联通新时空品牌推广方案

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1、广州鼎立广告有限公司二00五年八月十日行业概况市场发展从规模型转向效益型，市场表现极为活跃，“你方唱罢我登场”，市场已经从广度竞争转变为深度竞争市场呈现“三国割据”的局面，GSM、CDMA、PHS三雄并立两位数的增长速度加速的市场演变为3G作准备未来竞争的焦点是通信内容与服务的多元化与品质价值链的演变由单一的通话服务到3C的融合由价格到价值的竞争由运营商独大到运营、终端、内容、服务的有机互动内容的开发与运用推广是巨大的市场机会联通大事记02年1月，CDMA网络建成运营02年韩日世界杯期间，运用事件营销“联通新时空”迅速被国人接受02年底，CDMA用户成功突破700万03年

2、3月，推出CDMA网络的“联通无限U-Max”增值业务03年底，CDMA网络整体升级为CDMA1X04年4月，中国联通以广东为试点，推出面向年轻消费者的预付费品牌“UP新势力”04年8月，推出“世界风”双模业务04年12月，与中国建设银行推出国内首张电信联名信用卡――“联通龙卡”04年底，“UP新势力”在全国全面放号中国联通广告分析中国联通广告分析中国联通广告分析中国联通广告分析中国联通广告分析中国联通广告分析中国联通广告分析小结各阶段的广告诉求没有主线，缺少明确的广告定位或者执行不到位，广告形象模糊姚明代言人策略适时，但在广告的创作表现以及姚明的使用上有欠缺联通各阶段的

3、广告诉求与中国移动针峰相对，成为社会的热门话题，无疑吸引了众人的眼光“情系中国结，联通四海心”作为联通的品牌主张没有得到应有的宣传或没有坚持移动通信消费者的生活态度（全国）联通新时空品牌全攻略一、品牌扫描1.品牌扫描联通新时空的问题在哪里？1-1.产品层面1-2.形象层面1-3.商誉层面1-4.消费者层面1-5.销售渠道层面1-6.视觉层面小结：品牌资产评分2.挑战二、品牌检验1.目标消费群联通新时空目标消费群：年龄：25-45岁，男性为主。购买者也主要为男性。学历：高中以上学历职业：企业中高管理层中高收入的白领和金领中小企业主个体户大型企业的营销、公关人员各方专业人

4、士等1.目标消费群联通新时空目标消费群的主要特征：乐观、积极的人生态度；有上进心，对未来持乐观预期；工作平稳，事业处于上升期，希望得到社会的认同；工作压力较大，喜欢广交朋友，应酬多；对自己要求高，生活中也常有不如意事，内心往往有柔弱的一面；经常出差，没有很多时间陪伴家人，但家庭观念依然较重；关心新鲜事物，紧跟时尚潮流，注重生活品质；生活节奏快，关心新闻，经常阅读报纸；夜生活丰富，兴趣比较广泛。2.品牌认知3.品牌联想4.代言人策略思考5.品牌与消费者的接合点2.产品定位3.Idea全面提升品牌形象3-1.避免品牌被错误呈现3-1.避免品牌被错误呈现3-3.品牌传播主张3-

5、3.品牌DNA3-4.品牌写真中国一定赢！3-4.品牌写真中国一定赢！三、接触点1.接触点消费者生活中的一天上班前看看电视新闻，这已经成为生活的规律。今天虽然赶不及了，还可以通过联通新时空收到最新的新闻资讯，回到单位与同事、上司、客户间就缺乏谈资了。中午约了客户吃饭，今年的任务一定完成了。正在发愁到哪里吃饭合适，刚好在电梯里看见唐会的广告，正合适。回公司的路上，在报摊买了份报纸。真要命，四川发生了猪链球菌感染，还好控制迅速，没有发生疫情，看来国家的医疗技术有了长足的进步，中国真的越来越强大了。1.接触点消费者生活中的一天在办公室里难得轻松，上网浏览网站是“必修课”，而后借

6、了几本财经杂志；必须对行业市场的发展趋向把握正确，不然很容易落伍的。晚上要去上课，对自身素质的提高是很重要的；在这个日新月异的信息时代，到处是机会与挑战，不“upgreat”就是被时代淘汰。今天收到一个营销知识讲座的邀请函，证明在圈子里本人还是有些“知名度”的，能够获得新知识的机会也当然不能放过。下班去坐公交车，人太多挤不上去；还是坐出租车吧，也不省那几个钱。3-1.接触点2.品牌世界四、执行4-1.品牌的梳理4-1.服务的梳理4-1.关于世界风的建议4-1.联通新时空的推广建议4-1.联通新时空的推广建议争取更多的媒体照顾，建议在网站、报纸媒体上开辟专栏。软新闻系列主题

7、：国家项目系列报道：长江三峡工程、嫦娥奔月工程、夏商周断代工程、中俄安庆线、军队信息化建设等围绕中国联通的系列文章：网络先进技术、独特功能、创新的款式等围绕姚明的话题：NBA风云、国家队的征程等4-2.营销体系的比较4-2.营销体系的优劣4-2.营销体系的整合4-2.我们的建议建议广东联通分期试点：以广州、深圳带动广东（全省）。建议以半年至一年时间做这两个样板市场。积累和总结推广经验，二期渠道建设以珠海、汕头、东莞、佛山、中山为推广区域。最后到达其余三、四线市场。建议制订渠道销售奖励机制对下游渠道完成销售任务给予一定的返利。4