LED社区推广策划

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1、LED社区推广策划学院：班级：姓名：学号：LED社区推广策划目录：一、LED的基本概况与特点1、LED产业基本概况2、LED产业发展的特点二、竞争对手基本情况1.白炽灯2.节能灯3.日光灯三、市场分析1.市场背景分析2.品牌容量分析3.市场格局4.目前品牌状况分析四、市场定位1.目标消费者分析2.市场卖点选择与市场定位五、营销活动的开展六、营销策略1．产品策略：2.价格策略：3.渠道策略4.市场推广策略：七、总体费用预算八、效果评估LED社区推广策划前言：近几年来，LED技术不断有新的突破，2006年国际上报导，LED在20mA电流下，其发光效率超过130lm/w，而1w的LED在350

2、mA电流下，发光效率可达100lm/w。这将为LED进入照明领域提供坚实的技术支撑。当前正是LED进入照明领域的关键时刻，国际三大照明集团：Philips、GE、Osram公司均投入巨资发展LED技术及产业。日本、南韩、中国台湾也极力推动LED产业发展，并取得很好的效果，占领世界目前的主要市场份额。这几年中国相关主管部门和部分地方政府也高度重视LED产业的发展，在政策、投资和鼓励推广LED市场等方面给予很大的扶持，并取得有效的成果。一、LED的基本概况与特点1、LED产业基本概况根据中国光协光电器件分会统计和测算，2006年全国从事LED的企业约2000多家，其中外延、芯片的研发和生产单

3、位有30多家。封装企业约600家，其中有一定规模的封装企业约100多家。应用产品和配套企业有1700多家。行业就业人员约10万人（有人统计估算约30万人左右），从LED的原材料、外延、芯片、封装、应用及相关配套件、设备仪器等，已形成较完善的产业链。从技术来看，外延、芯片方面有采用Si和SiC为衬底外延生长GaN，取得很好结果，有采用光子晶体新结构和新工艺，提高外量子效率等，LED的主要技术指标均有较大的提高。在封装方面，出现很多新结构的封装形式，对提高封装的出光效率、散热性能和可靠性均有较好的效果。LED应用产品更是全方面展开，出现很多新的应用产品，其结构和性能均有较大提高。LED标准化

4、和检测工作取得较大突破，现由信息产业部半导体照明技术标准工作组，正在制定13个LED基础标准和产品标准。LED应用产品的标准也由相关主管部门组织制定，已有几十个相关标准在制定中，部分标准已经完成，如LED显示屏、交通信号灯、矿灯等。另外，LED检测平台的建设也在积极推动中，如北京、石家庄、上海、厦门等相关部门均已投入很大资源在筹建半导体照明检测中心，很快会见效。2、LED产业发展的特点1）LED产业发展迅速，特别是高亮度LED器件的增长率为50%，芯片的增长率超过100%。2）投入增大。除政府的投入和支持外，很多企业均有较大投入，如厦门三安、山东华光、上海蓝光、大连路明、杭州士蓝明芯、扬

5、州华夏等均增购MOCVD和前工序芯片制造设备。几个主要后工序封装企业：厦门华联、佛山国星、江苏稳润、宁波升谱、深圳鸿利公司等，近期扩大生产规模搬入新厂房，购置新设备。3）新投资的企业数增加很多，这几年前工序企业增加6个，封装企业增加上百个，应用企业增加几百个。4）应用产品的开发推广全方位展开，应用品种增加迅速，而且应用产品的产值也增加很多，估计新增产值约200~300亿元。5）重视LED标准的制定和LED检测平台的建设。二、竞争对手基本情况1.白炽灯白炽灯是将电能转化为光能以提供照明的设备。其工作原理是：电首先被转化成了热，将灯丝加热至极高的温度（钨丝，熔点达3000℃多），这时候组成灯

6、丝的元素的原子核外电子会被激发，从而使得其向较高能量的外层跃迁，当电子再次向低能量的电子层跃迁时，多余的能量便以光的形式放出来了。同时产生热量，螺旋状的灯丝不断将热量聚集，使得灯丝的温度达2000℃以上，灯丝在处于白炽状态时，就象烧红了的铁能发光一样而发出光来。灯丝的温度越高，发出的光就越亮。故称之为白炽灯。缺点：1）高耗能：发光效率低，不利于节能；产生的热为80%，光仅为20%。2）寿命相对地较短一般在1000小时左右。3）颜色单一：其暖色和带黄色光，有时不一定受欢迎。容易损坏：玻璃制品。2.节能灯灯是由汞蒸气电离产生紫外线，紫外线使萤光粉发光的。刚开灯时汞没有完全变成汞蒸气，所以刚开

7、灯时光线比较暗，过一会汞完全变成汞蒸气才会亮起来。另外要说节能明的是，“我们现在使用的节能灯大多数是三基色或卤粉的”，它们都要“由汞蒸气电离产生紫外线来使萤光粉（三基色萤光粉或卤粉萤光粉）发光的”。这是节能灯不日光灯发光的基本原理！缺点：1）就是节能灯很明亮有闪烁现象，对眼睛有影响。2）生产过程中和使用废弃后有汞污染,目前西方国家对汞污染是相当的重视；国人也越来越认识到了汞污染的危害性。3）由于是玻璃制品,易破碎,不好运输,不好安装