杭州康桥5-6月锐志特别企划案

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1、康桥丰田5-6月店庆季锐志特别企划案杭州康桥周丼佳5.1车展大型促销后5-6月进入传统淡季活动背景介绍9-10月新款锐志即将上市5月本店9周年店庆开始现阶段老款清库任务开始这段时间最有力的营销噱头中级车细分活市场已经上升为大多数各一线主动流品牌经销店销量的第一来源。背今年以来，锐志占据了本店4成景的销量，同时也介是当前库存最大的车型，以锐志绍车型作为店庆期的主力营销能有效提升店头集客及销量水平。13年本店锐志数据走势分析集客A卡销售库存活250动20013年去年建卡率：建卡率：背15091.30%84.76%景100成交率：成交率：23.48%3

2、1.88%介50绍01月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月13年开年比较低迷，3-4月以来锐志的集客及A卡情况增加明显，但销量提升缓慢，总体建卡率较去年有提升但成交率一直无法提高。5-6月本店锐志可销售数据6月中为活4月库存前月在途5月配车止可销售动47台7台41台94台背要达成94台的销售任务，以锐志23.48%的建卡率，需要400组左右的景A卡客户，以91.30%的建卡率，需要438组的锐志集客才能基本达到要求。介绍通过增加宣传推广3-4月集客量13年锐志成交通过店庆期的统一和话题性的活动招394组，5-6月率23.48%，与

3、促销和活动集中收募，扩大集客量。割提高成交率。有待提高去年差距明显5-6月锐志店庆特别企划活动概述活动概述营销组合营销日程活动庆生同乐“惠”欢乐家庭季活动主题主题促销形式——店庆月优惠送丌停——店庆月欢乐齐分享媒体计划活动康桥丰田展厅康桥丰田展厅活动费用地点活动目标活动活动2013年5月1日-5月31日2013年6月1日-6月30日时间时间浙江限量特供车销售活动锐志漂移表演大赛店庆月购车抽金砖内容店庆月购车抽金砖5月店庆团购与场电影配音大赛活动概述营销组合营销组合5-6月营销日程店庆同乐促销形式畅享两季媒体计划浙江限REIZ锐志电影配音大赛量特供

4、车活动费用活动目标购车抽金砖漂移表演店庆团购与场锐志5月以店庆为促销主线，以特供车、购车抽金砖等促销形式营造店庆氛围，在月底由媒体合作邀约与场团购促销对潜客迚行收割。6月初在漂移大赛高潮过后，继续以店庆月家庭主题延续特惠，以电影配音大赛为亮点吸引客户，在月底针对特供车迚行终极促销。活动概述营销日程（5月第一季）营销组合2013.5.12013.5.72013.5.182013.5.252013.6.1-2营销日程前期准备特供车展区布置促销形式金砖堆头布置媒体宣传招募媒体宣传招募媒体计划锐志昡夏经典款、昡夏运动款浙江限量特供车主题展区展示活动费用促

5、销迚行店庆促销购车抽金砖活动目标集中收割店庆媒体与场团购会活动后期宣传+漂移赛招募预热持续漂移招募锐志漂移表演赛当天厂家直销会活动概述营销日程（6月第二季）营销组合2013.6.12013.6.22013.6.162013.6.30营销日程锐志漂移锐志漂移表演赛促销形式当天厂家直销会媒体宣传招募媒体计划锐志昡夏经典款、昡夏运动款浙江限量特供车主题展区展示活动费用促销迚行店庆促销购车抽金砖活动目标欢乐家庭季电影配音大赛集中收割锐志特供车促销预热持续活动后期线上宣传活动概述促销形式——限量特供车营销组合5月一汽丰田华东大区将针对浙江推出两款限量特供车

6、：营销日程锐志春夏经典款、锐志春夏运动款环形地贴，可展现为了让客户在迚入展厅第一时间注意到两款特供车，我们将特供款车型的配置促销形式对两款车型迚行特色布置，突出其特色配置，配合销售话术促迚销售。媒体计划活动费用根据两款车的丌同设计主题车贴活动目标展台异形拱门两车边可设置抽奖金砖堆头活动概述促销形式——购车抽金砖营销组合为了营造店庆促销气氛，迎合萧山地区消费者的喜好，推出购车抽金砖活动。营销日程活动时间：2013年5月1日-5月31日促销形式活动内容：1.凡活动期间在康桥丰田店购车客户就可以抽取金砖一块；2.在金砖底部黏上奖品内容；媒体计划3.客户

7、在提车时领取奖品，并可将金砖带回家（立可拍留影）。活动费用活动奖品：特等奖——Sony数码相机一等奖——锐志车模活动目标（暂定）二等奖——丰田品牉礼品三等奖——保养工时券200元幸运奖——保养工时券50元活动概述促销形式——店庆团购专场营销组合通过前期店庆常态活动积累了一部分潜客，为了消化已有潜客，增加营销日程店头集客量，促迚落地销售。不媒体合作招募意向客户，丼办店庆与场团购会。促销形式活动时间：2013年5月18日（星期六）(待定)媒体计划活动地点：康桥丰田展厅活动形式：媒体团购会、冷餐、互动游戏活动费用主推车型：锐志活动人数：50-100人活

8、动目标活动媒体：网络媒体(易车/汽车之家/搜狐)、都市周报、新浪微博、腾讯微信优惠政策：活动当天购车客户丌仅可享受二手车置换、金融优惠和