社会化电商分析——蘑菇街(下)

《社会化电商分析——蘑菇街(下)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、社会化电商分析——蘑菇街（下）九、盈利模式产品的盈利直接影响后期资源的投入。蘑菇街的主要盈利模式：广告、佣金、团购和商家服务（因时间有限，未找到相关具体经营数字）。1．广告收入蘑菇街网站首页的首屏BANNER、首页底部、频道页的广告、优店频道的编辑推荐等都是可以出售的广告。商品列表的优先展示也可做为收入的一种模式。但目前蘑菇街还没采取这种形式，美丽说已开始了这种模式的收费。2．佣金佣金收入是蘑菇街前期的主要收入，到后期开始建立商城系统。但目前仍有一部分是依靠佣金获得盈利。3．团购团购频道的招商、服务费等不用多说，就像淘宝的聚划算一个

2、坑位能到几十万的价格。蘑菇街上榜的机制和收费未有曝料，但定向收费是必须的，或是向商家收取招商服务费，或是按商家成交额提取分成，又或两者都有。4．商家保证金商家入驻的保证金收入蘑菇街可以利用这笔可观的费用进行其它的投资。5．商家服务商家服务包括两项，一项是每笔订单的成交的技术服务费，另一项是营销服务费(淘宝类似的店管家、活动管理、上下架管理等软件服务)。十、未来的发展方向蘑菇街分离出top平台是一个必要的趋势，蘑菇街本身的社交生态圈产生了一定倾斜，注重明星达人用户的比例越高，越不利于基础用户的发展。因此，蘑菇街将这类明星达人用户与TO

3、P平台结合。Top平台的定位针对中高端时尚用户，从而与蘑菇街的定位产生差异化。Top以专业人士为前沿引领时尚。其次，每个专业人士又相当于是独立的自媒体，为某种利益的驱动势必会自我宣传。蘑菇街的定位仍是购物分享社区，但严格区分卖家和买家，站在第三方的角色保持内容的客观和真实性。加强社交因素，发掘出更多维度的高质量的普通买家用户（比如找白菜的高手/找原单的高手/找差价高手）。将用户的已购和分享进行区分，真实反应用户的使用感知。但是，事实上蘑菇街的定位为时尚买手街，属电商交易平台。以时尚买手为引导提供用户穿衣打扮的指南。改版后网站社交因素

4、被减弱，慢慢摒弃了社区，风格开始慢慢的向成熟进化。一个大胆的猜想，蘑菇街不但放弃了原有的社区模式，而且慢慢开始转变用户群体。Top的定位则是时尚自媒体，将拥有足够话语权的时尚人士纳入top平台。这些时尚人士分享自己平时的穿搭和购物经验，从而形成自己的粉丝圈进行导购。蘑菇街将社交移入top,形成以网络红人、时尚人士为核心的圈子，大家分享共同爱好的穿衣打扮心得，结交共同的朋友。1．社区导购社区导购仍是一个有利可图的领域，用户更容易选择和相信朋友推荐的商品。蘑菇街在社区导购有丰富的产品和运营经验，而且有庞大的用户量为基础，势必是一种优势。

5、2．品牌导购电商品牌电商目前在探索阶段，做的比较出色的nice和in，它们将品牌与用户的生活品味相结合，提高分享的趣味性，扩大品牌的知名度。将分享不局限与某个类目或范围，而是衍生为生活的秀场，以此激发用户。优势1.用户群：拥有一大批女性用户，而这批用户拥有着强烈的秀生活的意愿。其次，用户随着年龄以及收入的变化，对消费水平和追求的品味也会相应发生变化，因此品牌导购是这批用户的下游产品。2.运营资源：蘑菇街已拥有了自己的运营模式、渠道推广途径以及品牌效应3.品牌资源：蘑菇街和各大品牌服饰、知名时尚人物等都有着良好的关系，因此为品牌电商奠

6、定了基础劣势1.市场上已经存在了竞争产品，失去了占领市场的先机盈利模式1.主要向品牌商收取相关的服务费和交易提成3．自建时尚品牌大胆构思，蘑菇街是否会创建自己的时尚品牌，比如成立自己的服装设计公司，这类的可能性还是比较小的。蘑菇街更多的是扮演第三方的角色，为时尚品牌、设计师等提供系列服务。电子期刊优势1.用户群：拥有可观的用户群体2.时尚资源：拥有诸多的时尚达人和品牌资源劣势1.已有大量的同类产品存在盈利模式1.广告收入时尚活动例如与设计师合作进行T台秀；和品牌商合作进行品牌发布会；以蘑菇街的名义进行评选比赛等。盈利模式1.收取赞助

7、费、服务费、运营费等。4．商家服务蘑菇街商城的建立，但是商家服务机制仍在逐步完善中。以淘宝为例，商家培训、商家营销、商家第三方工具等配套服务。只有相关配套服务的建立，不断促进商家的交易量，才能扩大现有商城的规模。5．数据服务大量的用户数据，这些数据经过多维度的整合能发挥其价值。无可厚非，数据就是蘑菇街最大的优势。在用户群体、风格明确的情况下，以贩卖数据服务的形式提供给服装设计公司、广告商等等。另一种是自己组建平台，运用数据基础，服务商家进行精准营销。6．女性旅游市场开拓我们来看下图，虽然是2001之前的数据，但仍有一定的参考线。旅游

8、中女性用户的比例远远高于男性，并且成上升的趋势。优势1.用户群：已经拥有的庞大女性群体劣势1.对旅游行业的不熟悉2.一旦市场被打开，将会涌入大批量的竞争对手盈利模式1.广告收入2.分佣收入7．线下模式拓展所谓的导购就是流量的引导，为何