红房子整合传播策略构想

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1、土木方圆能动天下香港红房子（四川）珠宝有限公司机密制作单位：上海土木方圆企业管理有限公司撰写日期：二○○五年十一月报告编码：TM05-HFZ02-004此报告供客户内部使用。未经土木方圆管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。红房子品牌整合传播策略整体构想1传播就是与消费者建立有价值的沟通，并促进销售最大化。——唐·舒尔茨2红房子的整合传播的一切活动都是为激励和扶持加盟商而设定的，以最快的速度、最实效的方法来提升知名度，扩大终端销量。——土木方圆3内容提要红房子整合传播策略二三四红房子传播要素分析传播目标目的与原则一整合促销活动的建议五终端形象传播策略思考4传播红房子品

2、牌形象重塑后的新形象，传播核心价值“专业”，传播口号“我有我真”，实现２００６年红房子亚洲钻石推广中心深刻、生动的记忆点走出近年来珠宝市场的单一营销竞争，消除红房子影响力平淡，品牌助销力较差、记忆点模糊、公关活动较少的状况，以更优的传播组合展开２００６年的整合传播1传播目标２００６年传播目标200５年传播状况2006、2007年波及面进一步扩大，使消费者对红房子“专业”的品牌核心价值有更明确的记忆在媒体和业内，尤其是消费者中，创造珠宝市场亚洲流行时尚钻石购买风潮。以人员销售为主未做系统的品牌传播内部企划执行不力,方向偏差未来目标53、使目标受众倾向在红房子购买钻石产品，达成销售目标

3、1、建立“红房子亚洲钻石推广中心”终端的品牌知名度与专业服务的认知度。2、确立（红房子企业）专业终端品牌姿态，为相关珠宝产品的零售拓展市场空间。2传播目的构建具广泛知名度与较深产品认知度的“红房子”品牌树立红房子企业“真于心，专于型”的企业核心理念传播的最终目的是促进销售品牌企业销售63传播原则有效整合企业内外部资源的互动与协调性红房子可整合的资源有市场、资金、客户关系、人力资源等，为传播加分传播诉求与传播表现的持续一致性红房子的传播表现必须准确传达品牌核心价值与传播概念，并且具有持续的一致性，一以贯之的给目标消费群以促动消费群传播渠道与传播投入的持续实效性所选择的传播渠道是符合红

4、房子的实际需要的，传播投入是符合企业自身能力和市场预期的品牌定位与传播策略的统一性品牌传播策略的任务是要传达定位明确、独特、丰满的品牌形象品牌传播与渠道扩张的同步协调性传播为销售服务，传播与渠道的扩张始终保持同步、协调，为目标消费群指向明确的销售渠道顾问广告公司、代理商广告公司广告公司企业主传播需要企业主、顾问、广告公司、代理商的通力配合7内容提要红房子整合传播策略二三四红房子传播要素分析传播目标目的与原则一整合促销活动的建议五终端形象传播策略思考8红房子基础物质主义主要购买群体稳定的功能性购买具有基础消费思想，并相对稳重的一群。品质与价值是核心购买驱动因素。对珠宝的品质、安全和保

5、障是关注点。为了基础功能使用而购买，购买重复率低。三大消费族群是红房子品牌核心消费群体，三大族群的消费特征及核心需求是红房子品牌方向确立的关键。功能物质主义主要消费人群购买直接体现在：专业品质和时尚款式身份主义次要购买群体稳定的个人购买身份与荣耀。品质与价值是核心购买驱动因素。对珠宝的品质、安全和保障是关注点。为了基础功能使用而购买，购买重复率低。1传播对象目标消费群描述9红房子潜在消费群描述22-38岁，中层管理人、职业女性、专业人士、生意人等城市白领，高中以上教育程度，家庭月收入2000元以上消费观念新潮，讲求生活享受和品味，对新产品感兴趣，对新鲜事物反应敏锐购买钻石，比较讲究

6、品质、安全和保障要求多数夫妻商议，女性决定购买，计划买三、四千元的钻石品牌1传播对象102传播概念品牌核心价值诠释（推导）简约精致个性真时尚专业品牌定位：亚洲钻石推广中心品牌核心价值：专业核心广告语(SLOGAN)：我有我真品牌个性传达体验:“我有我真”是对“专业”的保证和升华，将其提升到一种“真”，红房子是一座盛满了时尚、真诚愿望的房子，走进红房子，一切愿成。赋予了红房子的创造和包容力，同我有我真给消费者产生价值认同和归宿感；消费者立场亚洲：国际化钻石：拉高定位，高开地走中心：全面系统11传播核心价值专业传播导语(广告语)我有我真2传播概念传播核心概念12传播的产品支撑点消费者为

7、什么会相信红房子？我们的支持点是什么？亚洲钻石推广中心时尚、流行真实、真诚价值与服务款式专业２００６年度战略性产品,主力宣传,这是品牌传播的载体2传播概念终端体验我有我真13我有我真传播的关联概念亚洲风格个性系列专心、专注、专业真实、真挚、真诚、真心支撑点主题传播导语我有我真韩流日式曼谷公主泰姬魅惑风尚倾城之恋火玫瑰2传播概念143传播区域分析根据营销策略界定传播区域和相应的传播目的传播方式投资比重是红房子传播策略所要解决的关键问题覆盖市场区域划分明星市场成熟市场