接受与出口合同签订

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1、国际商学系徐艳琴邮箱：xyqmandy@gmail.com出口贸易模拟操作第四章接受和进出口合同的签订接受（Acceptance）受盘人在发盘的有效期内，无条件地同意发盘中提出的各项交易条件，愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。接受在法律上称为”承诺”，接受一经送达发盘人，合同即告成立。双方均应履行合同所规定的义务并拥有相应的权利。如交易条件简单，接受中无需复述全部条件。如双方多次互相还盘，条件变化较大，还盘中仅涉及需变更的交易条件，则在接受时宜复述全部条件，以免疏漏和误解。成交函的写法一方的发盘或者还盘被接受以后，合同关系宣告成立，表现在书面形式上：采购确认书（采购订单purch

2、aseorder）或者销售确认书。而当出口方向进口方寄送销售确认书时，随附的一封短信，就是所谓的出口成交函。成交函的目的：告诉对方销售合同已经寄出，希望其给予回签。WritingSkills1.报盘/还盘信函收悉。2.报盘/还盘条件可接受。3.寄送订单/合同。4.其他要求（质量、装运、信用证等）。成交函的内容构成1）感谢对方X年X月X日所寄（发）来的订单，确认成交，并对双方的合作表示高兴。例如：ThankyouforyourorderNo.98-C088.WearegladtotellyouthatalltheitemscanbedeliveredbytheendofOctober.2）

3、告诉对方销售合同已寄出，请对方回签以后给予我方一份留存。例如：EnclosedaretwocopyofourSalesConfirmationNo.Shx98027,pleasecountersignandreturnonecopyforourfile3）在采用信用证的交易中，需要加上一些催促对方尽快开立信用证的语句。例如：Pleaseinstructyourbankertoissuetheletterofcreditasearlyaspossibleinorderthatwemayprocesswiththegoodsimmediately.出口成交核算在交易双方达成交易后，为了及时总

4、结交易情况，我们有必要对出口交易进行核算。一般来说，出口成交核算要求详尽列出出口销售收入、退税收入、各项费用支出、采购成本、利润额和利润率。具体核算的项目和过程我们可以通过列表进行。出口成交核算的原理目的：求成交此笔业务所赚到的钱为多少？实际利润率为多少？思路：利润=所有的收入-所有的支出收入：货款的收入（销售收入）以及退税收入支出：各项费用和采购成本出口合同的签订——贸易磋商的产物出口合同的签订一、签订书面合同的意义按《公约》规定，在交易磋商中，一方的发盘为另一方所接受，合同即告成立。签订书面合同不是合同成立的必要法律步骤。我国在参加《公约》时，对合同的形式作了保留，规定国际买卖合同必

5、须采用书面形式，方为有效。因而，以下两种情况，达成交易后，签订书面合同为必要的法律步骤。经口头磋商达成的交易，必须签署一份书面合同，合同才能生效。经函电方式磋商达成的交易，如果其中一方曾声明以签订书面合同为准，即使双方已就交易条件达成一致，在签订书面合同后，合同才能生效。但是，在国际贸易中，双方当事人经磋商达成交易后，往往另行签订书面合同。这是因为通过签订合同，把往来函电中有所变更的条件，最终归纳于一份规范的合同文本中，并由双方签署。这样的合同，既是一份完整、有效的法律文件，也是一份完整、明确的履约依据。二、书面合同的形式和内容在国际贸易中，书面合同的形式和内容，并无统一规定。从格式的繁

6、简来看，通常把繁式的称为合同(contract)，而把简式的称为确认书(Confirmation)，但无实质性的区别。此外还有备忘录(Memo)、协议书（Agreement）等名称。合同的内容通常包括三个部分：约首：包括合同名称、编号以及双方当事人名称、地址、电传或传真号码等。本文：合同条款，即对各项交易条件的具体规定，包括品名品质、数量、包装、价格、运输、支付等六个必要条款以及保险、检验、索赔、不可抗力和仲裁等条款。约尾：订约日期、地点和双方有权签字人的签署。合同范本举例销售合同SalesContract编号：No：日期：Date：签约地点：Signedat：卖方：Sellers：

7、地址：Address：　　　　　　　　邮政编码：PostalCode：电话：Tel：　　　　　　　　　　　传真：Fax：买方：Buyers：　　　　　　　　地址：Address：　　　　　　　　邮政编码：PostalCode：电话：Tel：　　　　　　　　　　　传真：Fax：买卖双方同意按下列条款由卖方出售，买方购进下列货物：Thesellersagreestosellandthebuyeragreestobuytheun