抗抑郁药-安非他酮、舍曲林市场策略

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1、2012/5/27抗抑郁药安非他酮、舍曲林市场策略（简案）LizDeng（dengzhuoyu2005@126.com）0Liz-Deng安非他酮、舍曲林市场策略（简案）（作者简介：LizDeng，医药行业资深人士，在医药营销行业从事约17年，成功为许多医药企业策划各类医药产品，包括处方药与非处方药，并取得了骄人业绩。联系方式：dengzhuoyu2005@126.com，期待与医药同行共同切磋。）目录一、抗抑郁药物及安非他酮、舍曲林临床应用概况二、抗抑郁药物市场分析三、安非他酮、舍曲林品分析与定位(一)产品SWOT分析(二)竞争者者分析(三)产品定位四、安非他酮、舍曲林市场策略

2、(一)产品销售分析（略）(二)市场销售目标（略）（一）2012-2014年市场份额目标（二）2012-2014年销售目标（三）2012-2014年医院覆盖目标（四）区域目标分解(三)2012-2013年市场活动计划(四)活动费用预算及评估（略）(五)2012-2013年具体市场活动操作手册（另附，略）1Liz-Deng安非他酮、舍曲林市场策略（简案）一、抗抑郁药物临床应用概况（简）抑郁症包括单相性抑郁症(即重性抑郁症和精神抑郁症)、适应性障碍、轻微抑郁症、季节情感性精神障碍(SAD)，经前期焦虑症(PMDD)、产后抑郁症、非典型抑郁症及双相性精神障碍、躁郁症等多种类型。抑郁症的发

3、病机制尚未完全明确。目前研究认为与遗传、心理、神经内分泌等因素诱发中枢去甲肾上腺素或(和)5-羟色胺(5-HT)、多巴胺(DA)、乙酰胆碱(Ach)和神经肽等神经递质含量降低及其受体功能下降有关。近年来研究发现还与谷氨酸传导功能障碍有关。从20世纪80年代末起，由于对抗抑郁药的药理机制的深入研究，逐步研制开发出多种新型抗抑郁药，并被广泛应用于临床。这不但为抑郁的治疗提供了更多的方法及选择，而且抗抑郁药的应用范围不断扩大，还可用于治疗焦虑症、强迫症、恐怖症、惊恐发作、创伤后应激障碍及神经性厌食、戒烟等，成为临床最为常用的一类精神药物。抗抑郁药发展迅速，品种多达20余种，主要分为传统

4、抗抑郁药（第一代）和新型抗抑郁药（第二代）：(一)传统抗抑郁药1.单胺氧化酶抑制剂(MAOI):环苯丙胺、苯乙肼和异卡波肼等少数种疗效及安全性都不如新型抗抑郁药，现已成为治疗抑郁症的次选药物；2.三环类抗抑郁药(TCA)：适用于各类型抑郁症，且疗效明显优于MAOI。此类药品的不良反应主要来自抗胆碱作用，如口干、便秘、尿潴留、视力模糊及眼内压升高等，最严重的是心脏毒性，尤其是老年患者更易发生。临床用药有氯米帕明(氯丙米嗪，安拿芬尼)、阿米替林(阿密替林，依拉维)、丙米嗪(米帕明)、多虑平(多塞平)等。2Liz-Deng安非他酮、舍曲林市场策略（简案）(二)新型抗抑郁药3.选择性5-

5、HT再摄取抑制剂(SSRI)：SSRI是目前新药开发最多的一类，有临床应用最广泛的抗抑郁“五朵金花”：氟西汀、帕罗西汀、舍曲林（曲优）、氟伏沙明、西酞普兰。SSRI对5-HT有高度的选择性，对NA、多巴胺(DA)、组胺及胆碱能神经影响较小，口服吸收良好，生物利用度较高等特点，其不良反应较少，耐受性好，，适用于各种类型抑郁症，是临床主要应用的抗抑郁药。有研究显示，SSRI与新型抗精神病药物联用治疗伴妄想的抑郁症有较好疗效。4.选择性去甲肾上腺素再摄取抑制剂(NARI)：NARI能阻断中枢神经突触前膜对NA的再摄取，使NA系统功能得以平衡，但不影响5-HT的再摄取。适用于内源性抑郁症

6、、心因性抑郁症及更年期抑郁症等。主要有：马普替林、瑞波西汀、米安舍林等。5.选择性5-HT及去甲肾上腺素再摄取抑制剂(SNRI)：SNRI能同时阻滞5-HT和NA的再摄取，并轻度抑制DA的摄取，可与TCA交替治疗抑郁症。主要药物：文拉法辛、曲唑酮、米氮平等。6.NA能和DA摄取抑制药(NDRIs)：NDRI能抑制DA与NE的再摄取。安非他酮(乐孚亭)属于此类抗抑郁药，其抗抑郁疗效与SSRI相当，且对性功能、心血管影响小，还被批准为非尼古丁类戒烟药。7.其它„„(三)抗抑郁药产品舍曲林安非他酮抗抑郁药产品为新一代的抗抑郁药，包括SSRI-舍曲林（曲优）和NDRI-安非他酮（乐孚亭

7、），这两个产品尤其是舍曲林作为抗抑郁药的“五朵金花”之一，在临床上被广泛认可与应用；而乐孚亭作为目前唯一被批准的非尼古丁戒烟药物的抗抑郁药，也具有其独特的优势。1.SSRI-舍曲林（曲优）3Liz-Deng安非他酮、舍曲林市场策略（简案）舍曲林是一种强效特异性神经突触前神经元5-HT再摄取抑制剂。对突触后5-HT受体、上腺素受体均无影响。服药后6小时～8小时血药浓度达峰值，血浆半衰期约为26小时。该药主要用于治疗抑郁症和强迫症，每日早晨顿服50mg～100mg，也可根据病情每日增