苏宁校园营销方案(微调版)---“营者联盟”

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1、2012苏宁·汕大校园菁英营销大赛之“营者联盟”组员：陈煌：09行管陈爱玲：09行管徐红：10金融袁怀文：09国贸（联系电话13829574687，邮箱09hwyuan@stu.edu.cn）202012苏宁·汕大校园菁英营销大赛之“营者联盟”目录前言............................................................5第一章市场环境分析一、市场现状................................................

2、.....5（一）当前3C产品校园市场现状分析...............................5（二）苏宁电器3C产品校园市场分析...............................6二、外部环境分析................................................8（一）政治环境分析...............................................8（二）社会经济环境分析.....................

3、.....................8（三）技术环境分析...............................................8三、内部环境分析................................................8（一）企业文化.................................................8（二）产品介绍.................................................9

4、（三）人力资源.................................................9（四）服务水平.................................................9四、竞争环境分析................................................9（一）国美电器.................................................9（二）京东商城及淘宝商城..........

5、............................10（三）汕头电脑城..............................................10五、消费者分析................................................11（一）3C产品在学生市场的需求潜力分析..........................11（二）大学生对”苏宁电器“品牌认知度分析......................12第二章SWOT分析.......

6、......................................13第三章STP战略一、市场细分...............................................14202012苏宁·汕大校园菁英营销大赛之“营者联盟”二、目标市场选择...........................................15三、市场定位...............................................15第四章市场营销策略一、宣传

7、策略...............................................16（一）校内宣传策略.........................................16（二）品牌形象宣传.........................................16（三）娱乐营销宣传........................................16（四）公益活动宣传...................................

8、......16二、定价策略..............................................16三、渠道策略..............................................19（一）团购活动...........................................19（二）学生代理............................................19（三）网络销售......................