2012年营销师模拟试题

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1、2012年营销师大赛模拟练习题一、单项选择题（26-85题，每题1分，共60分。每小题只有一个最恰当的答案，请在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑）。1、在市场营销学中，一切具有特色的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成了（）（A）客户群（B）市场（C）客户（D）目标市场2、按照商品流通的顺序可将市场划分为（）。(A)一般商品市场和特殊商品市场(B)现货市场和期货市场(C)批发市场和零售市场(D)消费者市场和组织市场3、现代市场营销学理论研究的主要对象是（）（A)消费者市场(B)组织市场

2、(C)中间商市场(D)产业市场4、顾客对产品根本不感兴趣或无动于衷，这种需求叫做（）。(A)负需求(B)无需求(C)潜伏需求(D)下降需求5、市场营销组合的特点是（）。（A）对企业来说都是“不可控因素”（B）是一个单一结构（C）是一个静态组合（D）要受企业市场定位战略的制约6、企业生产经营各种不同类型产品之间质的组合和量的比例是（）。(A)产品组合(B)产品线(C)产品项目(D)产品系列7、需求弹性是指（）。(A)指因价格变动而引起需求相应变动的比率(B)不同产品具有不同的需求弹性(C)需求的可调节程度、(D)

3、市场需求会按照参与价格变动相反的方向变动8、分销渠道是指（）。(A)分销商的总和(B)零售商的总和(C)产品或服务从生产者向消费者转移过程中，，所经过的、由各中间环节所联结而成的路径(D)分销商和零售商的总和9、（）在注意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本要求，寻求双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获的方案。(A)价格型谈判(B)软型谈判(C)价值型谈判(D)硬型谈判10、商务谈判以（）作为谈判的核心。(A)谈判主体(B)价值(C)谈判客体(D)价格11、谈判过程中正常情况下，视线

4、接触对方脸部的时间应占全部谈话时间的（）。(A)10%-20%(B)20%-30%(C)30%-60%(D)60%-100%12、双边业务洽谈时，多用长方形的桌子，宾主通常各占一边。谈判桌横对入口时，此时正确的落座方式为（）。(A)东道主对门而坐，来宾背门而坐(B)东道主背门而坐，来宾对门而坐(C)东道主居左而坐，来宾居右而坐(D)东道主居右而坐，来宾居左而坐13、在（），孔雀受到该国人民的喜爱，适合用作商标图案。（A）英国（B）法国（C）委内瑞拉（D）泰国14、关系营销师指（）。(A)企业开展公共关系的营销方

5、式(B)企业搞好与政府有关部门各种的营销(C)已系统论为基本思想，建立并发展与消费者、竞争者、供应者、分销商、政府机构和社会组织的良好关系的营销(D)根据顾客之间的关系来开展营销15、以下说法着重体现了整合营销整合营销传播的关系是（）。(A)整合营销传播的概念与整合营销传都注重的营销所有环节(B)整合营销侧重营销信息传播手段的整合以及对传播效率的评价(C)整合营销传播和营销二者没有显著的内在联系(D)整合营销传播是整合营销的有机组成部分16、（）是指当事人双方互负对待给付义务的合同，即一方当事人所享有的权利是另

6、一方当事人所负有的义务。反之亦然。(A)双务合同(B)单务合同(C)有偿合同(D)无偿合同17、消费者权益保护法中所称消费者，是指为（）需要而购买、使用经营者所提供的商品或接受经营者所提供的服务的市场主体。(A)市场消费(B)转卖(C)生活消费(D)储存18、商业诽谤是侵害公民或法人（）和荣誉权行为的一种商业化表现。(A)经济权(B)名誉权(C)信誉权(D)自主权19、对于电视机的需求，消费者可以有多种选择：从色彩上可以划分为黑白电视机和彩色电视机；在技术上有模拟电视机和背投电视机等；在规格方面还有英寸的划分。

7、从这种意义上来看，提供不同类型电视机的厂商之间的竞争属于（）。20、企业常使用的收集环境信息的方法是（）。(A)预测分析(B)环境扫描(C)小组座谈(D)头脑风暴法21、消费者为了实现两地之间的位置移动，可以采用多种方式：步行、汽车运输、火车运输、航空运输以及航海运输。从该角度出发，经营汽车运输的公司是经营火车运输的（）竞争者。(A)愿望(B)属类(C)品牌(D)产品形式22、市场调研质量控制的措施不包括（）。(A）抽查某一区域的抽样和调查情况，询问受访者，了解调查员的调查情况(B)检验调查完毕的问卷是否完整，

8、有无遗漏，可否补救(C)定期开碰头会，了解调查过程中遇到的问题，讨论解决办法，并由负责人了解进度和进行情况，予以指导(D)重复调查研究对象23、数据处理过程中，最简单也是最常见的制表是（）(A)横向表(B)纵向表(C)单向表(D)双向交叉表24、公司选派的调查员一般是（）(A)大学生(B)业余的(C)销售部专业人员(D)市场部人员25、调查数据分析前的预处理一般包括的步骤中没有（）(A