精品文案-及时沟通2010年成都市上锦美地项目整合营销推广策略

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1、上锦美地项目整合营销推广策略CSC/及时沟通/2010.6.蜀信&MsdeLand*雄踞春熙核心商圈无与伦比的璀璨魅力这是一场演出这是一个剧本导演：蜀信实业主角：上锦美地配角：内环其他楼盘故事梗概：一个发生在成都红星路上的故事。讲述了名为“上锦美地”的楼盘在2008年年初，以创意为目的，掀起了成都这个温润城市激动创意的开始……第一幕扫描全城锦天国际总建筑面积：82437㎡住宅：36050㎡商务：21399㎡总户数：637户型区间：60—128m㎡机动车位：407辆价格：约7400元开发商：远鸿地产推广手段：太升路封面建筑//理想、创生、未来打城市核心的牌，强调区位的无法复制，对于

2、项目是否是商住结合、还是宜居住等模糊、混淆，但还是把产品的细节卖点拿出来说。西锦国际：总占地82亩总建筑面积：约33万㎡一期占地：19500㎡一期建筑面积：7万㎡户数：680户型区间：40—120㎡价格：8000左右开发商：成都易和置业有限公司推广手段：一环内，中心地，生活城一期主推朗域、槟果两个组团，户型区间跨度大，户型配比较为齐全。走城市生活的概念大于投资和商务。曦城占地面积:20385.63㎡总建筑面积:131679.29㎡总户数:1310户户型区间：40㎡—130㎡停车位：624辆开发商：中铁瑞城价格：7500左右推广手法：城市中心珍藏纯品私宅首家引进城市天网系统皇后国际

3、：占地面积:6993.37平方米总建筑面积:48612平方米户型亮点：N+1创意户型，小面积、大空间，赠送空中庭院总户数:699开发商:蓝光价格：均价7500推广手法：成都•盐市口中央名邸城市荣耀我的王朝市中心首屈一指的纯居住享受型高级私家名邸CLUB雕墅：占地面积:5466.69平方米总建筑面积：48500平米总户数：566户户型区间：40—105平方米开发商：金鸿实业价格：均价7200推广手法：献给城市中心的拥护者，CBD城市精品住宅标准78号观邸占地面积:30000平方米总建筑面积:180000平方米总户数:883户型区间：70—150平方米价格：均价7500左右开发商:四

4、川三秦房地产推广手法：世袭名门风骨环球生活传奇城中心国际生态深院高层住宅市中心少有的纯生态纯居住社区萧邦总建筑面积：24303平方米住宅面积：16523平方米总户数：322户型区间：45—65平方米开发商：长坤置业价格：预计8000以上推广手法：第三空间给自己原创摄影+优越的现场氛围展示除了以上列举的项目之外，还有集英岭、天盛壹中心、熙城国际、昆仑华庭、蓉上坊等一环内的项目从规模来看，都比较小，除了西锦国际稍大一些，其他所有的项目都在十亩左右。从产品形态来看，小户型是主力产品，户型区间大同小异，宜居宜商均可调整。从价格来看，已销售告罄的楼盘均价在7500左右，未销售的项目则超越了

5、8000。城市性、产品、价格、销售情况良好，几乎成了所有列举楼盘的共性，上锦美地也不例外，与他们的优势等同。这只能说明一个问题：同质化非常严重。无论是从哪个方面入手，无论是如何描述产品本身，都无法从根本上脱离与这个竞争圈内其他项目的同质化。走自己的路，独树一帜——差异化诉求第二幕另辟道路差异化道路在何方？位于红星路的繁华地段？项目本身的产品？规划、户型、园林？？？这些似乎都不能支撑项目，更不能长久的让他具备影响力，不至于结束销售就被人淡忘的平庸。所以，我们的差异化道路除了：让项目进行顺利销售，让蜀信的品牌在项目中得到扩张，还有更重要的任务：在这个经久的地段，让上锦美地具有经久的影

6、响力。首先，我们要看到这个地段的特殊性。虽然上锦美地与其他项目一样，共享城市土地、交通、配套等各种资源，但是城市的核心资源不是每个区域都是均等的。上锦美地地处红星路，临靠府南河、电视塔，位于成都真正的CBD商务区与春熙路商圈内，这是其他项目无法比拟的地块唯一性。也是上锦美地独具的不可再生城市性资源。在这块具有唯一性的土地上，我们要找到可以承载项目的爆发点，也不是没有可能。就从项目本身出发，从项目所在地出发，我们看到了成都最具有潜力的创意产业——红星35政府着力打造的创意产业模式，是让文化和思想通过这个平台转化为市场经济，将创意转化为产品。与其一墙之隔的“上锦美地”，在建筑形态上与

7、“红星35”形成了围合之势。但“上锦美地”俊朗的立面让“红星35”仰视，可以说他们之间的关系仅从建筑表象上看，就成为了彼此之间不可缺少的硬件组成部分。同理，在文化内涵的运用上，在双方的市场推广上，他们必将紧密相连，才能构成不可缺少的软件元素。所以，我们借创意产业的东风，让“上锦美地”更响亮。何为创意？区别艺术而言，创意与生活直接关联，把思想转化为经济的直接行为。创意可以让人随便参与而没有门槛，创意的姿态是以随和、大众为基调的。所以我们对创意的理解称之为：源自生活的艺术，引导生活的