联通3G品牌推广方案应标书

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1、激烈的市场竞争不亚于一场战争！2009年1月7日，战争正式打响！2009年1月7日国家工信部正式发布3G牌照中国联通增加基于WCDMA技术制式的3G牌照。中国移动增加基于TD-SCDMA技术制式的3G牌照,中国电信增加基于CDMA2000技术制式的3G牌照，3G时代三雄争霸的时代拉开帷幕！移动在行动电信不信邪联通在谋划移动在行动中国移动在工信部发放3G牌照同时，发布中国移动3G标识，并承诺“三不政策”。在广告中对3G的视频通话及宽带业务的功能进行了描述移动在行动同时推出系列优惠活动！移动在行动核心技术：TD—SCDMA提供业务：可视电话、高速数据上网、WAP、彩信、话音、短信资

2、费标准：八大套餐，月租分别是98、168、268、388、488元3G新商旅套餐，还有VIP级别的588元银卡服务3G版、988元金卡服务3G版、1688元的钻卡服务3G版。消费人群：高级商务精英推广主题：引领3G生活投放媒介：报纸、电视、户外、公交车身、站牌等推广优势：先入为主树立企业在3G时代的领导形象推广不足：没有告诉消费者3G是什么最先起跑的一定能笑到最后吗？移动在行动移动在行动电信不信邪联通在谋划电信不信邪在江西市场上首先放号，并提供3G服务邀请当红明星邓超代言天翼，并在八一广场举行品牌发布会。电信不信邪核心技术：CDMA2000提供业务：可视电话、高速数据上网、WA

3、P、彩信、话音、短信资费标准：电信169套餐消费人群：普通大众、高校学生推广主题：互联网手机投放媒介：报纸、电视、户外、网络等推广优势：很好的规避了自身在技术上的劣势，创建了新的品牌189推广不足：忽视了高校群体的消费能力，与宽带捆绑的169套餐业务遭遇置疑击碎中国移动的绝对优势地位，建立起新的通信规则电信不信邪移动在行动电信不信邪联通在谋划中国电信中国移动宣传方式推出189，回避C网；重点体现3G概念，淡化具体技术标准。资费调整资费优惠，全员营销，分化全球通139客户拉低全球通套餐月租，下调现行GPRS数据流量资费。业务攻坚针对中国移动缺乏骨干网的支撑，固网宽带战略始终难以有

4、实质性的进展，找到互联网手机这一合适的切入点推出无线座机业务，将手直接伸向中国电信的内院。终端定制引入诺基亚，商务领航等众多明星业务被内置其中对于TD-SCDMA终端销售，无论哪一个渠道，给予资金补贴技术比拼CDMA技术已较为成熟，终端产业结构相对健全，丰富的CDMA终端将为中国电信的“天翼”提供便利取得TD-SCDMA+CMMB手机电视许可移动、电信激战正酣面对两大军团的挤压，联通如何异军突起？吸纳我们的同盟军整理我们的武器定位我们的角色找到我们的支持者树起我们的口号制定攻击的方向亮出我们的旗帜我们仍将面临诸多困难！面对对手先入为主的广告宣传，我们将如何超越；移动自身的品牌号

5、召力，以及2G用户的消费群体；电信189已经培养的新客户和老客户，我们如何分流与截击？电信在宽带捆绑及资费上的吸引力，我们将如何应对？我们攻击的武器有哪些？我们优势在哪里？整理我们的武器——自身分析整理我们的武器——自身分析中国移动TD中国电信CDMA2000中国联通WCDMA备注速率下行2.8Mbps3.1Mbps14.4Mbps速度领先上行384kbps1.8Mbps5.76Mbps速度领先功能可视电话、高速数据上网、WAP、彩信、话音、短信可视电话、高速数据上网、WAP、彩信、话音、短信可视电话、高速数据上网、WAP、彩信、话音、短信对等代表运营商中国移动中国电信、美国V

6、erizon+Alltel、美国Sprint、日本KDDI、印度Reliance、移动Tata中国联通、英国沃达丰、日本NTTDoCoMo、和记黄埔、西班牙电信、德国电信、法国电信、意大利电信、美国AT&T等拥有更多国家漫游功能主要终端商中兴、新邮通、三星、LG等。中兴、三星、LG、多普达、酷派、诺基亚等诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、华为等。终端产厂家更多，手机选择更丰富主要设备商大唐移动、中兴、上海贝尔、鼎桥。阿尔卡特朗讯、北电、中兴、华为、摩托罗拉。爱立信、诺基亚西门子、华为、中兴、阿尔卡特朗讯。世界知名设备商简介TD-SCDMA，我国自主3G标准EV-DO是CDMA技术的

7、升级，部署要少得多，设备厂家和终端厂商也较少，产业链基本由美国高通把控。WCDMA是GSM的升级，全球3G技术中用户最广、技术和商业应用最成熟的。技术最成熟1、丰富的终端：联通采用的WCDMA制式是国际通用制式，有接近80%是采用此制式。不用换手机，不用换卡。手机可选面广，有1000多家终端生产厂家的产品可供选择。2、高速的网宽。最高下行速率达到14.4M，联通3G具有极高带宽。在线观看视频速度快，不卡，畅通的视听感受。3、菜单式资费。明码标价，而不是以流量或是市场计费，消费更清晰。4、技术