计划书(周凯)

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1、微型企业创业投资计划书姓名：周村权企业名称：重庆市朋乐科技有限公司投资项目：电子商务通信地址：重庆市沙坪坝区金沙国际A座25-11邮政编码：400030电话：15802377748传真：电子邮箱：452067767@qq.com日期：2011年8月26日一、创业者的情况基本情况：周村权，男，现年24岁，重庆市梁平县人，家庭成员有父亲、母亲。本人属于返乡农民工。创业及工作经历：2009年至2010年在四川务工，2010年至2011年在猪八戒网任BD部经理，2011年5月至2011年8月在艾克沃华人

2、代购网任职网络营销部主管。教育及培训经历：2006年至2010年从重庆科技学院毕业。2011年8月22日至2011年8月26日在重庆师范大学参加微型企业创业培训。二、拟创办企业情况基本情况：拟创办的企业名称是重庆市朋乐科技有限公司，拟创办的企业地址是沙坪坝区教院路25号10-7，主要从事电子商务，预计招收员工16人。企业组织形式：□个人独资企业□合伙企业□有限责任公司企业类型：□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□文化创意□信息技术□其它出资情况：投资人姓名或名称出资额（万元）

3、出资方式出资比例（%）出资时间周村权10现金100三、产品（服务）介绍产品（服务）名称及概念：电子商务，拟成立网站名为朋乐网（www.penglo.com），建立一个重庆本地专业的活动网站。性能及特色：朋乐网是一个拥有活动发布、活动组织、活动管理、活动交流小组功能的网站，在朋乐网会更加容易找到自己感兴趣的活动，同时我们为活动提供策划、推广、组织、地点服务。质量控制：组建一个专业的网站开发团队，开发一个稳定、安全、快速的朋乐网。网站实行会员制，保障每个参加活动的会员都有真实的信息。专业人员对发布的

4、活动进行严格把控，保障每个发布的活动的真实性。我们为活动推荐的地点，由专业人员进行实地考察谈判并签订合同，保证每个商家的合法性。同时我们组建专业的活动策划、推广、组织人员。四、市场分析目标客户描述：重庆本地的大中专学生及白领阶层。需要发布/参加活动的商家或个人。涉及的活动有生活/聚会、旅行/户外、吃喝/玩乐、展览/沙龙、打折/促销等。市场现状及发展趋势：随着人们生活水平的提高，各种各样的活动越来越多，但重庆无一个专业的活动平台供大家发布活动、寻找自己感兴趣的活动专业网站，因此，本企业建立这样一个

5、专业网站，将有巨大的市场。竞争对手分析：重庆本地发布活动地方有：重庆豆瓣、重庆溜，但都未对本地活动建立专业的平台服务，活动发布只是其中一个功能且并非其主要功能、更不专业。自身优势分析：网站开发专业人员，专业的活动平台，确保每个活动及报名参加活动的会员的真实性，并为活动提供了专业的交流平台。本人有从事，电子商务从业行业经验；并有活动策划、活动推广、活动组织经验；具有一定的行业管理经验。五、市场营销经营地址：沙坪坝区教院路25号10-7选择该地址的主要原因：节约开支成本，租金较便宜，降低成本。销售方

6、式：将产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商选择该销售方式的原因：选择最终消费者可使产品利润最大化，同时能通过跟消费者的直接接触，可以能更加了解消费者的需求，从而增加销售量，进而改善产品，不断地满足消费者的需求。促销策划：人员推销：利用校园兼职人员直接向班级、老乡会、社团、学生会等各种兴趣小组推荐我们的产品。广告投放：制作宣传单页直接发放到每个寝室或在人流高的地方发放，宣传海报校园张贴，人人网、各大高校论坛进行广告投放（图片广告、论坛帖子置顶、软文广告等）。价格策略：了解各个合作地

7、点的价格及与商家合作价格，在通过详细计算相关成本及当时的市场进行定价。不定期了解各种商家的价格变化进而确定与合作商家之间的价格，根据市场需求对价格进行调控。销售渠道的拓展：不断提高服务质量，优化产品以不断满足客户的需求，每场活动以后对活动进行包装然后发布到各大网站进行宣传，同时激励参加活动人员进行转载（人人网、QQ空间等），从而吸引更多的新客户，建立良好的口碑。针对相应的新客户及老客户设立优惠政策，如提供更低折扣的商家或免费提供纪念礼品。节假日时策划不同的营销活动刺激参加官方发起的相应主题活动，

8、并设计相应的纪念品，增强活动意义。加强企业之间的合作，满足企业的活动需求；开发更多的异业合作进而宣传拓展销售渠道。六、人力资源规划企业人员的组成：总经理1人，市场经理1人，商户拓展经理1人，会计1人，PHP程序员1人，网页设计员1人，校园活动专员10人（涉及10所学校：重庆大学、重庆邮电大学、重庆工商大学、重庆理工大学、重庆科技学院、重庆交通大学、重庆医科大学、四川美术学院、重庆师范大学、重庆电子职业学院所有校园活动专员均为兼职）。员工工资：总经理3500元/月，市场经理3000元/月，商务拓展