05住博会市场开发计划书

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1、2005中国（深圳）住宅产业国际博览会市场开发计划书序言2005中国（深圳）住宅产业国际博览会第一部分2005中国（深圳）住宅产业国际博览会赞助计划    2005中国（深圳）住宅产业国际博览会的赞助计划是最为全面的一揽子计划，产品类别众多，营销期长达两年，赞助企业享有使用2005中国（深圳）住宅产业国际博览会品牌进行市场开发的权利。该计划力求巩固、加强和保护赞助企业的特有权利。    一、赞助宗旨   2005中国（深圳）住宅产业国际博览会赞助计划的宗旨为：    1.推广先进休闲理念，推动休闲产业发

2、展，提升世界休闲博览会和"杭州--东方休闲之都"在国内外的形象与品牌知名度；    2.确保世界休闲博览会获得充足、稳定的组织经费和可靠的技术和服务支持；    3.为中外企业提供独特的世界休闲博览会市场营销平台，鼓励中外企业广泛参与，通过世界休闲博览会的市场营销提升企业形象和产品品牌；    4.与中外企业分享商机，通过资源互换实现共赢；    5.为赞助商提供优质服务，使它们获得充分的投资回报。        二、赞助类别    2006杭州世界休闲博览会赞助计划包括二个层次：    1.世界休闲博

3、览会合作伙伴    2.世界休闲博览会赞助商    每个层次设定了赞助的基准价位。在同一层次中，不同的基准价位也会有所差异，以体现不同行业之间的差别。具体价位将在协商过程中向潜在赞助企业做出说明。    各级赞助商将通过在资金、技术、产品和服务等方面的赞助，支持2006杭州世界休闲博览会组委会的筹办工作，支持世界休闲博览会的举办。不同层次的赞助商享有不同的市场营销权。赞助商在指定地域范围内享有市场开发的排他权。    三、赞助商权益    赞助企业向2006杭州世界休闲博览会组委会直接提供有力的资金和实

4、物支持。作为回报，赞助企业将享有相应的权益。以下是组委会给予赞助企业的主要回报方式：    1、使用2006杭州世界休闲博览会名称、会标和吉祥物进行广告和市场营销活动；    2、享有特定产品/服务类别的排他权利；    3、获得世界休闲博览会的接待权益，包括休闲博览会期间的住宿、证件、开闭幕式及会展和活动门票，使用赞助商接待中心等；    4、享有世界休闲博览会期间电视广告、报纸广告、户外广告的优先购买权；    5、享有赞助文化活动和各类特色活动的优先选择权；    6、博览会组委会实施赞助商识别计

5、划和鸣谢活动；    7、博览会组委会实施防范隐性市场计划，保护赞助商权益；    8、根据对博览会贡献价值的不同，合作伙伴和赞助商享有不同的权益回报。        四、赞助开发    （一）开发方式：    坚持"公开、透明、公平"原则，根据行业的不同情况采取以下不同的推广方式：    1．公开推广:公告通知或公开征集企业赞助意向。    2．定向推广:向具备技术条件的企业发出征集赞助邀请。    3．个案推广:与符合技术条件的企业进行直接洽谈。    （二）推广步骤    主要采取以下步骤进行： 

6、   1）2006杭州世界休闲博览会组委会（授权杭州世界休闲博览会有限公司，下同）将征集情况知会企业，向企业征集赞助意向；    2）企业提交赞助意向文件；    3）进行企业资格评审；    4）与企业洽谈赞助方案；    5）企业提交正式的赞助方案；    6）提出赞助商候选人；    7）博览会组委会最后审定赞助方案并授权杭州世界休闲博览会有限公司与赞助商签订合约。    在实际操作中，以上步骤可根据需要增加或减少。        五、赞助商选择标准    选择赞助企业时，主要参照以下标准：   

7、 资质因素。赞助企业必须是有实力的企业，是行业内的领先企业；发展前景良好，有充足的资金支付赞助费用。    保障因素。能为成功举办世界休闲博览会提供充足、先进、可靠的产品、技术或服务。    报价因素。企业所报的赞助价格是选择赞助企业最重要的考虑因素之一。    品牌因素。企业具有良好的社会形象和企业信誉，企业的品牌和形象与世界休闲博览会的主题与理念相吻合，产品符合环保标准。    推广因素。企业在市场营销和广告推广方面投入足够的资金和做出其他努力，以充分利用世界休闲博览会平台进行市场营销,同时宣传和推

8、广世界休闲博览会。        六、赞助商权益细节条款    ■总赞助    （一）荣誉回报    1．赞助企业为2006杭州世界休闲博览会总赞助单位，同时赞助企业成为2006杭州世界休闲博览会全程协办单位；    2．总赞助企业指派一名负责人出任2006杭州世界休闲博览会组委会荣誉副主任；    3．总赞助企业成为2006年杭州世界休闲博览会"合作伙伴"，"2006年休博会合作伙伴"是2006年休博会的最高级别赞助商，获得最高市场荣誉。