机构设置方案(上报)

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1、扬州地处江苏苏中，位于中国长三角地区，区域经济发达且发展后劲强，具有外商投资环境好、优惠政策多、招商力度大、境内外产业关联度较高等特点，是江苏金融外汇业务快速发展的地区之一。目前扬州共有金融机构九家，其中：具有经营外汇业务资格的八家，其外汇金融业务规模相对集中于四大国有股份银行，近年，外汇市场潜力释放与市场竞争日趋激励的相互矛盾日益突出。一、正信银行在扬州拟设营销机构具有以下优势：（一）扬州尚无外资银行，正信银行作为外商独资银行其外汇经营的专业程度和运作能力远超出境内各行。（二）各金融机构外汇产品的同质化程度较高，外汇产品还不能成为客户竞争的独

2、特优势，正信银行产品研发及对客户需求响应度相对高于境内银行。（三）外商独资银行相对于企业融资的成本较低，具有显著的市场竞争力。（四）正信银行的经营理念和业务流程与市场的要求和客户期盼相一致。（五）正信银行的人才、技术、产品、经营优势可直接转化为市场竞争和自身发展优势。二、正信银行扬州营销部设置原则。在总行领导下，始终坚持依法合规、稳健经营，以区域优质客户为截体，做大做强资产业务；以抢占市场份额为先导，全力打造正信银行品牌；以创新机制为动力，加强制度和队伍建设；本着“机构分步设施、队伍团结精干、业务重点突出、操作流程快捷、综合效益显著”的总体设置

3、原则，逐步实现优质客户占有率、产品应用率、综合经营收益的稳步提高。三、主营业务及工作重点。机构设置的各个阶段，依次以外汇资产业务拓展为先导，存款和结算业务为跟进。其主要经营范围：外汇结算、外汇贷款、境内融资业务、离岸金融与贸易融资、担保业务、存款业务等。初期业务重点在资产业务上，在安全性、流动性要求的约束下，力求创规模，并联动其他各项外汇业务迅速发展。四、组建营销团队的人员配备。根据总行战略部署，符合市场开发和业务处理流程的实际需要，现暂定市场营销三人，其中：总经理一人；（营销主管）副总经理一人（营销主管）；外汇信贷人员一人（营销客户经理）预备

4、人员情况如下：序出身姓名学历现单位及岗位拟聘岗位业务能力评价号年月工行扬州分行公司具有组织营销及团队管理1范宝军58．09本科营销部总经理业务部总经理能力，有较多的客户资源。曾任工行扬州分行国际业务处处长，长期从事市场营销，拥有交好的技能工行扬州营销部2姜海平61．04本科和较多的客户资源。开发支行行长副总经理具有较好的客户资源和国际业务营销能力，从事过工行扬州国际业务外汇信贷3姚彦66．05本科外汇信贷、外汇理财、外市场营销主管客户经理汇结算等多岗位工作，素质全面营销部人员分工：范宝军：主攻区域客户和移存客户目标，重点是（1）现有关系客户移存

5、；（2）全市各行重点外汇大户的营销与挖转；（3）招商引进企业及项目的营销、重点外汇产品的推广及应用；（4）当地政府和职能监管部门的业务和工作对接。姜海平：具体分管外汇业务和风险管理。（1）经济开发区、邗江区、广陵区及市区原有工行客户进行有效移存；（2）开拓和挖转他行优质外汇客户；（3）负责对外汇贷款审查和风险控制；姚彦：分管县域客户移存、重点外汇客户存贷业务的营销。五、经营目标：正信银行扬州营销部的市场目标定位，可分为两个阶段实施，第一阶段初置前台营销，有效实施客户战略，准确市场定位。（2010年）重点业务以外汇贷款和中间业务为主，具体目标：客

6、户目标15户（主要为贷款户）；外汇贷款新增量必保7000万元；中间业务收入确保，200万元，考虑到对外结算不能“落地”受理，其异地存款、结算客观上产生一定难度，对存款、结算以及由此产生的中间业务目标均无法加以明确。近期业务重点将放在优质信贷客户的拓展和外汇产品配供上，通过外汇贷款业务前置，抢抓客户，为实施第二步机构发展规划奠定基础。第二阶段为健全机构设置、结算工具及网络下延。（2011年）负债、资产和中间业务全面展开，核心客户目标确保30户，存款2000万美元以上，贷款总量争超亿美元，中间业务收入800万元，当地外汇存贷市场占比不低于5—8%。

7、工作重点是紧抓扬州外向经济大力发展有利机遇，加大区域外汇业务和客户市场的拓展，不断挖掘重点企业，及时发现客户外汇业务需求，新招商客户争取与我行的前期合作，大力推进我行各类外汇产品，通过定期产品宣传，集中进行产品路演等形式，提高客户的接受度，增强我行产品的渗透力和影响力。将业务发展定位于以公司金融业务和中间业务并举，力求于打造“精品银行”，实现可持续的盈利和资产质量；扬州营销部2010——2011年主要经营主要目标为：正信银行扬州营销部2010-2011年经营目标20102011序实施目标主要途径目标主要经营目标年年号责任人目标目标一、转移原有客

8、户二十户左右，二、开拓新户十五户。范宝军1客户发展1530三、与他行合作银团贷款三姜海平户。本区域业务重点围绕做大700010000范宝军2外汇贷款做