海外运营商移动互联网经营策略研究(2011.10)

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1、专题：海外运营商移动互联网经营策略研究Preparedfor9/26/2021www.enfogrowth.com本专题的目标和研究范围专题目标：研究海外运营商移动互联网经营策略，分析总结海外运营商在移动互联网环境下的用户细分、资费调整、品牌推广、终端定制等成功经验。基于易观国际对专题商业目标和项目目标的理解，本项目研究工作范围如下：外部营销环境分析：1）移动互联网宏观环境分析海外运营商市场战略研究：1）海外运营商移动互联网市场战略分析海外运营商营销策略研究：1）海外运营商移动互联网营销策略分析总体目标研究范围目录移动互联网宏观环境分析海外运营商移动互联网市场战略分析海

2、外运营商移动互联网营销策略分析附：海外运营商营销活动案例自1987年以来，中国互联网已经历了23年，互联网业务越来越多元化，已涉及到人们生活的方方面面，同时也诞生了一批优秀的互联网企业领域领域领域领域领域综合门户交友电子支付女性&男性电子邮件搜索引擎博客网上银行生活&消费IP电话即时通讯数字杂志&电子书财经娱乐网络接入新闻&媒体图片&摄影地图&导航时尚网络安全网址导航动漫卡通IT&数码体育软件服务博客&视频分享游戏企业与运营汽车文学软件下载视频点播&直播游戏资讯与服务旅行&预定音乐下载工具视频搜索B2B电子商务房地产门户桌面&客户端P2P视频播放平台B2C电子商务健康&

3、医疗分类&黄页网络广告主个人门户&空间C2C电子商务教育&培训无线&移动广告代理社区&论坛虚拟电子商务人才&招聘IDC&主机广告媒介目前中国互联网产业已具有55个细分领域趋势分析概念界定价值链分析“免费”的互联网竞争激烈免费是最强大的武器互联网产品边际成本接近零免费观念深入人心互联网的体验式属性产品同质化快速复制能力强如何盈利腾讯百度淘宝携程搜狐盛大谷歌优酷人人会员收入￥￥￥￥网络游戏收人￥￥￥无线增值收入￥￥......商家佣金收入￥技术方案服务￥￥￥广告收入￥￥￥￥￥￥￥￥￥“免费”积累大量用户前向引入分级机制、提供增值服务后向提供广告服务、收取商家佣金趋势分析概念

4、界定价值链分析而在此领域已有比较成熟的商业模式，且仍在推陈出新移动互联网则是互联网与移动通信各自独立发展后互相融合的新兴市场趋势分析概念界定价值链分析移动互联网的定义是，移动互联网是指移动的用户从自身实际需求出发，能够通过以手机，MID为主的无线终端随时随地的通过无线方式接入互联网。作为一个飞速发展的新兴产业，移动互联网的内涵在业界尚无统一标准，其中能充分体现移动互联网特质的WAP和客户端创新应用将是未来发展方向互联网内容和应用WAP及客户端创新应用互联网内容及应用的WAP转换笔记本上网本便携终端手机将传统互联网内容和应用进行转换，通过WAP方式展现，以适应便携移动终端

5、的小屏及操作区别与传统互联网内容及应用，特别针对便携移动终端进行内容和应用的创新设计，以充分利用和展现移动互联网及移动终端独有的特性未来移动互联网产业发展重点根据移动互联网应用的接入方式及内容的不同，移动互联网内容及应用可以划分为以下三类：互联网内容和应用、互联网内容及应用的WAP转换、创新WAP及客户端应用。用户通过各类移动终端直接获取传统互联网内容和应用趋势分析概念界定价值链分析产业的快速增长点已从传统互联网逐渐向移动互联网转移，在继承传统互联网共享、平等、开放的同时，移动互联网的移动性、终端差异化引申出了其所特有的一系列特质先有路后有车基础性、普遍性、常用性业务率

6、先发展，然后逐步发展出长尾和细分病毒传播等营销特征显著以共享、体验作为主要的文化特征，强调平等开放归根结底，互联网是通过服务和产品尝试，逐步影响到行为习惯的迁移，到思维方式的迁移，再到意识模式的迁移个性化和定制化进一步彰显即时性要求突出、碎片化应用模式小屏应用更加强调应用的整合性体验（获取、管理、使用三位一体）位置信息、人物信息、帐户和支付信息与应用信息整合终端更加多元化相同点不同点趋势分析概念界定价值链分析互联网与移动互联网价值链关键环节相同，运营主体共五方，单个主体可卡位多个价值链环节运营商用户应用服务商操作系统提供商网络设备商终端供应商应用平台提供商芯片厂商系统集

7、成商物流现金流服务/信息流关键主体其他主体应用服务商第三方实体，为客户提供服务和程序。应用平台提供商搭建平台及入口，方便用户更容易获得第三方的应用软件服务；开创一个让网络和便携式终端相融合的新型经营模式。操作系统提供商提供PC、移动终端应用开发所需的操作系统。终端供应商为用户和运营商提供PC、智能手机和其它的便携式设备终端等。运营商在接入应用的地点和方式方面为最终用户提供了最大的灵活性；主要提供用户接入、流量、鉴别、计费、授权等服务。趋势分析概念界定价值链分析进一步细分，互联网和移动互联网的价值链结构由六个关键环节组成根据互联网和移动互联