷贝来的。它的母亲叫ICQ，一款由三个以色列人开发的，方便人们在网上聊天、发消息和文件的通信软件，也是全世界第一款即时通讯软件。当腾讯将其山寨与汉化时，它已被估值4.07亿美元卖给美国在线(AOL)。OICQ一出生就很受欢迎，用户几何级疯狂增长。但从商业上说，OI

5、CQ在相当长时间内，带给腾讯和马化腾的，只是麻烦。主要的麻烦就是这玩意儿费钱却不挣钱。因为采取免费模式，OICQ用户的增长不但没能为其带来收入，而且还不断加重其运营负担。当时的市场也还没有意识到用户的商业价值，马化腾他们也没有意识，可以去找风投融资。既不能自己挣钱，也无人看好与投资，OICQ没干多久，马化腾他们手里那点老本就快花光了，2·马化腾严峻时刻，落魄到连服务器托管费用都负担不起。开工没多久，马化腾和其他几个创始人，每天睁开眼睛，就要为钱操心。【二】当时，市场上做即时通信软件的也不只腾讯一家。但不少企业比腾讯活得好。这些企业的打法和腾讯起初的模式一样，直接把产品卖给电信、联通

6、或其他通信类大公司，把自己变成他们的外包开发者，产品一出来，就会有钱赚。被钱所困的马化腾，也曾想过去走回头路，把OICQ改良一下去投标。甚至，为了中标挣到钱，他还曾在产品都没成型的情况下就写好标书去竞标。结果，来回不少次，腾讯都不幸落榜，腾来腾去，QQ还是砸在自己手里。后来他回忆：幸亏砸在了自己的手里。因为不少相似的公司把产品卖掉后，便停止了产品运营，给了QQ一家独大的机会。山穷水尽后，马化腾四处找钱，但处处碰壁。他曾数次找到腾讯的房东——深圳赛格集团，也曾找到广东电信希望300万卖掉“OICQ”，但没有任何人对他的谈话有兴趣。之后，他又北上找到曾经的合作伙伴中北寻呼集团，降价10

7、0万继续把“OICQ”往外卖，但中北的高层，拿现在的话说，以为他是来“逗比”的：你让我花200万买一个电脑软件？找钱无路，“OICQ”的用户数量却一直迅猛增长。据说，那段时间，马化腾做梦都会因为越来越的用户维护投入和服务器托管费而惊醒。腾讯没钱了，OICQ要收费，甚至要关门停摆的消息盛传一时。3·马化腾最艰难时刻，马化腾差一点就跟深圳电信局达成一致，以60万把“OICQ”卖给对方。但就在双方都要签字画押的关键时刻，马化腾却忽然发现“OICQ”对自己而言，已不是一个产品，而是“亲儿子”，进而终止了交易。实在撑不下去了。他们决定再找银行，找熟人，撑一天是一天。找来找去，找到当时任职于深

8、圳电信局的李黎军，并从那里借了50万。50万快要用完，新钱还没有，旧账又要还的时候，马化腾厚着脸皮想耍个“赖”：要不给你腾讯的股份，来抵算欠款吧。李黎军想了想，告诉他，算了，老兄，你们还是赶紧弄钱还我吧。腾讯成功后，有人替黎军兄弟算了一笔帐，说他当时是错误了上千亿。事实上，除了李黎军，还有一些腾讯的债主，也都错过了这个机会。当时，马化腾几乎向每一个债主提出过“以股还债”，但是没人愿意要腾讯的股份。甚至还有人讲：真的没钱就算了，不还就是，但股票就算了。大家的想法都很一致