进出口合同签订与履行

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1、了解交易磋商的形式、内容和程序掌握发盘与撤销的有关规定掌握合同有效成立的时间了解书面合同的形式与内容了解电子商务的有关法律问题掌握进出口合同履行环节的操作规范【教学目标】【教学目标】第十章进出口合同的商订与履行能独立进行发盘、还盘及接受能熟练规定合同条款能独立操作进出口各项业务【能力目标】第十章进出口合同的商订与履行发盘与接受合同有效成立的时间书面合同的条款规定电子合同电子数据的法律效力【重点内容】【关键词】OFFERACCEPTANCE第十章进出口合同的商订与履行第一节交易磋商第二节国际贸易谈判第三节书面合同的订

2、立第四节电子商务第五节进出口合同的履行第十章进出口合同的商订与履行第一节交易磋商一、交易磋商的形式二、交易磋商的内容三、交易磋商的程序四、发盘的撤回与撤销五、接受的撤回及逾期接受第十章进出口合同的商订与履行第一节交易磋商一、交易磋商的形式书面口头信件、电报、电传、传真、电子邮件及电子数据交换等形式进行洽谈客户来访，电话洽谈，交易会，出国推销，或委托驻外机构、海外企业代为在当地洽谈等第十章进出口合同的商订与履行二、交易磋商的内容货物品质、数量、包装、价格、交货和支付条件，以及检验、索赔、不可抗力和仲裁条件等。

3、第十章进出口合同的商订与履行三、交易磋商的程序询盘发盘还盘接受发盘和接受是达成交易、合同成立的基本环节和必经的法律步骤。第十章进出口合同的商订与履行磋商程序性质构成条件询盘Inquiry价格仅作参考，无法律上的约束力。询问价格、品质规格、数量、包装、装运等成交条件;邀请对方对自己作出发盘。发盘要约Offer向对方提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易、订立合同。表明订约意旨；向一个或以上特定的人发出；内容十分确定；传达到受盘人。还盘CounterOffer还盘即新发盘；对还盘再还盘即是对新发盘还盘。受盘人对发盘

4、内容不完全同意而提出修改或变更；或有条件的接受。接受/承诺Acceptance同意对方的各项交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同。由特定的受盘人作出；必须在有效期内作出并送达发盘人；必须与发盘相符；口头/书面方式向发盘人明确表示；缄默或不行动本身不等于接受。交易磋商各环节的性质及其构成条件撤回（Withdrawal），即发盘人将尚未为受盘人收到的发盘予以取消。《公约》第15条（2）款规定：发盘是可以撤回的，只要撤回通知先于发盘或与发盘同时到达受盘人。发盘一经对方在有效期内接受，发盘人将受其约束，并承担

5、按发盘条件与对方订立合同的法律责任。发盘的撤回第十章进出口合同的商订与履行撤销（Revocation），即发盘人将已经为受盘人收到的发盘予以取消。《公约》第16条规定：已为受盘人收到的发盘，如果撤销的通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人，可予撤销。但在下列情况下，发盘不得撤销：（1）发盘规定了有效期或以其他方式表明为不可撤销的（2）如受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，并已本着对该项发盘的信赖采取了行动发盘的撤销第十章进出口合同的商订与履行逾期接受（LateAcceptance）在一般情况下无效。但《公约》第21

6、条（1）款和《合同法》第28条规定：如果发盘人收到逾期接受后，毫不迟疑地通知受盘人，确认其为有效，则该逾期接受仍有接受的效力。《公约》第21条（2）款和《合同法》第29条规定：从信件或其他书面文件表明该逾期接受在传递正常情况下能及时送达发盘人，由于出现传递不正常情况而造成了延误，该逾期接受仍可被认为是有效的，除非发盘人毫不迟疑地用口头或书面形式通知受盘发盘已经失效。逾期接受与接受的撤回第十章进出口合同的商订与履行《公约》第22条和《合同法》第27条规定：接受送达发盘人时生效。接受可以撤回，但以撤回通知先于接受或与接

7、受通知同时到达发盘人为限。接受通知一经到达发盘人即不能撤销。第十章进出口合同的商订与履行第二节国际贸易谈判一、谈判的特点二、谈判的步骤三、谈判的策略第十章进出口合同的商订与履行第二节国际贸易谈判一、国际贸易谈判的特点以取得经济利益为目的以价格谈判为核心注重合同条款的严密性和准确性国际贸易谈判会受到两国或地区政府的干预和影响以国际经济法、国际商法、联合国国际货物销售合同公约、国际惯例等为准则谈判更为复杂，难度更大国际贸易谈判涉及面较广第十章进出口合同的商订与履行制定谈判方案二、谈判的步骤制定谈判步骤开局阶段报价阶段磋

8、商阶段成交阶段确定谈判人员第十章进出口合同的商订与履行三、谈判的策略第十章进出口合同的商订与履行报价策略对待对方报价的策略还价策略面对对方还价采取的策略迫使对方让步的策略让步策略第三节书面合同的订立一、书面合同成立的时间二、书面合同的形式和内容第十章进出口合同的商订与履行第三节书面合同的订立《合同法》规定，承诺生效时合同成立。当事人采用合同书形式订立合同的，