贡柑速递营销活动方案

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1、关于开展全市“贡柑速递，新年好礼”专项营销活动的通知为加快我市速递业务发展，积极开拓家乡速递业务市场，结合我市速递业务的发展情况和市场特点，决定在全市尝试开展“贡柑速递，新年好礼”专项营销活动。活动内容如下：一、活动主题：贡柑速递，新年好礼二、活动目的：加速业务发展，服务中小企业，促进地方经济。本次专项营销活动借鉴城区裹蒸速递业务经验进行开展，丰富了我局“家乡速递”产品并为速递业务创收提供尝试。三、活动范围：各县（市）局、速递公司、端州分局、鼎湖分局四、活动时间：08年11月1日起至09年1月18日。五、营销产品：（一）产品选型：暂以德庆仙罗果品有限公司的礼盒装贡柑为营销产品。该公司是我市

2、农业龙头企业，其产品获得“国家绿色食品”、省名牌产品、GAP等认证，供货量达到100万斤，适合与速递业务结合推广。产品详情如下品名规格零售价格（元）净含量毛重型号高档贡柑礼盒3公斤3.5公斤3、4号果48备注：高档礼合包装，内包装封条一体化，确保正品，内放集防伪、收藏、原产地认证的品牌贺卡。（三）速递服务范围：省内县级以上城市以及国内“全夜航”通达城市。第4页共4页（二）产品定价1、销售邮寄一条龙：凡在营业点以零售价选购贡柑的，免费速递全国。2、零售：纯销售的，必须以300箱为一个批次，并按38元/箱销售。六、市场定位：（一）个人市场：居民百姓、外来务工人员、旅游者、在外商务等特定人群。（

3、二）重点客户市场：商务礼品市场、行业公关市场、会务市场、福利市场，如政府机关、企事业单位、工会等客户。七、宣传促销（一）宣传口号邮局选鲜果，“0”元可速递（二）宣传措施1、单张宣传德庆局统一印制宣传单张张，各县（市）局以夹报投递和上门宣传的方式进行目标客户群的广泛宣传。2、窗口横幅宣传在销售网点统一悬挂主题横幅，统一宣传口号为：邮局选鲜果，“0”元可速递。3、贺卡宣传针对邮寄客户和潜在客户制作贺卡进行宣传，数量约枚。同时在每箱产品中均放置贺卡一枚，进行二次宣传。第4页共4页八、职责分工德庆局（接入局）：负责主体宣传推广和营销；负责联系厂家及保证货源供应；负责产品的要数、发货、进销存、结算管

4、理；负责配送方案的推广、实施以及上门收寄。其他县市局：负责本区域的销售及寄递，负责本区域的宣传推广及营销工作。速递公司：负责协助德庆局开展工作、端州区的邮寄上门揽收和销售、后台集中处理工作。端州、鼎湖分局：负责辖下各营业网点产品的销售及寄递，负责本区域的宣传推广及营销工作。九、业务和信息处理办法（一）为避免产品多次转运后出现损坏，对邮寄业务分为前台收寄和后台集中处理两种模式，各业务经营单位（除城区）要尽量使用后台集中处理模式。（二）各单位均不设分仓，只在德庆局设总仓。各单位根据发生的业务量统一向德庆局要数。（三）其他处理要求详见附件。十、收入列帐要求及财务结算贡柑纯销售按进销差价列速递其它

5、收入，纯速递服务计列国内速递专业收入。具体操作办法由计财部另文下发。十一、退货处理贡柑粽产品的保质期为45天，为保证产品质量，原则上不得进行退货。如接收时已过期或有损坏的，立即退回德庆局总仓，德庆局负责调换。第4页共4页附件一各单位计划目标单位业务量计划（箱）业务收入（万元）速递公司端州分局鼎湖分局高要局四会局广宁局怀集局封开局德庆局合计注：德庆局的目标不含发往其他单位的业务量第4页共4页