国朗led台灯推广策划方案

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1、国朗LED台灯推广策划方案国朗LED台灯推广策划方案成员：林春桃邓建辉曾秋莲钟锦汝刘柳君陈眉净组名：Flying目录：一.公司简介二．行业分析三．市场调查四．产品介绍五．宣传方案六．市场营销七．展会展览八．财务预算一.公司简介国朗LED照明股份有限公司成立于1985年，前身是国朗灯具电器股份有限公司。在2007年更名为国朗LED照明股份有限公司。本公司是一所有20多年照明灯具生产销售经验的公司，更名为国朗LED照明股份有限公司前主要经营白炽灯、荧光灯管、卤素灯等灯饰灯具，本公司一向以质量为生存之本，结合先进的经营管理理念，为广大的顾客生产、提供优质的灯饰灯具，在国内行业、消费者中享

2、有很高的声誉。2007年初，本公司敏锐地发现了LED技术在国内照明市场的巨大潜力，决定全力转战国内LED照明市场。得到珠江投资股份有限公司的资金支持后，投资4000万人民币全面转型生产销售LED灯饰灯具。聘请7个电光学高级工程师以及2个电子电路博士担任灯具光学结构和驱动电路的开发设计。企业口号——国朗LED引领新一代绿色照明潮流。二．行业分析(1)传统家用灯具市场常见的灯有三类：白炽灯、卤素灯、荧光灯管。这三种灯发展历史悠久，以其价格低廉，使用方便等优势，拥有最大的消费市场。白光LED作为新技术应用在台灯行业，相对传统灯具拥有护眼、环保、节能、使用寿命长、低维修费用等众多突出优点，

3、是新一代理想光源。在欧美发达国家，几家大公司掌握核心技术，并已经得到很好的推广以及政府的支持，踏上逐步取代传统照明的道路。(2)在我国，由于新技术、成本高，价格成为LED台灯推广的一个瓶颈。近三年，陆续少数有国内厂家尝试LED生产及相关产品的销售。但技术不过关，产品质量较差，在本已经不大的消费群留下不好的印象，更之缩小了LED灯具生存发展空间。现在急需一些能够生产高质量LED产品的厂家振兴LED灯具行业。(3)本公司自2007年得到珠江投资有限公司的资金支持后，快速引进欧美先进的白光LED生产线，并聘请了一批高技术人才进行产品开发、质量把关工作。加上多年生产销售经验，良好的口碑，完

4、全有实力打造高品质LED品牌。(4)随着欧美白光LED技术的开放，未来2到3年，国内LED生产技术将达到平民化程度，相信与传统灯具争占市场份额，甚至取代传统灯具市场将不再遥远。三。市场调查对大学生的调查当中所反馈的信息是大学生对LED灯的了解基本是空白，他们对所要台灯的要求基本是护眼功能、价格和质量。其对护眼功能的要求正是我们LED台灯所能完美提供的。但其对价格的要求基本在40元以内，我们现阶段的LED台灯暂不能达到这个价格水平。对市民的调查显示，他们对LED台灯的了解基本是一无所知。最关注的是质量问题，然后是价格。一般市民所能接受的价格是100元以内。这价格水平跟我们的产品价格水

5、平相近。综合调查结果显示由于LED为新技术，我国起步较慢，且由于商家保守心理，市场普及率极低，不能广泛被消费者、商家所认识。由于白光LED对技术要求较高，成本难以降低，所以销售价格较高。调查同时也表明，家长、白领、企业拥有较高的消费能力，且需要一种新型眼节能的台灯，LED台灯正能满足其要求，是LED台灯推广的合适人群。是未来台灯产品推广的主要方向。四产品介绍本公司推出的第一批主战产品LED系列台灯主要有7系列，8种颜色。C系列适合普通用户，M系列适合女性人群，B系列为孩子打造，S系列适合学生，W系列为白领设计，而K系列欧版高雅时尚就专为老板而设计。（以下图片是主打产品样品）C系列C

6、-Ⅰ46灯头红白蓝可用电池90￥46灯头红白蓝可用电池蓄电应急灯功能100￥C-ⅡM系列46灯头粉红浅黄浅蓝可用电池110￥M-ⅣB系列38灯头浅黄红绿浅蓝粉红可用电池米奇、咖啡、kitty、史路比外形设计夜光七彩水晶灯饰140￥B-ⅥS系列42灯头蓝橙黄可用电池70￥S-Ⅶ42灯头绿蓝白可用电池USB供电80￥S-ⅤW系列48灯头白蓝USB供电蓄电应急灯功能95￥W-ⅧK系列56灯头棕红黑白可用电池蓄电应急灯功能USB供电欧版时尚铝合金骨架360°旋转280￥K-Ⅲ共同优点：1护眼：LED台灯直流供电原理真正无频闪，无红、紫外光贴近自然光，柔和亮度均匀。2节能：功率为3W~4W电

7、能转化率达到90%以上。3寿命长：灯胆寿命达60000小时。4环保：固体光源无热辐射无汞无毒。五宣传方案1广州电视台播放广告，每日黄金时段播2次10日2新旧住宅区亲子推广活动3天河城大型推广活动4废旧电池荧光灯管回收活动新旧住宅区亲子推广活动细节1挑选广州15个成熟新旧住宅区摆摊位2现场讲解LED台灯知识3现场9折优惠。4凭户口本，父母买台灯给孩子享有7折优惠5销售人员要亲切和蔼6活动时间为11月8日星期六、9日星期日上午9点到下午5点。天河城大型推广活动细节活动前2