美的空调、冰箱、洗衣机2011年元旦促销活动指引

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1、2011年元旦促销活动指引中国营销总部品牌市场部2010年12月美的空调、美的冰箱、美的洗衣机目录一、美的冰空洗联合元旦促销活动指引二、美的空调元旦促销活动指引三、美的冰箱元旦促销活动指引四、美的洗衣机元旦促销活动指引一、冰空洗联合元旦活动指引1、整体思路概述（1）结合大型节假日，营造浓厚的节日促销氛围整合营销，同时制造差异化传播信息，在舆论上先声夺人，吸引消费更多关注，激发市场潜力，实现美的空调、冰箱、洗衣机新年销售开门红。同时强化美的品牌形象，赢得消费者的信赖及支持。（2）此次元旦前后促销主要从消费者心态出发，层层递进，进行三波促销活动规划，分为节前悬念、节中引爆、节后延续三个阶段。（3）

2、此次元旦活动延续美的冬季促销噱头“贺美的突破1000亿”，以“冲刺2000亿，美的新征程”噱头的延续进行炒作，也作为美的元旦（新年）促销的配合品牌宣传，以达到品牌宣传和促销效果双丰收，此促销噱头总部不进行强制，由分部自行选择运用。（4）此次元旦促销主要以一二级市场为主（春节促销活动以三四级市场为主），因此活动的开展要配合多种媒体宣传，特别是报广、大型户外、广播、网络等形式；2、元旦前后消费者心态洞察好想趁着节假优惠买家电，但是又想去旅游，怎么办呢？假期家电打折，但却人多又拥挤东奔西走，对比优惠图便宜错过了元旦促销，节后的优惠肯定不多啦四处找关系获取更大优惠阶梯式渐进，层层紧扣，最终实现销售引爆

3、12月25日~30日制造悬念，引起社会舆论关注1月1日~1月9日引爆活动终端抢购1月10日~22日延续热销舆论宣传最后一波优惠1月15日~2月2日引爆延续春节前悬念春节前节日促销（重点三四级市场）3、元旦前后活动节奏规划整体采用“大礼包”元素，串起三波活动，成为一个系列稿件！------悬疑预告-----元旦期间----节后别错过—>4、元旦前后活动主画面规划1、消费者下10元定金，活动当日可用100元用，并且有小礼品赠送；2、感恩回馈，1000分钟疯狂优惠。联合全国专卖店，在12月25日感恩节当天，营业时间为1000分钟（约16.6小时）疯狂劲减优惠，价格破低价！3、逢千有惊喜，活动期间

4、，第1000、2000等逢千顾客，所购产品将由美的埋单。4、活动前期，前1000名顾客可获全单7折优惠；5、买美的空冰洗整合套餐，返现1000元或1000元折扣；6、凡购买美的空冰洗任何产品，超过5000元，即送“1000元家庭大礼包”；7、10000家美的专卖店联合大型促销，美的专卖店“千元大礼感恩回馈”；8、购买空、冰、洗任一产品，即可抽奖，赢取千足纯金/千足纯银（10克110元）；9、电话预购前1000名顾客，预购满千元，即可返现100元；10、购买空冰洗组合套餐，返现1000元；11、购机抽奖，千万份好礼等你拿；5、促销形式建议（由分部自选，可单独或组合）6、终端布置物料清单序号物料尺

5、寸工艺强制物料或选择物料1联合促销海报4开印刷强制物料2联合促销报广（三波活动）½或1/4印刷强制物料3DMA4印刷强制物料4吊旗常规印刷选择物料5地贴常规印刷选择物料6龙门架常规喷绘选择物料7户外常规喷绘选择物料8认筹券常规印刷选择物料9广播稿、LED字幕常规/选择物料10贺年物料常规印刷选择物料(1)联合促销海报横板竖版（2）联合促销报广模版元旦节中报广模版节前报广模版节后报广模版（3）DM正面背面（4）吊旗大吊旗小吊旗（5）地贴箭头贴圆形贴（6）电梯扶手（7）龙门架方案一方案二（8）户外广告（9）认筹券模版（10）LED信息、广播稿节前——盛惠大礼，蜂拥而至，美的全线产品特惠空前。即日起

6、预存10元马上升值为300元优惠不断，惊喜连连。详情请咨询各大卖场！元旦——货比三家，不如美的超级盛惠。即日起至1月10日，美的空调、美的洗衣机、美的冰箱，超级盛惠火热上演。详情请咨询各大卖场！节后——美的超级盛惠火热全城，徇众要求1月10日~2月13日加推终极盛惠，最后一次的机会，你还等什么？详情请咨询各大卖场。返乡——体面回家送美的，空调、冰箱、洗衣机样样有！1月10日~22日，美的空调、冰箱、洗衣机全线大优惠，三重惊喜豪礼等着您。开心过大年，美的是首选！（11）贺年物料——挂历、台历挂历挂历(仅为部分画面示意，以正稿为准)（12）贺年物料——利是封、灯笼、福字贴、餐布、礼品盒、年画、剪纸

7、、对联贺年物料与春节促销活动一起另行下发，以下图片仅为示意。联合类物料上挂FTP路径:美的/美的联合/11年/2010年美的空调、冰箱、洗衣机元旦联合促销活动物料/联合类物料如有任何疑问请联系总部策划王智才二、美的空调元旦促销活动指引美的空调元旦促销仍然围绕“美的空调强劲制热”的核心点进行，展现其超强制热功能领衔其他品牌。空调品类承接美的联合促销以“礼”待人进行促销，结合美的品牌“冲刺2000亿，