LED灯推广营销策划书.doc

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1、LED灯推广营销策划书尊敬的任主，您好！根据贵公司的任务要求，OMG小组经过详细的讨论，我们得出以下的策划方案，希望能对你们有多帮助。根据贵公司提供的信息，公司名称：光立方；目标客户群：广告运营商、传媒公司；自己情况分析：三个事业部，商业照明、户外照明、太阳能光伏发电设备；短期目标：快速抢占市场，获取较大的市场份额。由此得出贵公司现在所掌握的信息包括自己是谁和客户是谁，所以贵公司的具体目标是如何找到客户并把产品和企业推广出去。我们小组的方案分为线上推广，线下推广和其他措施三部分。具体实施方法：一、线上推广1.通过企业联盟网站推广，我们小

2、组推荐世界工厂网：世界工厂网（http://ch.gongchang.com）是全球领先的大型电子商务互动平台，共收录了中国2300多万家生产厂家、贸易商等企业信息，能为国内企业和采购商提供制造厂家、实体生产厂家的产品信息，以及产品供求信息的发布服务。在这里您可以简单快捷的建立自己的网上商铺、将商店扩张到客户触手可及的领域，海量搜索供求信息，分享商业经验，交流创富秘密。为了方便不同行业商家进行推广，世界工厂网建立了矿山机械网、建材网、食品网、汽车网、泵阀网、装备制造网、纺织服装网、现代农业网及煤电铝网，这九个子站，商家可以通过自己行业类

3、别分别在相关子站上推广，这样的推广效果更加明显。世界工厂网上有很多很好的信息，例如行业展会运用关键字在首页搜索相关的公司，就会显示公司列表，在通过列表进入公司的网站就会找到该公司的基本信息。如下图：得到如下：在网页底部有如下信息：通过以上的手段，就可以解决客户的信息了，就可以通过这些地址和电话进行电话拜访或实地拜访。附注：用户注册的步骤：①.新用户注册：②.填写企业的信息：填完后经过审核后就注册成功了。注册成功后，企业可以通过搜索关键字找到自己的企业。企业也可以通过给世界工厂网付费，让其为企业打广告。详情请联系客服：客服热线：40066

4、92008客服QQ：800006569传真：021-60911349客服邮箱:service@gongchang.com2.专业LED网站营销推广由于贵公司的产品推广的对象定位与广告公司等，也就是面向企业的推广。贵公司生产的LED灯是专业性的，那么面向的客户也会集中在专业的网站，例如LED环球在线、中国LED网、慧聪网以及第一LED网等，贵公司可以到这些专业的网站上进行网站建设，进行产品的宣传推广和管理。聘请专业的网站管理人员做好网站的管理优化工作，包括目标关键词，关键词标签以及站内站外优化，做好这些工作可以提升贵公司在搜索引擎中的自然

5、排名。3.企业网站建设除了在专业网站上建站推广，自主的网站建设也是必须的，只是自己的网站的建设与推广也是一项漫长而艰难的任务。所以我们小组推荐贵公司在中国著名B2B电子商务平台阿里巴巴建立自己的商店，配以专业的销售人员和服务人员，还可以适当的争取较好的展示位置。4.网络广告网络广告也是网络营销的一个重要手段，权威热门的大型网站的广告影响力是非常巨大的，如腾讯、新浪等。另外还可以开通新浪微博、腾讯微博等，关注热门事件，发布产品信息，提高企业的知名度。还可以赞助热门的个人知名网站，这些人的网站访问量是非常巨大的，他们也会同意帮人打广告的。其

6、他的如论坛，QQ群，社区的推广营销工作也可以同时展开，这些推广工作不需要花费很多的资金，猪八戒网也有这类任务的发布区。以上这些网络营销的方法还是以网站的建设推广为主，做好与客户的网络互动，做好网站的维护，同时结合自身的条件，搞好自己的建设，这样网络营销一定能取得好的效果。5.其他其他具体手段有热点事件炒作，博客，贴吧，论坛，微博，直邮，搜索引擎优化，软文介绍等，这些网络营销手段可以找专业的网络营销公司帮助。比如“携程等多家互联网企业组建网络营销联盟（UMA）”；也可以找百度推广，进行竞价排名。或者找网上网络推手，http://baike

7、.baidu.com/view/186895.htm。具体的推广措施可以参考http://www.docin.com/p-102609405.html。一、线下推广：1.让广告传媒行业的领头公司免费试用公司产品由于LED灯本身具有很大的优势，不仅节能环保，符合当今社会新时期的时代主题，而且能够带来巨大的经济收益，那么它本身应该是具有很大的市场竞争力的。现在面临的困境是很少有企业了解并愿意去尝试使用LED灯，这里面既有对于新事物不可预知性的担心，更有对于前期高昂投资风险性的惧怕。因此，如果能够说服一些广告传媒行业的领头公司试用公司产品（产

8、品本身具有优势，符合时代主题，又不用担心投资风险），那么不仅可以从实践中获取相关的技术经验，而且也算是发展了一批重量级的潜在客户。众所周知，各行业的领头公司对于该行业领域范围类的其他公司而言具有巨大的影响力